在这个纷繁复杂的时代，我们每天都穿梭在拥挤的城市中，每天面对着很早起来做早餐，排队买早餐的形势，然后去挤只要你上了车就不能挪动身体的地铁，每天的上下班都像是打了一场仗一样，很疲惫，疲惫的有时会让我们自己怀疑人生，但是你只看到了这个社会极少数的一部分每天朝九晚五上班工作的人，其实还有着绝大多数他们在做着更为平凡而又普通的工作。一样的是我们都有一个信念一直鼓励着我们坚持，那就是为了梦想，为了我们生活的更好。
习惯了去挤每天熙熙攘攘的人群，偶尔坐在公交车上往外看，你会发现身边的高楼每天都好像一层层的崛地而起。工人、快递小哥、外卖员、 共享单车的维护人员、每天起早贪黑的那些我们不会知道的工作人群。突然想起《世界上最伟大的推销员》这本书。
这本书以海菲的一生为线索，讲述了他从一个喂骆驼的穷小子到一名成功推销员的传奇人生，引申出哲理，贯穿于故事始终并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述一个原则，让人更清楚的明白成功的真理，也让人不断的自省，反思自己的不足。我想说的是，不管你是否做销售，这本书都值得你去细细阅读。它不是一本如何提升你的销售技巧的书，它是一本启发你，改变你思维的书。
这是一本销售行业的圣经，他的作者就曾说过：“我可以在任何时间、地点，销售产品给任何人！”对于销售人员来说，这就是销售的终极境界，而他所有的关于销售的技能培养，都在销售圣经《最伟大的推销员》这本书中。
还记得书里面曾经说过：“我要用全身心的爱，来迎接今天。因为，这是一切成功的最大秘密。强大的力量能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心扉。在掌握爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。”世界上平凡又不起眼的工作有很多， 那些琐碎又简单的事更多，怎么样让普通变得不平凡，唯有坚持，方能化茧成蝶。
一个人要想取得成功，其成长过程中所需的种种品质至关重要，其实在人生过程中，会遇到很多困惑和选择，也会在与人交往过程中遇到一些困难，反过头来，这些困难的解决往往需要这些品质作为支撑，同时在解决各种困难的时候也在慢慢养成这些品质。而《推销员》让我们知道虽然推销工作是以具体的产品为依托，但是最为根本的却是一门与人交往的学问，就像我们在日常生活中有些人善于和别人交谈，他们乐此不疲，同理换到工作上在推销产品的同时也在将一个完整的自我呈现给广大的客户，最能够打动的客户的正是由爱心、诚实、热情、善良等优秀品质为基础表现出来的正能量。当然所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。
诚信是唯一永恒的基础素质。不管你从事哪一个行业，做人最根本的一点就是诚信，诚信是根基。连根基都不牢靠的人你还能指望他去做什么呢。《推销员》一书中向我们介绍了平时工作所需的诸多素养。书中认为“爱是一笔很大的财富，她让推销无往而不胜”，要在平时的生活工作中乐于助人，用善良呵护爱心，用行动体现爱心；认为自信、热情、耐心都是在日常工作中将自我全面展现的重要因素；书中还认为一个合格的推销员还需要一些基本技能和工作方法的养成，如，注重语言艺术的使用，注重日常工作的总结与反思，注重工作情绪的控制，等等。这些素质不仅是推销员需要的基本素质，而且也是人的发展所需要的基本素质，对一个人的成长来说至关重要。我认为，在书本给我们的众多素质中，诚信最为重要，最为基础。诚信是中华民族的重要品格，对于个人而言，它是中国古代君子立身的基础，也是我们推销工作立于市场的基础。“诚”是一种真实无妄，表里如一的品格，而“信”正是诚实的品格在市场上赢得肯定的结果，只要言行一致，表里如一，诚实的品格就会积累和转化为一种市场信用，这不仅是一个人立足于“世”的根本要求，也是一个推销员立足于“市”的重要基础，最终成为一个推销员工作中最为宝贵的无形资产。没有诚实的品格一切爱心、热情、善良等都是一种经不起考验的假象。
要坚持自我修炼，俗话说学无止境嘛。只有不断创新工作方法，才能实现那个最终的体现在工作文本中的你。例如：一个推销员总和素质的养成，并不是在大脑中通过想象就能够完成的，它需要在平时刻苦的修炼。首先要加强知识的学习，不仅要将自己在书中的知识做到熟练掌握，还要在工作之余加强阅读，扩大知识范围，当然最终合理的应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。其次，加强知识向行动的转化。知道并不代表做到，在知识向行为的转化过程中，需要一种内在的能力。比如，我们都知道鞋带松了可能会被自己踩到，发生危险，当自己在陌生的场景看到陌生的人发生了这种危险时，自己能不能做到及时提醒，帮助他人消除隐患。我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。其实就像某些企业的高管为什么可以签单一样，只能说他们更懂顾客的心理，最终又在不损耗自己利益的前提之下，更好的去满足顾客的需求，最终达到一个双赢的局面。
在日常工作中，要根据我们接触的主要对象群体进行工作方法的创新。在我们的工作对象中，60岁以上的老年人是一个非常大的群体，经过长期的工作总结，本人认为这个群体具有相对固定的特征。比如，他们一般拥有一定的资产；又如，在做投资决定的时候普遍关注自身资产的安全，顾虑重重，犹豫不决；再如，他们虽然在物质财富上富裕，但是往往情感上的孤独难以隐藏。工作对象群体中普遍存在的特征为我们开展工作在工作中提供了指导，只要善于总结就能较好的找到适当的方法。首先，在交往中以诚相待，站在顾客的角度找原因找方法。不同的年龄群体，不同的身份考虑问题的态度都会大不相同。
所以假使你是一颗种子被风吹落到了尘埃里，做着平凡不起眼的工作，即使你的工作很琐碎很枯燥，你要知道把一件小事真的做好了就不会平凡，按到对的方法，坚持终将会获得成功。你只是在准备，在等待，就像种子在等待春天，你在等待机会一样。而你现在所要做的就是不断地提升不断的积累，寻找、等待、然后破茧成蝶。
