随着随着美妆行业规模的不断扩大,移动互联网的时代的美妆营销也呈现出了新的变化,内容营销、“达人带货”等成为当下美妆行业营销的热门话题。今天和Rechal一起探讨美妆素材在营销中使用的手段。
一、营销场景的内容差异性
营销场景是指：特定的的场景一定要和特定人的心理活动与行为举动相结合，这样才能体验到社会的真正意义，因此，无论是在品牌的推广还是营销上都是需要某一特定场景！
场景营销分为两种：一、虚拟；二、真实。二者都是特指针对某一生活中的特定情景，从而对场景进行虚实结合就形成了我们现在所说的线下线上的情景营销模式！
情景营销从潜在方面看可以根据特定的情景来调动客户的情绪变化波动，从而达到情景营销的目的。从某一层次上看，情景营销与场景营销差不多，其唯一不同的是场景营销的虚实结合场景针对性的去衬托某一产品；情景营销以情景烘托出消费者对产品的购买欲望。
二、注重用户诉求的差异
越来越多的美妆品牌开始注重差异化定位，以在激烈的化妆品竞争中寻求突围。针对不同的肌肤和需求，生产各线产品，满足用户的需求，例如，珀莱雅定位于海洋护肤，自然堂使用雪域精华护肤等。
此外部分国产品牌还结合自身优势，开发新兴品类，努力寻求差异化竞争空间，通过在产品定位、渠道上的差异化，避免与其他品牌的直接竞争，为品牌成长提供空间。
三、广告内容的原生度
不论是去年还是今年，原生广告都是美妆类内容在营销中不可忽略的一大趋势，对像Snapchat这样的社交平台来说，内容越偏向原生，用户的接受度越高，对品牌主而言，这也是促使他们生产出更优质内容的动力。
过去，品牌主们会通过许多的发行商对自己的内容进行分发，但如今世道变了，这条路已经走不通了，品牌主需要把更多的精力放在推送给用户的内容上。
事实上，当下许多线上热门的内容都是由用户生产的，不管他们是通过何种形式的社交媒体、网页、视频、播客或是博客。因此，对品牌主而言，如何准确的生产出与受众高度相关的高质量内容就显得十分重要。
四、真人测评
顾名思义真人测评就是在营销中与网红和明星合作，在梳理自身资源，看看有哪些资 源可以利用，进行一段时间的使用，来推出视频或照片，来推广一款产品和品牌，在进行相关的媒体宣传资源。
就如一些明星来他们在社交媒体上推荐的一些护肤品，总会引起大家的追捧。
