海外网红营销案例(附海外网红带货心法)

海外网红营销案例(附海外网红带货心法)

  在国内,“”已经成为了一种促进产品营销的经济手段,令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池,助力品牌走出“营销难”的困境。

  在2019年一项网红营销调查中,88%的消费者表示,他们曾根据网红的推荐购买某件商品。这说明粉丝对于网红推荐的产品有着较大的信任感。

  同样地,海外也有这样的网红营销阵地,主要分布于Instagram、YouTube、TikTok等。K妹给大家举两个TikTok网红种草案例。

  一、TikTok网红种草案例分析

  1、little debbie品牌:

  网红OmgItsNikeFinesse在TikTok坐拥240万粉丝。女粉占了44.82%,男粉占55.18%,大部分粉丝集中在18-24岁。

  little debbie品牌卖家要求植入该品牌产品,在TikTok打造1分钟的创意短视频。OmgItsNikeFinesse为该主题拍摄创意视频,将小黛比饼干的“美味”和“需求”巧妙地融入到视频中,提升了消费者对little debbie的品牌认知度,也被视频中的饼干所种草。

  该短视频在TikTok上线后,通过TikTok的内容推荐机制,以信息流广告的方式推送,一炮而红,获得了520万次播放,110万点赞数和1.63万的用户评论。

  2、xbox /PS5品牌

  头部红人Khalil在TikTok坐拥240万粉丝,粉丝画像为:女粉74%,50%的粉丝集中在18-24岁。

  品牌卖家要求在1分钟内打造创意短视频,推广xbox硬件和PS5硬件。Khalil将xbox硬件和PS5硬件的“功能”有趣地呈现在视频中,获得250万播放量,51.17万点赞数,更惊喜的是收获2.49万的用户评论。

  由此我们可以看出,当网红把一个品牌产品带火时,即使最直接的商业工具(购物车)尚未开通,也不影响该品牌产品的营销。用户可以通过评论互动、私信询问链接,也可以自己在网站搜索。

  所以,通过网红种草来带货的这一套营销方式也适用于海外,那么对于国内跨境卖家或出海品牌来说,选择哪个网红KOL带货阵地是首要问题。

  二、 如何选择网红KOL营销阵地

  海外网红KOL带货主要阵地分布于Instagram、YouTube、TikTok等,从这三个平台的角色和意义来说,区别在于:

  1、Instagram

  这是一款以图文创作为主及分享的社交平台软件,国内小红书相当于它的翻版。主要以女性产品为主,非常适合网红打造爆款,营销模式以ins story为主,适合的产品类目包含服装、时尚、美食、旅行、箱包、手表、DIY等;

  2、YouTube

  在这个平台上,不同产品的类目,不同国家,都可以找到精准的受众的带货网红,订单转化率有一定的保证,主要模式定制视频、开箱视频、测评、插入视频为主;可以说是全球最大的视频创作及分享平台。

  3、TikTok

  这是字节跳动开发的一款面向海外的,在全球应用榜获得下载量、收入双榜第一。它的种草都是以短视频为主,通常是故事情节类,15秒展现产品爆点,粉丝购买欲望非常强烈。

  K妹通过吃鲸MCN·迈蒂营销内部的网红KOL市场参考报价,对比分析了Instagram、YouTube和TikTok三个平台的价格,得出结论:TikTok网红价格性价比优于Instagram和YouTube。

  除此之外,不管是Youtube还是instagram平台,海外网红带货已经是很成熟的商业模式了。而TikTok网红带货还是处于比较早期的蓝海阶段,所以TikTok给跨境卖家和品牌企业能带来更大的无限潜力。

  那么如何寻找网红?是否打造海外网红?这也是很多跨境卖家所烦恼的问题。

  三、如何寻找网红营销,打造海外网红?

  对于跨境品牌出海的企业来说,无论是选择哪个营销阵地,对网红KOL的需求首先要包括以下4点:

  1、对自己准备推广的产品价值有足够的了解;

  2、在海外星图里面选择符合该产品风格的网红;

  3、提前进入网红的TikTok主页,查看视频内容、视频播放量、点赞数和互动量;

  4、考虑该网红的粉丝数和粉丝群体是否适合自己的品牌产品。

  对于直接签约TikTok网红带货的方式,花时间和精力去打造自己的海外网红是非常困难的,不仅成本非常高,还存在网红人员流失的风险。

  一般来说,网红IP帐号都是交由专业的MCN服务商来打造,这样才能保证流量稳定和账号安全,不会出现网红带货性价比低、履约能力差的问题。而且一般来说,极少跨境企业有打造海外网红的能力。

  所以。K妹一直是建议直接与专业的MCN机构合作是最简单又高效的方法。同时,当海外网红聚集一定的精准粉丝之后,通过直播带货也是一种营销方式。

  四、海外网红KOL将带来更大的海外直播带货收益

  网红直播带货这股浪潮已经从中国走到海外,早期第一批中国出海品牌就已经开始通过速卖通,做起了跨境电商直播。目前,Amazon、Shopee、Lazada等电商平台均已踏上这波直播带货浪潮。

  不仅是电商平台直播,海外社媒平台也不再局限于某一赛道,海外网红KOL纷纷在Youtube、Instagram、Facebook、TikTok开启了直播带货生涯。

  目前,海外直播带货还没有国内直播带货那么狂热,其现状为:

  1、海外直播带货的内容缺乏,国内的直播带货内容生态不能照搬到海外,原因是海内外文化差异大,国内绝大多数MCN对跨境知识的缺乏;

  2、外籍主播人才的短缺,国内缺乏专业的海外网红孵化培训机构;

  3、线上直播的现状与是身在海外的网红KOL沟通难、周期长、成本高、配合度较低(时差、地域)等等,不能跟国内MCN管控网红的力度相比;

  4、初期线下网红曝光低,账号涨粉成型慢,需要线上KOL与之联动配合IP向内容才能缩短孵化周期,快速抢占头部位置,线上和线下直播带货优势互补,强强联合才能多元化解决跨境卖家需求。

  对于比较大的跨境企业或知名品牌来说,选择各大跨境电商平台的直播平台是比较合适的,比如说阿里巴巴国际站,速卖通,亚马逊等电商平台目前都有自己的电商直播平台,并且有非常完善电商直播的培训系统。

  K妹根据海外直播效果观察,从中小卖家的角度来说,Tik Tok的巨大流量池可以让品牌产品达到最大化的曝光。但是TikTok的直播平台还没有很完善,如果想要实现快速变现的企业可以选择Youtube、Facebook或Instagram这些主流平台,转化率更有保证。

  所以,海外直播带货将成为跨境卖家发展新风口,包括TikTok直播带货这件事情也将会成为大势所趋。未来一两年内,这些海外网红所覆盖的粉丝流量池将会提供巨大的直播带货收益,并且会朝着直播内容深度化、网红主播品牌化、直播形式多样化等方向发展。

  目前,吃鲸MCN·迈蒂营销将于8月份落地海外网红孵化,跨境网红直播带货业务也将全面开放,包括Youtube、 Instagram TikTok 、Facebook社媒KOL直播和Amazon店铺KOL直播。

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