不用想，答案一定是“有的”。
为什么会这样？
原因很简单。除了少数人是靠关系外，大多数人在入职前，和公司进行了一次漂亮的谈判。因为他们懂得谈判的一些基本原则，抓住了用人单位及官的心理，所以即使能力不如你，工资却是明显比你看。
很多人这么多年，都不知不觉地吃了这种亏。你觉得这些人当中，有没有包括你？所以，如果你不懂谈判，我真的希望你来听听侯老师的2018年线上课程。在我的课程中，其中有一门就叫做《谈判技巧》。
在我前几天的文章中，我简单介绍了一些薪酬谈判中的常见错误和基本技巧，并说明其中关键的一点：不要主动报价，尽可能让面试官先说出他能给的薪酬。
当面试官觉得可以考虑录用应聘者时，常常会问一句：你期望待遇多少？
如果你问回去，能告诉我贵公司大概的薪酬范围吗？当你这样问，如果面试官主动告诉你答案，这既是好事也是坏事，好事是你不用多谈，坏事是谈判空间较小。
再次声明一下，本文是根据我多年的招人经验以及我2016年在线讲的课程《如果回答面试官的提问》整理的，算是我的个人经验之谈。当然，后来我也在多本讲商业谈判的书籍中找到了类似的案例，得到了进一步的求证。这些经验仅供大家参考，未必所有经验都适合你。
一、提出比自己期望更高的要求
每个人都有自己的心理空间，比如你想要10K，最底是8K，那你就开12K。如果对方的心理空间是7－9K，双方有重合空间，这就可以谈。谈判成功的前提是彼此的心理空间有重合点，但如果你报的价超过对方的上限，就很难有满意的谈判结果。
如果不是太离谱，本身就有可能成功。预留足够的谈判空间。如果最后你能够退一步，对方感觉赢了。
这一点很重要。好的谈判高手，一定不是要你赢他输，一定要让对方感觉有赢的感觉，并且从本质上来说，是双赢的结果。你最后退了一步，表面上你有些损失，但你也拿到了OFFER，对方也满意，这种双赢的结果，当然不错啊。
二、根据过往的收入，对期望金额进行说明，在说明过去的收入时要进行拆分，让对方听上去合理
工资是可以拆分的。除了基本工资，通常还有加班费、奖金、补贴等其他部分。如果你需要报价，可以在这里作些文章。当然前提是，对方对你这家公司不太熟悉，否则穿了帮，让人觉得你不诚实，更没有机会。
我在这家公司工作了四年多，上司对我的评价很不错。他说我作风强悍行动力强，我心里暗笑，我是你招的，难道你会说我差么。本身我的能力就还可以嘛，哈哈。
我在职场多年，平时也喜欢观察。我发现，主管给下属炒鱿鱼，但炒掉的大多数是别人招来的人。身在职场，走路要看人，眼睛不要长在天上。
比如你家装修，你要包工头报价，你最好叫他把每一项的费用写清楚，并说明到时会和其他人的报价进行比较。你这么一说，人家知道你也是老鸟，报价再高，也总不至于离谱。
三、如果对方觉得高，你反问对方“您的期望是多少？”，不要主动降价
对方开始说没有预算，没有标准，但其实这些都是假话，他一定有个预期的心理空间。并且，在通常情况下，他都不会给到自己心理预期的上限，而是给一个中间价甚至是个下限，这样，在员工转正的时候，主管又一次把握主动权。
当求职者报了价，比如说“我期望税前12K”，面试官可能会露出比较为难的样子，然后说“你的要求有些高，超过了公司的预期，我们给不了”。然后你就应该问，贵公司的期望是多少呢？
千万不要这么说“那就10K好了”。这样做既显得没有水平，更让对方看穿你没有底气。如果对方觉得高，你一定要了解对方的预期。
四、如果对方觉报了一个更低的价，你要装着惊讶的样子，同时问对方“这个职位的发展机会如何？”或者“平时有培训机会么？”
如果是平等的商业谈判，对方要求你让步，你是不能随便答应的，你通常需要回问对方“如果我这样做了，你能为我做什么呢？”。不轻易妥协，这是谈判的基本原则。
但面试中的薪酬谈判有些特别。毕竟，对方通常处于优势地位，他能决定要不要录用你，所以如果你珍惜这个机会，又不想让对方觉得你很渴望这个职位，就要按以下二个步骤来操作。
你这样说，对方必然作出反应。如果对方真看中了你，或者会说“我帮你争取下”，但也可能说，真的高了，我给不了。
这样做还有一个好处，就是让对方作了一个口头承诺。未能会不会兑现是后话，但如果这个时候面试官对你说，这个职位有良好的发展空间，或者未来公司有相关培训，这样的情况对你都非常有利。
五、如果对方觉报的价稍低于你的期望，但你还会考虑，你可以说“让我考虑考虑，三天或一周内复你”，既显示你的诚恳，又保留继续谈判的可能。当然，如果实在是相差甚远，就不要浪费时间。
在谈判过程中，一定不能太强势，更不能与对方对抗。你要通过你的语气、眼神，让对方觉得你是诚心的，哪怕你开始报的价让对方觉得有些高。这一条听上去简单，但在生活中，很多人并没有做到。
会谈判的人，通常都富有耐心。在薪酬谈判中也是如此，当面试官反馈“你的薪酬要求有些高”时，如果求职者诚恳地问“为什么觉得我的要求有些高呢”并且能够认真聆听，说不定又有回旋的可能。
