淘宝主播一个月收入多少钱(揭晓淘宝主播月收入)

淘宝主播一个月收入多少钱(揭晓淘宝主播月收入)

  直播成为了最新的风口,李佳琪、薇娅成为行走的流量包。他们一场直播带货的提成就足够在一线城市买一套房。高收入的诱惑,让一批又一批的年轻人前赴后继。

  今天爪爷就给你们好好的聊一聊,直播KOL们背后的那些事儿,给你们讲讲这些KOL们,到底是如何变现的。

  黄薇,一个来自安徽女孩。大家更熟悉她另外一个名字,薇娅。人们总是在谈及李佳琪的时候,才会说起薇娅,这个第一主播。

  作为薇娅骑士的我,毫不夸张的说,在任何一个平台,敢自称是“带货女王”的KOL,在薇娅面前,都会被秒成渣渣。

  来看一下薇娅创造的记录:

  单场(5小时)最高销售额:1.5亿

  单件商品最高销量:65万件

  单件商品最高销售额:2700万

  2018售卖商品总额:27亿

  所有的人只知道薇娅很能带货,但没有人真正了解她过去的经历。

  18岁的薇娅经安徽卫视主持人刘刚邀请,参加了《超级偶像》比赛,获得了冠军,签了环球唱片,成为了一名艺人。

  签约后,在环球唱片的工作就是每天整理艺人的资料,给网站发邮件,有艺人的通告就跟着一起。后来又转签到一个熟人的公司,组了一个韩国女团,每天辛苦排练,唱歌。后来因为合约问题,很多东西都做不了。

  在那个圈子里,一直被人支配,被比较,被各种攀比的价值观笼罩。薇娅很没有安全感,特别累。

  于是薇娅开始做线下开服装店。2003年,她在北京动物园批发市场开了第一家服装店,生意还不错,是周围几个档口生意最好的。

  2008年北京奥运会物流不畅通,薇娅和她的表姐去了西安。从一家只有十几平的小店扩展到了七家实体店,并且全部盈利。

  2012年她和老公董海锋决定从线上转到线下,从西安搬到广州。这个决定是巨大的。那个时候,薇娅的女儿刚刚出生,她要面对的是放弃现有的一切,重新开辟一条新的路。一旦开始,就没有退路。

  刚开始做天猫时什么都不懂,前两年一直在亏钱。在2014年的时候开始出现好转。

  那年“双十一”被淘宝放到了“双十一”主会场,卖了1000万,结果亏了600万。那么大的流量进来以后,供货量承接不了,只有赶货,一赶货,品控就控制不了。最后,薇娅卖了两套房子补亏损。

  2016年5月,薇娅收到淘小二的电话,邀请她开直播。她的第一场直播是用手机开始的,画质很粗糙。那时她主要是直播带货,什么商品都卖过,只为获得淘宝直播给的免费流量,获得更多曝光。

  一直到2017年薇娅为一家零粉丝的皮草店做直播,一夜之间卖了7000万。这一次以后,薇娅才真正让大家认识。她也真正开始做直播电商。

  李佳琦月入7位数、薇娅一年收入3000万。网红直播们近身价三级跳,年收入动辄几十万元、上百万元。

  你们只看到他们的收入,却不知道,他们背后的辛苦。薇娅能够从众多淘宝主播中脱颖而出,是靠着超乎常人的勤奋和坚持。

  下午三四点上班,凌晨结束直播。当大部分工作人员下班后,她可能还要与小团队进行直播复盘、新品对接,与供应商谈产品及合作需求。

  事事躬亲,这是薇娅的风格。

  从选品、试用,到直播、督促优惠落实,每个环节,她都要确保真实、安全、好用且贴近粉丝需求。唯一的办法,就是直接参与。

  长时间每天只睡四五个小时,成为常态;甚至直播话说太多会缺氧,直接买了一个氧气瓶,下播后要先吸氧来恢复常态。

  也许你会说,既然拿着这么高的收入,那辛苦点也是应该的。是的,爪爷也是这么说,但是你不知道,还有很多人,即使这么努力,收获也只有百分之一。看这篇文章的你,有可能就是这其中的一员。

  目前淘宝主播人数越来越多,相应的竞争也越来越大。虽然淘宝直播平台对整个平台进行了相应的栏目切分,但每个栏目下的竞争依然非常激烈。

  而且目前直播行业呈现“哑铃化”分化,职业主播带货能力二八分化严重。头部KOL主播粉丝多,带货能力强,腰部的成长性KOL主播较为缺失,新兴KOL数据庞大,人均带货能力却相对低。

  用一句话来总结直播电商的主播结构,就是极少数的顶级主播和绝大多数的底部主播,中部是塌陷的。

  那么这些主播到底是怎么来获得收入来源的?

