商业计划书bp是什么意思(商业计划书BP制作技巧)

商业计划书bp是什么意思(商业计划书BP制作技巧)

  五行缺伙早先和大家分享过一次创业计划书也就是BP的写作要点和方法,今天我们将带来更为详尽、全面的创业计划书的写作要求及规范。BP的内容是围绕一个具有市场前景的产品、技术或服务,以描述公司的创业机会、阐述创立公司,把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。

  一份商业计划书是对新企业创立之前的所有准备工作的总结和整合;是创业者对创业机会、创业团队、创业资源、商业模式等方面进行综合考量的过程;也是创业者对创业机会、创业团队、创业资源、商业模式等方面进行综合考量的过程。

  商业计划书的作用

  商业计划书除了可以对创业情况进行审视、对未来战略进行规划,同时还具有重要作用:

  一、作为创业的行动指南,理清自己的创业思路

  二、是获取政府有关部门帮助和金融机构商业贷款的核心文件

  三、招募其他股东,合伙人加入创业团队

  四、争取风险投资参与项目的核心文件

  商业计划书的组成部分

  而一份合格的创业计划书,需要的组成部分有哪些呢?

  一、执行总结

  执行总结是创业计划书的精华浓缩,反映了创业计划书的全貌,是计划书的核心。一般用一至两页的篇幅即可,最好用言简意赅的一句话说明商业模式、客户价值、市场、管理层、融资要求以及投资回报前景。

  二、公司、产品(或服务)介绍

  1、项目产生的背景

  2、产品或服务介绍

  3、项目服务流程及主要赢利点

  4、清晰描述项目的核心价值体系

  三、市场调查和分析

  市场调查分析主要包括:目标市场定位与分析,市场容量估算和趋势预测,竞争分析和竞争优势,估算的市场份额和销售额,市场的发展趋势等几大块。

  市场调查目的有五:

  1、明确你的顾客群

  2、了解和细分你的目标顾客群

  3、明确所提供的产品、技术或服务对于不同的细分目标客户的价值所在

  4、了解顾客在什么情况下愿购买、所愿接受的价格范围

  5、明确所面对的市场类型:是集团消费还是个人消费

  市场分析的目的:

  1、市场大环境如何?本产业的发展趋势?

  2、该产品(服务)的价格优势、寿命阶段

  3、谁是你直接的、真正的竞争对手?竞争产品

  4、评价竞争对手的价格、质量、服务、销售,成本组成,利润等

  5、考虑自己的竞争优势和劣势,提出竞争对策

  四、公司战略

  这一块的内容主要是阐述公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划和目标。

  包括:

  1、商业模式

  2、总体进度安排,分阶段制定公司的发展计划和目标

  3、公司的研发方向

  4、主要的合作伙伴与竞争对手

  五、营销策略

  营销策略主要包括以下几点:

  1、产品进入市场的方式

  2、营销渠道的选择和销售网络的建设

  3、价格策略

  4、品牌策略

  5、广告策略和促销策略

  6、包装策略

  7、市场营销中意外情况的应急对策

  六、管理团队

  对管理团队的描述主要在于公司的管理团队,组织架构以及团队能力,各成员与管理公司有关的教育与工作背景,团队成员的分工与互补领导层成员、创业顾问以及主要投资人和持股情况等等。

  七、融资后资金运营计划

  具体的融资计划:

  1、需要多少资金、获取渠道、如何运用、股权分配方案等

  2、适合本项目的风险资金退出策略,适宜的方式和时间等

  3、关键的财务假设与依据,假设的范围和基础应科学合理

  4、根据财务报表进行动态和静态的财务分析,客观展示盈利能力和前景

  八、财务分析

  1、前期投入资金情况

  2、固定成本与变动成本

  固定成本:房租、工资、通讯费用、管理费用、折旧额、开办费分摊等

  变动成本:材料、计件工资等

  3、盈利平衡点分析

  4、财务报表:资产负债表、损益表(利润表)、现金流量表

  九、关键的风险和防范

  可能的政策、技术、市场、财务、法律等方面的风险和问题,以及相应的规避计划等

  不可隐瞒和遗漏,尽量分析透彻,让投资人放心。

  PS:一份成功的商业计划书应该清楚、简洁。清晰展示市场调查和预期的市场容量,清晰描述顾客的需求特征,阐释顾客为什么会掏钱买你的产品(服务),并制定适宜的投资退出策略。

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