上个月中旬，我一个朋友的餐厅，推出了8折促销活动。餐厅主打湘味家常菜，原本定价就不高，打8折其实已经很优惠了。因此，他以为肯定能吸引很多顾客来用餐。
结果，他满心期待的“一炮而红”，变成了现实中的“风平浪静”，8折优惠，对顾客来说毫无感觉，几乎没什么效果。
第一次创业，第一次开业促销，就这样“凉凉”了，他很急。3月初，专门找到我，问我该怎么办？
我去到他餐厅看了一转，环境还可以，试吃了一顿，味道很不错，只是营销方式不对。出于朋友帮忙，我就给他出了个新的营销策略，折扣力度不变，效果却非常好，餐厅生意一下子火爆了起来。
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我给他的建议是，把8折优惠改成“充值免单”，怎么做呢？
顾客吃完饭结账，假如是200元。这时候让服务员这样说：“对了，我们餐厅新开业，今天刚好有个全额免单活动，您现在只要充值1000元，这顿饭就可以免单，很划算哦！”
很简单，就这么一招，充值消费金额的5倍，当次就可以免单。其实，从实际的优惠金额来说，就相当于打了8折，但是为什么会有那么多顾客愿意买单呢？
其实，充值免单的本质是利用了客户的得失心理，充值得到免单权：吃饭不花钱，赚大了；不充值就失去免单券：感觉亏大了！
而我们每个人，都想要得到、害怕失去。
所以，大部分顾客都会纷纷进行充值。为了做出充值这个决策，他们还会在内心悄悄说服自己：反正钱充在里面，以后还可以来吃的，又不浪费！
对餐厅来说，充值免单比直接打折有用得多，因为可以提前锁定了一大批客户，以后他们不仅会自己来吃，还很可能带朋友来吃。在无形之中，既锁定了老客户，又挖掘了新客户，可谓一举多得，解决了很多引流方面的问题。
另外，通过充值，还能提前回笼一部分资金，缓解经营压力。但是，在这里必须要说明，这部分充值资金，不是你的盈利，而是负债，所以一定要妥善处理，否则，容易造成不好的结果。
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不仅仅是餐厅，很多行业都可以用“充值免单”这一招，实行起来也很简单，记得一个公示就可以了，那就是“充值当次消费的X倍金额，当次消费免单”。这个X可以是5倍也可以是4倍，看具体情况来定，还可以自己设置一些其他规则进行配合。
总之，大家可以根据自己的实际情况，进行灵活运用。
充值免单，你学会了吗？学会了的话，就赶紧用起来。同时，希望大家转发分享，因为有可能你的朋友刚好用得着，而你的一次分享就能帮到他。
最后，问大家个问题，在现实生活中，你还见过哪些“充值免单”的例子呢？快来和大家一起分享吧！另外，如果你有其他见解，想要和我或者和大家一起交流探讨的话，可以在评论区留言，我们都会一一回复哦。