  这是你们最关心的问题,也是大家最好奇的问题。

  其实淘宝主播收入由直播收入和线下商业广告构成。

  直播收入主要来自两部分:

  ?CPS结算:网红圈机构+主播:70%,淘宝平台20%,阿里妈妈技术费:10%

  ?阿里V任务

  ?网红圈机构负责帮助主播对接商家:谈判、策划、接CPS和V任务,主播只需要负责直播内容即可,省心省力,但是机构会抽成。

  ?商业广告:网红圈提供给乙方综艺节目、新闻宣传、广告代言、影视剧及平面拍摄、衍生品开发等相关工作机会,相应的收入分成按约定比例分配。

  ?淘宝系统是每月20号进行结算。

  爪爷今天给你们好好科普一下【CPS和阿里V任务通告】这两种变现方式。

  淘宝客简称CPS,属于效果类营销推广,是按照实际的交易完成(买家确认收货)作为计费依据的

  淘宝客支持按单个商品和店铺的推广形式,可以针对某个商品和店铺设定推广佣金。

  佣金可以在一定范围内任意调整,较高的佣金设置将会受到更多推广者的青睐。具体佣金设置从交易额中扣除。

  淘宝客怎么来做?

  他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品,并且推广出去,当有买家通过自己的推广链接成交后,就能够赚到卖家所提供的佣金(其中一部分需要作为推广平台的服务费)

  阿里V任务通告变现

  阿里V任务是阿里官方任务交易平台帮商家解决创作者合作需求,提供创作者按任务与商家进行合作的变现方式。

  创作者根据自身情况进行定价,并且按照商家的任务要求完成内容创作、推送到渠道(一期以微淘为主),并通过任务平台完成任务交付。任务完成后,创作者可以从商家处获取约定的任务酬劳。

  目前市面上的直播不断刷新纪录的数据背后,有哪些模式?

  ?主流模式:大多数主播的选择、能够贡献大量的GMV

  ?秒杀模式:主播凭流量优势获得对品牌商的议价能力,低价回馈粉丝,例如:薇娅

  ?达人模式:在某个领域积累专业知识,成为消费KOL,例如:李佳琦

  ?店铺直播:主播对店铺在售产品逐一介绍,依靠商品引起观众互动

  ?基地走播模式:供应链构建直播基地,主播去基地开直播

  ?产地直播模式:农产品为主,主播到产地直播,高性价比

  ?海外代购模式:主播在海外给粉丝导购,商品随镜头变化

  以上这些模式,大家或多或少都有看到过,或者了解过。一场直播,怎么就能让粉丝们立马掏腰包,争相购买呢?

  直播最明显的特征就是直观,具备即时性和刺激性。一切都是临场发挥,及时性的传播内容,符合我们内心期盼,纠结,刺激的心理。给予我们不同的视觉体验。给予观看者一种陪伴感,满足了人的社交需求。

  另外一个就是能够粉丝能够和商家进行实时的双向互动,你有什么问题,当场就可以回答你。你也能够让主播实时的为你介绍亲身体验的效果,回答你的疑虑,然后再确定买不买。

  外行看热闹,内行看门道。高收益也意味着高风险。对于直播行业从业者来说更是如此。

  在这里,爪爷也要好心提醒一下各位对主播工作充满热情的小伙伴们;品牌直播图销量,主播带货要流量。

  直播行业,流量是关键,同时商家的货品质量过硬也是你对粉丝最大的保证。

  注意!!!:淘宝直播行业目前总的来说还不规范。10月份一则关于“网红也得持证上岗”的假消息让太多直播红人被一些培训机构骗了。经中国演出行业协会官方证明,直播领域不存在从业准入门槛或“持证上岗”的情况。

  各位小伙伴们对各类主播培训、考试信息要理性判断,避免上当受骗。

  以上内容就是爪爷对直播KOL背后的那些事儿的深度揭秘,为了你们,我也是操碎了心。

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