今天跟大家分享的案例是:河南妹子开了一家美容店,“变客户为员工”,不发工资,一年赚1500多万。
#案例背景:
这家店的老板是一个35岁的大姐,做这个生意快二十年了。从最开始她只是一个发传单拉生意的小女孩,后来她努力学习成为一名技术员,现在她通过开店成为了千万富翁。
中间有很多故事。虽然我们现在确实赚了很多钱,但回想起来还是有很多起伏。
刚开始开店之前,很多老客户和一些技术人员都在跟大姐大吹牛,说,大姐大,你可以创业,你可以当老板开店,你开店的时候,我肯定会照顾你的生意,我会为你工作,我会照顾你的生意。
当珍姐的店开张时,这些人都远离了。那就相当于,当你想上战场杀敌的时候,你所有的士兵都跑了,把你姐变成了一个人的军队。
那时候,姐姐真的不好过。她没有员工也没有顾客,她一个人守在店里。她咬紧牙关,独自偷偷哭了起来,于是她暗暗发誓,以后一定要做大做强,让这些白眼狼看到,没有你我肯定能成功。
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其实那个时期持续了很长时间。反正现在想起来还是有点害怕。那时候真的只是一腔热血,可能就是命运吧。
虽然说这家店一年能赚1500万元,但是很多人很难想象背后的巨大贡献,尤其是在经历了无数次的失败和反复的失败之后,坚持不懈的努力让这家店成功了。
当然,这里最需要感谢的是活动,这个活动抓住了客户的“欲望”心理,不然现在真的一年赚不到1500万。希望你能从具体的活动计划中得到一些启发。
#活动介绍:
如果一家商店想赚大钱,发横财,仅靠你的员工是绝对不可能实现的。不用说你的员工是否有那种能力,它会得到客户和交易客户所花费的时间。估计很多店都满足不了。
你想,如果你想赚1000万,得到一个客户,关闭一个客户,我们平均算2个小时,那你说你需要多少员工,什么时候需要他们保持清醒,才能完成这1000万的利润,对吗?所以,要解决学习的根本问题,首先要解决“员工”的问题。
感谢您发起以下活动:消费满30000,送50000,返30000,奖励50000,奖励和返现的钱全部是现金。
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顾客不用花一分钱就能享受价值3亿元的美容服务,并获得5亿元现金奖励。那么,为什么说客户不参加这样的活动,为什么要拒绝呢?
不过话说回来,这样的活动为什么能解决“员工”问题,赚1500万元呢?
#盈利能力分析:
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1: 3万元其实对于大多数人来说,这笔钱真的不是一个小数目,所以你能承受的不是有钱就是贵,而它恰好就是我们的一个精准客户。
如果连3万块都花不完,那么对于我们美容行业来说,这样的客户真的没有太大的意义,赚不了多少钱。所以,花3万元以上是门槛,也是筛选精准客户的手段。
2.退回的3万元不是一次性退回,而是每个月每次1500元,直到后来的3万元全部退回给客户。而且每次退钱,顾客都需要到店里转发一份提前准备好的朋友圈,才能收到返现。
你只需要发一个朋友圈就能得到1500元,客户没有理由拒绝。只要客户不拒绝,老板的裂变目标就达到了。
3.为了成功转化裂变客户,给出的5万元是直接的美颜体验项目,也分为50个部分,每个部分价值1000元。
所有看了这条消息的朋友都可以在店内体验一个价值1000元的美容节目,也就是说每3万元的消费者可以拆分50个顾客。
4.为了让客户更有效、更积极地转化有效客户,5万元奖励在经历过千元项目的客户中,只有一个客户有额外消费。
然后,这个客户可以获得所有消费的35%,直到5万元的金额完全抵消。
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比如有经验的顾客进店多花3万元,那么原顾客就可以直接拿回近万元的现金,除了发朋友圈,拿回1万元,什么都不用做。你认为这些客户不能积极吗?
对于这些客户来说,事实上,作为一个商业客户
分钱成本都花,毕竟所有做裂变的顾客,其实本身还是美容院的顾客,钱赚得多了,最后依旧会回到美容店。老板相当于一分钱没花,请了一批精准销售员。
而顾客为什么要参与的原因,其实非常简单,第一本身对于美容的刚需需求,第二就是对于佣金的“欲望”,什么都不做都能得到一大笔钱,那你说这帮人能不积极嘛?
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