面对竞争这样激烈,都在朋友圈做推广销售,如何才能脱颖而出呢?

面对竞争这样激烈,都在朋友圈做推广销售,如何才能脱颖而出呢?

  实体店激烈竞争,百度竞价太贵,其他销售方式又不会,因此主站场很多人都转化在微信、微博、抖音成了新渠道。

  有一些QQ群,微信群,一发硬广告,发了马上被群主踢出来,而且硬广告基本没啥用。

  微信朋友圈成了新渠道新的站场,被一些商家的广告狂轰乱炸,消费者已经产生免疫力了。

  你说情况是不是这样?

  第一:首先要明白一个道理!

  比如你准备买件衣服,你是上淘宝店、京东买?还是在微信朋友圈找?在微信搜索购买?

  答案是肯定的,明确需求的时候你不会上微信购买,原因有三:

  首先你的需求明显,肯定是找一个能快速解决问题的平台或渠道。其次购物要求安全,不满意可以退货,有第三方监督,这个在微信上还不能满足。最后微信的购买场景是随机性消费,遇到你真想了解的,或者不知道的场景的,你会点开看看。

  第二:现在是一个商品过剩的时代,

  这个时代根本不缺好产品,你以为天下独一无二的产品,其实有一堆可以替代的商品。

  所以在朋友圈卖产品,好产品是前置条件,不能卖没有明显痛点的差产品。

  现在的客户要的不仅仅是好产品,而是独特的产品,满足他们不同的物质需求或情感需求。

  第三:要写出有杀伤力的广告文案,必须先去了解潜在客户的物质需求与情感需求。

  人的物质需求很容易满足,但是你有认真去了解潜在客户的情感需求吗?

  广告文案有没有杀伤力,跟文采关系不大,最核心的是你能否说出客户想说的话,一下子戳到他痛点,几句话聊到他产生情感共鸣,勾起他内心潜在的欲望。

  广告文案的作用是用来传播品牌,培育客户,吸引流量,成交客户,它最终的结果是要能转换成现金的,不能变成钱的广告文案,就是废话!

  所以,广告有没有效果,取决于你对客户了解的程度。

  第四:想了解客户,首先是思维的转换,走出自我意识,必须要以客户利益为导向。

  你要学会转换思维,永远是先有客户,再有产品;从产品思维转换到客户思维。

  传统的生意模式,诞生于物质稀缺的时代,是以产品为中心;现在是商品过剩,一切营销要回归到人本身;时代变了,现在一切要以人为中心;

  要写好广告文案,必须100%从客户的角度出发。

  你看这个销售广告,主要是什么问题啊?

  像这样的广告,明显的说教式广告,意思是告诉客户:你都不会买BB霜,听我的推荐没错!

  你觉得这样讲话的语气,陌生人能接受吗?

  不要说是陌生人,就是熟人对我们这样说,都会极度反感。

  客户本能反应:你算老几,凭什么对我买化妆品指手画脚?

  那么像这种产品,应该怎么写呢?

  你应该从帮助客户的角度,来推荐这款产品。

  比如改编为:

  大部分小姐姐买化品,都是BB霜、隔离霜,防晒霜分开来买,

  这样花费不仅高,而且化妆的时候相当麻烦,要反复弄三遍才行,

  我呢,刚刚使用一种KO霜,三效合一,

  不仅花费少,而且化妆也容易,出门前5分钟就搞定了。

  哪位小姐姐想要,可以私信我,我告诉怎么才能买得到。

  我工作挺忙的,今天仅限10位朋友

  最后:写广告就像女人泡仔一样,给男人希望,又让他总是让他得不到,老差那么一点点,那么这个男人就会为你疯狂。

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