都说“借钱容易要钱难”。当你把钱借出去以后，如果你不催对方还钱，对方就一直拖着；如果你催得紧了，对方还急眼了——这是大部分人“催人还钱”的状态。适当采取一些说话的“套路”，懂得绕弯子、用虚话套实话，往往更容易成功。
你有没有过“催人还钱”的经历？
都说“借钱容易要钱难”。当你把钱借出去以后，如果你不催对方还钱，对方就一直拖着；如果你催得紧了，对方还急眼了——这是大部分人“催人还钱”的状态。
不过，前段时间听说了一个非常经典的案例，让人觉得对于“套路深”的人来说，催人还钱似乎也不是难事。
催债妙计
老王因为做生意，向朋友老李借了一笔巨款。没过多久，老王却意外身亡了。
恰恰这时，老李的公司又急需资金周转。
老李一下子就陷入了两难的境地：如果开口向老王的妻子追款，于情于理都不太说得过去；但如果不把这钱要回来，公司又有倒闭的危险。
最终，老李帮忙料理完老王的后事，对老王的妻子说：
“我跟老王的合作才刚刚开始，没想到老王就走了。嫂子，我看不如这样，老王的那些客户你也认识，你就把老王的生意继续做下去吧。需要我帮忙的地方尽管开口，我一定在所不辞。”
老王的妻子听完这话，反过来安慰道：“实在不好意思，老王这次意外让你受损失了。老王的那些业务我也不懂，这钱你还是拿回去，另找合作人吧。”
说话要讲究“套路”
国学经典《鬼谷子》中说：“口者机关也，所以关闭情意也。”
鬼谷子的意思是：嘴巴是思想的开关，与人交谈的时候，要懂得用嘴巴来隐藏或传达自己心里的想法。
很多参加过应酬的朋友都知道，老板在谈项目时，往往推杯换盏、你来我往，看似一团和气，实际上双方说的每一句话，都有各自的深意。
用大白话来说，这种说话方式，我们通常称为“套路”。无论是催人还钱也好，对接工作、谈客户也罢，与他人交流的时候，要懂得使用一些“套路”，才能使自己立于不败之地。
懂得“绕弯子”
正如前面的案例，老王尸骨未寒，老李如果开口追债，一方面比较尴尬，另一方面也显得不近人情。于是，老李便采取“绕弯子”的方式，诱导老王的妻子先开口提还钱的事。
谋圣鬼谷子讲：如果想通过语言来说服对方，事先就要再三斟酌自己将要说出口的话。很明显，鬼谷子所说的“再三斟酌”，就是一个“绕弯子”的过程。
在人际交往中，总有很多不适合放在台面上来说的“潜规则”。这个时候，就需要通过“绕弯子”的方式，来委婉地表达自己的目的。
用虚话套实话
在生活中，很多老实人只会说老实话，但过于耿直、想到什么说什么，常常会引起别人的反感。
《鬼谷子》讲：嘴巴可以用来吃饭，但不能胡乱说话，因为人与人之间的交流是有忌讳的。避开这些忌讳的方式，就是修饰言辞。
比如你去客户的公司催收尾款，又不知道客户在没在公司——这时，你总不能跟对方的员工说“我是来收尾款的”，别人一听，当然会说“老板出去了。”
但你可以反过来这样说：“关于项目的一些细节，需要最终敲定，你们老板什么时候有空？”这样一来，自然就用虚话套出了实话。
结束语
《鬼谷子》里面讲：说话就希望有人听进去，做事就希望事情能办成——这些都是人之常情。
“说话”是合作、竞争、交友的基本方式。与人交往的时候，如果直来直去、直接把自己的目的暴露出来，未必能把事情办成。
适当采取一些说话的“套路”，懂得绕弯子、用虚话套实话，往往更容易成功。
