随着时代的进步,实体商家也在不知不觉中学会了各种营销法。
在各种各样的营销法中,尤为一点特别突出,其为会员营销法。
说起会员法,人们孰能耳闻,其对客户引流、留存起到至关重要的作用。
今日分享,为会员法之积分促销法!
说起积分法,想来大家都不会陌生,
去超市购物,所购买的物品价值会转化为你的积分存入你的账号或会员卡中,
那么,如何正确使用积分完成客户促销呢?
一、信息通知
(1)商场不同时间段各类商品的优惠幅度或优惠方法通知。
(2)关于会员卡使用政策变更的通知,如积分折算调整。
(3)商场即将开展的各类大型活动的通知。
二、信息发布
(1)向会员推送最新促销活动信息,让客户了解相关信息。
(2)以及发布最新动态资讯,并对商场留下印象。
三、客户关怀服务
(1)节日或其他重大事件发生时(如中秋、双十一等)发送祝福,并提示其来店消费享受折扣。
(2)重大事件的提示关怀信息(如雾霾期间的关怀信息)
四、积分限时兑换
提醒客户,用存储的积分可兑换价值不菲的物品,进行促销。
如:1000积分兑换158元菜籽油一瓶
588积分兑换85元游泳套装一套(兑换物品吸引力要大,物品要多,选择性要大)
积分抽奖:使用500积分可兑换一次抽奖机会
一等奖:全自动洗衣机一台
二等将:九阳电陶炉家用茶炉电磁炉一台(打广告)
三等奖:158元菜籽油一瓶
四等奖:100元消费券一张
特等奖:茶具一套
其实道理很简单,往往付出的要远远低于活动所带来的利润。
第一,促进了普通客户办会员卡的心理需求
第二,燃爆流量,别人看到这家商城这么火,是不是下一次就去这里了
第三,促进消费,客户在以后的消费中会不会多买些东西?还要100元消费券也是如此。
第四,加强留存问题,