地铁里，公交站，电视节目空档，网络视频前面已经开始挤满了的广告，随着双十一的营业额成为世界第一，我们也成为了世界上最大规模营销的切身参与者。
光棍节本来就是一个大家开玩笑的说法，但在电商不遗余力的推广之下，活生生的成为了一个全民狂欢的节日。我们能为后世创造的节日并不多，但双十一毫无疑问已经成为了最具影响力和代表性的现代节日了。
不管自己是不是单身，仅仅是“打折促销”，就有理由让很多人都守在电脑前彻夜不睡，但等到双十一一过，就会有很多人表示很后悔，说以后再也不冲动消费，再花钱就剁手之类的豪言壮语。其实，这也不能完全怪我们这些消费的人没有自制力，而是电商们实在太有心机，毕竟人家阿里的营销高管都不是白拿百万年薪的。其中的套路也可谓心机颇深，我们现在所接触到的这些双十一的广告其实就是一个系列套路的开端。
我们也许只把现在的双十一海报当广告，但实际上双十一正在酝酿一种氛围，这种消费氛围让我们无处可逃，这就好比过年的时候我们都会买鞭炮，有很多的人其实并不喜欢，但是看见大家都在这个喜庆的日子做这件事，那么自己也就会去做。从消费心理学角度来说，消费者会把购买行为和特定的场合联系在一起，也就是说在什么样的场合下，我们就会做什么样的事情。可能看见商场店庆，本来我们什么都不需要，自己也会走进去看一看。
店家营造的氛围唤醒了我们的消费意识和欲望，让我们在不知不觉中扮演了消费者这样一个角色，之后再运用经典的营销心理。让我们在社会环境的烘托下注意到商品并对一些商品产生兴趣，顾客由于对商品产生兴趣而停留下来，想进一步探索和了解商品。刚开始时可能只是对商品的颜色、款式、价格和使用方法等产生兴趣，后来发展为有意地、独立地、有系统地进行仔细观察并在手机中搜索相关信息。随着对商品进一步的了解，我们便开始联想起自己使用该商品的样子。这个“联想”阶段十分重要，因为它直接关系到顾客是否要购买这件商品。于是卖家秀应运而生。
顾客若将联想延伸，就会发展为对商品的占有欲望。但是，大多数顾客由于具有选择商品的不同心理倾向，还需要一番选择过程，他们会产生对同类商品的品牌、质量、价格进行比较的念头，不会立即做出购买决定。
接着！最重要的双十一来了！打折就一天，过时不候，在这任性的背后实际上是催促你下单的号角！哪怕是知道要剁手，也要等到买完以后！于是无数的剁手惨案便在双十一之后产生了。
虽然会明对这些都有了解但是会明个人还会选择在双十一大花一笔。会明会选择自己日常所需的消耗品进行集中采购，享受折扣的同时还能在一定程度上解决急用某些东西却发现已经用完了的情况。客观来说，双十一是一个很好地消费机会，而是否会因此剁手，就在于是否能对自己进行有效地控制。
