我们先来看看洗衣凝珠的宣传语：“一颗洗一桶！”“轻松3合1”“第五代洗涤创新科技”“不想落伍就跟上，新东西要抢着用才有趣！”除了颇具说服力的SLOGAN之外。
近年来洗衣市场正在大洗牌，一个外来客则是直接攻占了为数不少的市场份额。
自2016年进入中国并走红以来，洗衣凝珠在3年内市场规模就突破5亿。
未来，洗衣凝珠还将保持至少35%以上的高复合增长率。
为什么洗衣凝珠会如此受欢迎，尤其获得年轻人的青睐？
我们先来看看洗衣凝珠的宣传语：“一颗洗一桶！”“轻松3合1”“第五代洗涤创新科技”“不想落伍就跟上，新东西要抢着用才有趣！”
除了颇具说服力的SLOGAN之外，洗衣凝珠也在抖音、快手、小红书、淘宝等销售平台下各种的付费推广、直播卖货和网红种草。
在全方面的轰炸下，人们逐渐形成了对于洗衣凝珠的消费认知：时髦、方便、三合一。
确实，洗衣凝珠最大的卖点莫过于能够将洗衣粉、消毒液、柔顺剂等融合在一起，小小的一颗，就能完成整个洗涤过程的必须要素。
除此之外，洗衣凝珠还大打“N 倍浓缩、高效清洁、无残留”的口号。
据称1 颗就能洗 6-10 件（4-5 kg 左右）。号称洗净力不比洗衣液差，同时减少了表面活性剂等的添加。
虽然千好万好，洗衣凝珠最不好的就是一个字：贵！有人估算过，洗衣凝珠比洗衣液要贵上至少1倍多的成本。
汰渍和碧浪凝珠54颗装的价格为70-80元左右，能供洗衣54次，每次约可洗6-10件衣服。
而汰渍、奥妙之类的12斤装洗衣液价格是60块钱左右，半瓶盖30g就能洗七八件衣服，至少能洗200次。
折算下来，确实洗衣凝珠比洗衣液的洗衣成本高上不少，更别说更为廉价的洗衣粉了。
更微妙的是，洗衣凝珠的本质就是更为浓缩的、用水溶膜包着的洗衣液。
洗衣液的多数重量都在水分上，包含的活性物含量远比洗衣凝珠低。
牙粉变牙膏、味精变鸡精，这种换汤不换药的做法，相信大家也很熟悉了。
这么一比，就能知道洗衣凝珠的溢价在哪了。首先确实是方便，洗衣服的时候直接扔一颗进去就行，一步到位。
其次是从体积重量和运输有效成分所产生的碳排放量来说，洗衣凝珠更便于运输、更利于环保。
但这些优点，真的值得贵上1倍？
洗衣凝珠算是典型的舶来品，从欧美和日本传过来开始本土化。
不过中国真的有那么多适用洗衣凝珠的市场吗？
常看美剧和日剧的人都知道，欧美和日本的洗衣房非常普遍，携带洗衣凝珠主要为了方便，不用总担心洗衣液丢了/被别人盗用了。
但在中国基本不存在这种使用场景，所以洗衣凝珠到后来都不说“便携”这个卖点了，全往“超浓缩更干净”、“一颗正好洗一筒”等有点鸡肋的宣传方向走。
所以洗衣凝珠究竟是不是智商税？对于欧美日本确实不是，但在中国，就不好说了。
