小微企业面对新经济形势,承受风险的能力更弱,想要在营销这个生命线上寻求突破的欲望也就更强。那么如果想杀入网络营销的商海之中拼搏,都有些什么选择呢?
一、中心化的网络平台
所谓中心化的网络平台,是指在算法规则上面会以平台为中心,想要在这类平台上有突破,就要想办法加强中心化。
比如搜索引擎营销,SEO、SEM、广告投放等都是通过加权重的运营思路,天猫店、京东店也一样有直通车等中心化方式,做了推广,平台就给你更多的流量玩。至于能不能玩好,就看自己的本事了。
这类网络营销方式已经发展了较长的一段时间,霸占关键词排名前列、直通车前列的商家或企业都有大量的资源及优势保持他们的位置。但并不是说新玩家或小玩家就完全没有机会。好的策划方案总能让企业在中心化的网络平台上稳步前进,只要我们创造的价值,是用户真正需要的就行。这也是企业的产品或服务有人买单的原因。找到一个或几个点,不断放大,做出差异化或者是量化,都可以给企业带来可观的收益。
二、去中心化的网络平台
所谓去中心化的网络平台,也只是相对而言。做为平台来讲,真的完全去中心化了,那么平台的商业化就很难保障利益了。但不去中心化,就不能很好的发挥网民用户们的创造力。
其中最明显的去中心化平台就是抖音。人人都可以是一个创作家,而不是去争什么排名。抖音的算法和百度、阿里巴巴、腾讯等都不相同。但是,去中心化不意味着抖音不做商业化。相反,抖音近期加强商业化布局,流量池升级、广告投放、标签分类等都是中心化的,但是,抖音不会说你搜索一个什么,我给你一个排名顺序。从这个角度来看,抖音已经很去中心化了。
可以归为这一类的平台还有快手、B站等。当然,如果把微信公众号、头条号、直播号等进行归类,我也会将这些自媒体色彩更重的玩法归类到去中心化当中来。因为这些号是以自己为主体,将各个号做为自己的媒体招待会进行运作。相对于平台这个载体来讲,也是去中心化的。比如斗鱼的主播们都更以自己的主播号为中心,而斗鱼这个平台相对来说就是去中心化的。
不管是哪种平台,中心化或去中心化,只要能玩好其中的一个细项,对很多企业来说就已经很饱和了。因此,研究自己的产品或服务,更适合哪种玩法,然后选择一个切入点,打入进去拼搏,让企业的网络营销目标和渠道更加明确,会更有利于企业集中资源进行战斗。相反,胡乱铺开摊子就是典型错误的战术了。
举例来说,运营过的case中,比如互联网软件来,那么走SEM这种抢占百度头名的玩法更加有效,投入虽然巨大,但是带来的收益也是巨大的。只要从收益中抽一定的比例继续维持SEM前三即可。比如情感咨询类,走抖音直播的路线,粉丝达到10万的时候,明显转化能力大大提高,给甲方企业带来很好的收益。
因此,企业想要做网络营销,就要抱着做好网络营销的决心来做,不管是请专业的咨询顾问自己做,还是外包给我们这些代运营乙方,都要对网络营销的各个方式深入解读,寻找营销渠道的优势和劣势,与企业产品或服务的特性和竞争力相结合,开创出属于自己的网络营销玩法,才能让网络营销给企业带来较大的收益。