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公司 创业项目
商 业 计 划 书
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制定时间 年 月 日
1. 创业项目概要——————————————————————————–4
背景介绍————————————————————————–4
本计划目的———————————————————————–4
2. 公司战略————————————————————————————–5
公司背景————————————————————————–5
公司的理念———————————————————————–5
公司的经营模式—————————————————————–5
公司战略————————————————————————–6
3. 市场分析————————————————————————————-7
市场主要竞争者—————————————————————–7
客户期望————————————————————————–8
市场预测————————————————————————–9
竞争优势————————————————————————-10
竞争劣势————————————————————————-13
产品/服务介绍—————————————————————————–14
营销策略————————————————————————————15
产品组合和定价—————————————————————-15
差异——————————————————————————-15
销售渠道————————————————————————-15
促销——————————————————————————-16
寒暑假淡季市场的应对策略————————————————-16
未来市场发展目标————————————————————-16
经营管理————————————————————————————17
选址和环境———————————————————————-17
公共关系————————————————————————-17
货源采购————————————————————————-17
创业团队————————————————————————————19
组织架构————————————————————————-19
核心管理层工作职责与简历—————————————– ——-20
员工——————————————————————————-20
融资回报————————————————————————————22
8.1 资金预算————————————————————————22
8.2 资金的使用———————————————————————-22
8.3 投资回报率———————————————————————-22
8.4 利益分配方式——————————————————————-22
9. 财务管理————————————————————————————-23
第一年财务数据—————————————————————23
损益表—————————————————————————23
现金流量表———————————————————————24
资产负债表———————————————————————24
财务分析————————————————————————25
10. 风险应对———————————————————————————–25
（附录）
1.1背景介绍
概括性简单介绍创业项目的 市场背景和市场机遇。
1.2可行性分析 概括性简单阐述项目的独创性、差异性、赢利性的市场可行性综合分析。
2.1公司背景：
主要内容须包括：公司名称、注册资本、公司办公地址、实体店面地址、主要经营方向、
产品和服务类型。
2.2公司的理念：
说明公司的创业理念或者宗旨，主要是本项目的社会价值和目标任务。
2.3 公司的经营模式： 例如：公司化统一运营管理、实体店经营，发展连锁店等等。
2.4公司的战略
发展战略：主要说明公司的发展目标，如未来的连锁拓展计划、发展规模、市场占有率、品牌影响力等
人员战略:主要说明公司的人才招募，人员构成，人事管理等问题。
产品战略:主要说明自己具有核心竞争力的服务或者产品的定位、产品（服务）开发、产品（服务）组合等。
销售战略:针对校园市场做出销售战略，比如新颖的经营模式、多渠道的销售经营方式、随季节人群不同的灵活销售策略等等。
服务战略:主要阐述创业项目在服务上的独创性，如何赢得客户信任，提高客户忠诚度，满足客户个性化的消费和心理满足等等。
赢利战略：如何控制成本，制定什么样的价格策略， 如何实现赢利，赢利目标。
连锁战略：首先必须确定项目具有可复制新，可以发展连锁店，在其他类似区域推广，请您阐述连锁发展的战略思路和目标。
3.1市场主要竞争者
主要阐述您所要创业的项目目前的市场竞争对手，这个市场目前存在主要问题
3.2客户需求
针对上边的市场竞争者分析和存在主要问题，那么这个市场的客户到底需要什么样的产品或者服务呢？从客户心理和需求进行分析。
3.3市场预测
针对你创业的项目所要针对的市场，对市场规模、客户人群数量、需求程度、消费习惯、季节性影响等方面进行预测。
3.4竞争优势
请分析您所要创业的项目的市场竞争优势。主要分四个方向：价格优势、产品或者服务优势、地理位置的优势、政策优势。国家和政府鼓励大学生自主创业，国家并出台了很多相关的企业注册、贷款、工商税务等方面的优惠政策，请列举一二。
3.6竞争劣势
您所要创业的项目是否存在劣势？存在哪方面的劣势？
主要详细阐述您所要创业项目的产品或服务的核心产品、特点等等。
5.1 产品组合和定价
项目的主要产品、产品的组合、定价的策略等。
5.2宣传推广策略
您所要创业的项目主要针对的市场进行一个系统的宣传推广策略，制定可行的方案，达到销售业绩的提升和品牌的提升。
5.3销售渠道
主要阐述经营销售的渠道，如店面直销、电话、网络、合作加盟等方
5.4促销
主要阐述经营销售中的促销活动，提高品牌知名度，促进销售额提升和后期销售。
5.5寒暑假淡季市场的应对策略
创业项目如果只针对校园市场，势必存在寒暑假两个销售淡季，请您阐述寒暑假淡季市场的应对策略。
5.6市场发展目标
制定公司的市场发展步骤和目标，逐年的营业额和赢利目标，品牌提升目标、连锁拓展目标等。如第一年开业的时候的发展目标，第二年第三年的市场发展部署和目标等。
6.1选址和环境
创业项目需要需要实体店经营，那么请您对实体店的选址和周围环境进行阐述。包括选址原则、位置分析、租金情况、物业情况、店铺结构、周围市场环境和自然、交通环境等。
6.2公共关系
请阐述如何做好与工商税务等行政部门、校方、市场竞争者、学生已经其他部门的公共关系。
6.3物料采购
请阐述您项目经营中的原材料的采购渠道，既保证质量又控制成本。
7.1组织架构
请说明公司的组织架构和部门职能划分。
7.2核心管理层工作职责与简历
1.工作职责。
请说明各个管理职位的相关职能。
2.核心管理层人员相关简历
7.3员工
1.员工人数和部门编制
设置各部门的人数和编制分工。
2.员工招聘
说明招聘的渠道和流程。
3.员工培训、福利和激励
请说明公司对员工的培训体系、福利和激励制度，包括培训内容、培训形式、培训周期、福利制度和激励措施等；
8.1资金预算
请结合场地租用、设备购买、人员工资、装修、行政开支等进行一个总的资金预算。简单来说就是看你要创业的项目启动起来需要多少钱。
8.2资金的使用
8.3 投资回报率
8.4利益分配方式
9.1第一年财务数据
9.1.1损益表
9.1.2现金流量表
9.1.3资产负债表
9.2财务分析
请分析您的创业项目所面临的风险和问题，以及相应的解决策略。
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管理是一门学科，一个企业能不能发展起来，取决于管理体系的建设，更取决于管理的有效性。
