我慢慢地、慢慢地了解到，所谓父女母子一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。你站在小路的这一端，看着他逐渐消失在小路转弯的地方，而且，他用背影默默告诉你：不必追。—— Mini Wang
之前写了几篇文章，都是没有写摆地摊的，有很多粉丝留言。今天就写一下摆地摊的一些东西，给我留言什么东西好卖，卖什么好赚钱，什么样的产品适合摆地摊，其实这些问题，没有标准的答案，每个地方好卖的东西都不一样，每个不一样的夜市，每个不一样的环境，相对应的客户群，人流量，消费水平不一样所处的位置等等，做服装是一个综合的元素，可能有的地方女装好卖，有的地方男装好卖，有的地方童装好卖，都不一定的，关于卖货的思路是共通的，因此再这里大家注意学习的是思路，是方法，而不是某个具体的答案。
摆地摊是做服装的起步，我不希望大家把它当做一辈子的事业，当然追求小富即安的可以，摆地摊是培养自己对市场敏感度，对服装的销售，对客户心态的一个训练过程，失败和成功都是财富，我们做服装的前两年，学习东西，比赚钱更重要。
这个问题找不到标准的答案，却又是绕不开的问题。很多人一定要老汪说点什么，那只能说让你们减少失败概率的做法，哪里做什么东西好卖，老汪不是神仙，不可能说的准的，我只能跟你讲讲最科学的方法：去你们摆地摊的夜市考察一下你的市场，看看卖什么的多，基本上这个就是最好卖的，再看下你自己的资源，能否拿到类似的货？如果拿不到的话，就去你自己擅长和什么人交流？他们是否是你的目标客户群体，他们有什么样的需求从目前你的市场还没有被满足？从几者中间找到交集，基本就是你的答案了。
早上有个粉丝说学校附近卖什么，工业区附近卖什么，其实去跑跑市场，蹲蹲点都能了解个大概，我去年早期的文章有写过一系列怎么摆地摊的文章，有需要的可以去找找看看，很多人没有耐心去考察市场，先进货去找一些自己喜欢的货源，而不是去满足当地客户群的需要，你做地摊之前，进的货，就有可能不满足当地的市场，你的生意没开始就注定失败了。有粉丝给我留言：汪哥，你就告诉我，该进什么货吧？不然等不到我调查清楚就饿死了。好吧，授之以渔之前还是先授之以鱼吧！先吃饱饭再说。地摊卖什么好呢？
首先来看下摆地摊畅销服装类型的共性，在这之前我们简单总结下地摊销售的特点。无论什么生意，成功的关键就是人流量，网店，微商，实体店，直播都是同样的道理。雷军说：站在风口，猪都能起飞，为什么，关注多。不管啥货，只要人够多，就有希望卖出去。四季青门口，过年的时候开展销会，人挤人，我们用来清一些滞销的款，生意不要太好。中国人购物，很多冲动型消费，人多了就会跟风就会失去理智，经历过双十一的，你们自然知道。
在适当的人流量之下，适当的考察市场，然后选择适合地摊的产品。什么产品最适合地摊？老汪按自己的经验，纯粹个人经验总结一下，关键词如下：便宜，要比商场（店里）便宜很多，大众化，性价比高，量大，处理，女人用的东西为佳。所以一般选择地摊产品要看是不是符合以上一些关键词。
举例说明，女装是地摊上一直卖的比较好的产品，基本符合了以上全部的标准。首先价格便宜，一般几元到几十元，过年的时候棉衣，羽绒服贵也有人要。第二个，款式大众化，不一定要最潮的款式，最好能照顾到一个大层面，20-40的女性最佳。
今天在抖音做了一下直播，我发现无论我们做多么无聊的事情，总有一些人愿意来关注你，所以人的这个内心是非常微妙的，既然我们说了从外部特征来寻找适合地摊销售的产品，接下来我们回到消费者的内心世界来判断一个产品是否好卖。
我之前写过一些摆地摊心理学的东西，其实我觉得我们做销售，去了解客户的需求，是十分必要的。我们从某个角度讲，也是消费者，我在夜市卖过衣服也买过东西，把自己换位思考成消费者，你自己如果是消费者，这个价格会不会买这个东西？连你自己都不想买的肯定不是适合的产品啊，所以换到你喜欢的东西才行。当然你可能是男的，你觉得一个男人换位思考女装，童装又觉得不行，那你换位成你的女朋友或者其她异性朋友，借他们的眼睛看看，他们会买你的产品吗。
经常有粉丝会给向我咨询的卖衣服建议，换位思考，你是消费者会不会买？批发的道理也一样，比如你把衣服批出去，这样的质量和款式，自己收到货了，会不会满意。这是一个标准，新手做货的时候，先满足这个条件，再谈别的。
老汪之所以选择做服装，一个是杭州的服装有优势，一个是自己觉得服装比较好销售，服装是摆摊里面卖得人最多的一块。也是老汪最建议的品类，因为质量看的见摸得着，不存在太多的售后服务，比较适合地摊这种流动性的销售模式，再加上库存量大，货源充足，城乡流行信息差大等等。很多人问老汪摆地摊到底卖什么，你说我自己做服装，我会给你们推荐别的吗？何况别的我也不懂。
服装的特点是要不卖款式，要不性价比。卖款式的卖法就是卖时尚流行就是抢别人的新鲜感，价格开始一定不可以太低也不可以太高，要预留出最后处理尾货时候亏钱的利润。卖性价比的就是价格为王，要的是人气。这个一般要求规模要大，价格要低，人手要多，一般一天的营业额应该在5000元以上，目前操作库存尾货的一般是这个模式。老汪之前的文章里面有个做美邦之类的品牌尾货的模式，单个摊位成绩好的在万元以上。
地摊新人很多按照自我设定的一些优点去寻找产品。老摊主却往往避开同时具有这些优点的产品。这就是老汪说的反响思维，索罗斯总是逆反社会对市场的偏见挣钱，我想，地摊新人的那些观点就是地摊市场上的重要偏见。有时候我们抛开自己的想法，就像武侠中的空杯思想，或许我们能得到更多，太多的时候，我们是因为固执的觉得自己是对，按自己的理念去进货找货摆地摊，其实我们是在给自己找产品，而不是给客户。
昨天再好，也走不回去，明天再难，也要抬脚继续，没有人能烦恼你，除非你拿别人的言行来烦恼自己，没有放不下的事情，除非你自己不愿意放下。日子，过的是心情，生活，要的是质量。许多人说选择北上广的原因，是发展机会好。但他们说的发展，实际上指的就是打工。我们听过许多道理，却依然过不好这一生，你不能解决问题，你就会成为问题。在一个瓶子里装进石头，看似满了，但还能倒进很多水。这个故事告诉我们，吃自助餐不能先喝饮料。万事开头难，然后中间难，最后结尾难，这才是老汪要跟你们说的道理。
