01 产品调研报告方案
02 产品营销规划方案
03 产品开发决策方案
04 新产品开发可行性报告方案
产品部
产品调研报告方案
一、标题
1．标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。
2．在与标题同一页上，将被调查单位、调研内容明确而具体地表示出来。有的调研报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调研的主题，副标题具体表明调研的单位和问题。
二、目录
如果调查报告的内容、页数较多，为了方便阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节名及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。
1．调查设计与组织实施。
2．调查对象构成情况介绍。
3．调研的主要统计结果。
4．综合分析。
5．数据资料汇总表。
6．附录。
三、概述
概述主要阐述调研的基本情况，它是按照市场调研课题的顺序展开问题，并对调研的原始资料进行选择、评价、同时得出结论、提出建议的原则等。主要包括如下三方面内容。
1．简要说明调研目的。简要说明调研的由来和调研的原因。
2．简要介绍调研对象和调研内容，包括调研时间、地点、对象、范围、调研要点及所要解答的问题。
3．简要介绍调研研究的方法。
介绍调研的方法，有助于使人确信调研结果的可靠性，因此对所用的调研方法要进行简短叙述，并说明选用该方法的原因。另外，对在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果这部分内容很多，应有详细的工作技术报告作为说明补充，附在产品调研报告最后部分的附件中。
四、正文
正文是产品调研分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，除了提出问题，引出结论，论证全部过程，分析研究问题的方法外，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。
1．说明调研目的及所要解决的问题。
2．介绍市场背景资料。
3．分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。
4．研数据及其分析。
5．提出论点，即摆出自己的观点和看法。
6．论证所提观点的基本理由。
7．提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。
8．预测可能遇到的风险和对策。
五、结论与建议
结论与建议是撰写产品调研报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施，以及解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。
六、附件
1．附件是指调研报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。
2．附件是对正文报告的补充或更详尽的说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如，为调研选定样本的有关细节资料及调研期间所使用的文件副本等。
产品部
产品营销规划方案
一、市场分析
（一）市场需求调研
一般通过专业调研公司数据、企业内部的调研数据和客户拜访等来进行。主要调研以下内容。
1．前沿产品技术跟踪。
2．行业竞争对手，尤其是行业内的前三名的企业或产品的调查。
3．内部环境调研。
（二）可行性分析报告
1．行业内竞争对手的产品分析。
2．个人的理解和分析。
二、产品描述
从使用者的角度来介绍产品预期的功能和效果。
三、市场定位
找准定位，因为这对以后的产品设计和推广都会产生重要的影响。
四、产品设计
（一）需求说明书
（二）设计思路
（三）框架
（四）工作流程
（五）功能设计等
五、研发计划
（一）人员安排
（二）项目实施进度安排
（三）测试和产品
（四）包装设计等
六、产品手册
（一）产品技术文档
（二）宣传资料
（三）演示程序等
七、市场推广
制定产品推广策略，即未来三年、五年市场计划。
（一）年度计划
（二）月度计划
八、产品跟踪
（一）产品功能
（二）质量
（三）服务
九、总结
（略）。
产品部
产品开发决策方案
一、调查研究
1．调查国内市场和重要客户以及国际重点市场同类产品的技术现状和改进要求。
2．以位居国内同类产品市场占有率前三名的产品以及国际名牌产品为对象，调查同类产品的质量、价格、市场及使用情况。
3．广泛收集国内外有关信息和专刊，然后进行可行性分析研究。
二、可行性分析
1．论证该类产品的技术发展方向和动向。
2．论证市场动态及本企业发展该产品具备的技术优势。
3．论证本企业发展该产品的资源条件的可行性。其中包含物资、设备、能源及外购外协件等。
三、决策
（一）产品发展规划
1．产品管理部根据国家和地方经济发展的需要、从企业产品发展方向、发展规模，发展水平和技术改造方向、赶超目标以及企业现有条件等方面进行综合调查研究和可行性分析，制定企业产品发展规划。
2．由产品规划专员提出草拟规划，经产品管理部经理初步审查，由产品管理部组织市场营销、生产等有关部门人员进行缜密的研究定稿后，报总经理批准，由产品管理部执行。
（二）产品规划策略
瞄准世界先进水平和赶超目标，为提高产品质量进行新技术、新材料、新工艺、新装备等的应用研究。
1．开展产品生命周期的研究，促进产品的升级换代，预测企业盈亏，为企业提供产品发展的科学依据。
2．开展对产品升级换代有决定意义的科学研究、重大工艺改革、重大专用设备和测试仪器的研究。
3．开展对提高产品质量有重大影响的新材料研究。
4．产品规划由产品规划专员提出草拟规划，交产品管理部经理组织有关部门会审，经总经理批准后，由产品管理部执行。
新产品开发可行性报告方案
一、技术可行性分析
（一）产品和技术开发论述
包括产品研究开发的目的、意义，本产品知识产权的情况介绍，关键技术及创新点新颖程度和难易程度的论述，研究（制）内容和方法、技术路线（工艺、流程），产品的技术性能水平与国内外先进水平的比较，技术依托单位或合作单位的研究开发论述等。
（二）技术成熟性论述和产品可行性论述（此内容仅限于产业化项目填写）
1．技术成熟阶段的论述，有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况。
2．该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况。
3．本项目产品的技术检测、分析化验情况。
4．小批量试生产的质量稳定性和成品率。
5．本产品在实际使用条件下的可靠性、耐久性和安全性等考核情况。
（三）本产品与国家现有规范、标准的符合程度。
二、产品市场调查和需求预测
（一）国内外市场调研和预测内容
1．本产品的主要用途，目前主要使用行业的需求量，未来市场预测，产品经济生命期，目前处于生命期的阶段，开发新用途的可能性。
2．本产品国内的主要生产厂家及生产能力，在建设项目和已批准开工建设项目的生产能力，预计投产时间。
3．对本产品质量、技术、性能、价格、配件、维修等方面的信息，预测产品替代进口量或出口量，分析本产品的国内外市场竞争力，相关国家产品出口及进口国对进口的政策、规定（限制或鼓励）。
4．分析本产品面对市场风险及防范的主要措施。
（二）产品销售预测内容
本产品的推销方式和保障措施，相应地预测营销费用。
（三）产品方案和建设规模。
1．产品选择规格、标准及其选择依据。
2．生产产品的主要设备装置、设备来源和年生产能力。
3．根据本产品不同规模的效益分析，说明本项目确定的建设规模的合理性。
三、原辅材料
论述本项目所需重点资源、原辅材料、能源用量的来源和供应情况等。
四、项目实施方案
（一）技术方案
1．根据确定的建设规模、产品标准等，比较生产技术、工艺流程和主要生产装置的方案。
2．从产品质量、原材料要求与单位耗能、主要技术参数、单位能耗与综合能耗、投资、技术先进性的可行性等方面进行评述。
（二）项目准备
本企业已具备的条件，需要增加的生产条件，包括公用工程和辅助设施。目前已进行的研发、技术、生产准备情况。
（三）经营管理及生产人员状况
（四）特殊行业许可证报批情况
如国家专卖、专控产品、交通安全产品、压力容器产品、能源产品许可报批情况说明。
（五）项目实施进度计划
包括项目可行性研究、资金筹集，工艺设计和设备定货、施工和生产准备、试产和正式投产等阶段。
五、环境保护与劳动安全
（一）环境保护
简述生产过程“三废”处理的措施和方案。
（二）劳动保护和安全
生产过程职业危害因素分析及准备采取的保护措施。
六、新增投资估算、资金筹措
（一）项目新增固定资产投资估算
应逐项计算，包括新增设备、引进设备、电力增容、环保设备等，特别是其他费用和备用费用类不应有缺项。根据计算结果，编制固定资产估算表。
（二）流动资金估算
项目实施后所需流动资金的数量和计算依据，流动资金估算应包括单位管理费、人员培训费、创新活动所需经费等。根据计算要求，编制流动资金估算表。
（三）资金筹措
按资金来源渠道，分别说明各项资金来源、使用条件。对创新基金部分，需详细说明其用途和数量。利用贷款的，要说明贷款条件、利率、偿还方式和时间。企业自有资金部分应说明筹集计划和可能。
（四）投资使用计划
根据项目实施进度和筹资方式，编制投资使用计划。对专项资金部分，需单独开列出明细表加以说明。
七、经济、社会效益分析
（一）生产成本和销售收入估算
按财务制度的规定，估算生产成本和总成本，并分别列出计划结果。按预测的产品销售和生产能力，逐年计算销售收入。
（二）财务分析
以动态分析为主，对项目的获利能力、债务偿还能力进行分析，以财务内部收益率、贷款偿还期、投资回收期，投资利润率和得税率、投资净现值等作为主要评价指标，并编制财务现金流量表、资产负债表和损益表等，财务基本报表应与行业基准内部收益率、平均投产利润率等进行比较分析。
（三）项目的风险性及不确定性分析
对项目的风险性与不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等，进行盈亏平衡分析及第三性分析，以分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目的抗风险能力。
（四）社会效益分析
对提高本地区经济发展水平的影响，对合理利用自然资源的影响，对保护环境和生态平衡以及对节能的影响等。
