高校电脑营销|高校营销策略

高校营销策略

高校里面可以做的营销活动有很多，我帮您推荐几种，希望你能采纳

一：进教室宣讲，我上大学的时候为了挣点零花钱，也为了锻炼一下我自己，所以就做了某品牌的一个网络课程的校园代理，当时最直接的方法就是走进教室，挨个班级进行宣讲，介绍你自己的产品，时间可以选在晚上自习课间的时候，自己先在讲台讲一遍，有兴趣的同学可以过来咨询，这样做的优势就是直接简单，劣势在于不能瞄准精准的顾客群，效率不是很高。

二：做一场专门的兴趣报告会

需要提前张贴海报等前期宣传，就好比现在电影院一部大片上映之前的提前路演阶段，目的就是为了让大家提前知道有这么一回事，具体操作阶段你可以请一些教授或者外面的培训讲师给大家做一些与本次营销活动关系不大的话题，但一定要引起大家的兴趣，中间肯定要穿插进去一些你要营销的东西，这种营销手段可以精确的筛选目标顾客，提高效率。

三：请专业团队利用晚上给大家表演节目。实际上大学里面是自由的，可以邀请专业的团队走进校园，丰富同学业余生活的同时不忘进行营销，中间穿插各种活动，这种做法投资比较大，优势就是影响面比较广，印象深，品牌认识度高，效果比较好。

高校营销策略方案

由湖南团省委直接指导，与湖南卫视旅游文化传媒联合主办的校园传播机构花样传媒，下属四大业务板块：

1，校园DM杂志。突破校园传媒壁垒，月发行逾4万本，直投入校园4万间寝室，产生每月至少40000x6(按每寝室平均6人计)=240000人/次的蝴蝶效应进行强力传播。

①唯一性：

省内唯一针对高校大学生群体进行全面覆盖的媒体

②精确性：

精准的分众媒体，直指长沙41.8万高校大学生

③互动性：

以杂志为基础，匹配高效率的网站运营，结合地面推广活动的策划

执行。全方位的服务于商家企业和高校大学生

2、校园活动策划执行

由湖南卫视知名导演和制片亲自操刀每一次活动的策划执行，无论是1千还是1百万的活动，都能为客户带来最完美的性价比和强悍的推广效果。

3、社团联盟

花样下属近百家社团组织，能为客户的营销传播至每一个受众，

4，花样网站，还有庞大的网络营销、炒作队伍，让客户信息迅速引爆。 速引爆。

校园营销的策略

校园流量包，是在校园中移动手机通讯公司，针对学生这一用户群体的特殊需求，而开通的一种手机上网业务。

具体是采用预付款的方式，从预存话费中，扣取规定部分作为相应固定流量的费用。这个相应的固定流量就是校园流量包。

高校营销策略的改进措施

2020年11月9日，中国国际商会商业行业商会和中国国际贸易促进委员会商业行业委员会联合举办2020年全国高校商业精英挑战赛“云泽杯”营销模拟决策竞赛落下帷幕，我校汽车营销专业团队在毛青松、何君君、耿言老师指导下斩获佳绩，获得两个全国一等奖、一个全国二等奖。

此次比赛分预赛和决赛两个阶段进行，共有来自全国近600个团队参赛，比赛内容覆盖了营销决策系统的各个方面，包括市场营销策略的制定与实施，财务管理，竞争分析、风险控制等。比赛通过税后盈利、产品质量、市场占有率和产品库存等指标的综合得分作为获胜依据，并采用电脑软件系统自动评分。

在预赛中，汽车营销1921李小龙、王鑫鹏等同学组成的“清风战队”与何涛、娄庆杰等同学组成的“南科梦泽”团队、章泽国、华志远等同学组成的“南科朝露”团队分别在小组中以第一、第一和第二的成绩，获得决赛资格。在11月7-9日的决赛中，全国高校391个参赛团队参加最后的角逐，我校学生顶住压力，展现了良好的职业素养和技能水平，拔得头筹。

汽车营销专业全面贯彻“以赛促教、以赛促学”、“教、学、做、赛相结合”的指导方针，把课堂教学与岗位实际需求相结合，提升学生职业技能水平，不断提高人才培养质量。

高校营销方案

市场营销属于工商管理类学科，苏州大学拥有工商管理一级学科博士授权资格，且拥有博士后科研流动站，在教育部官方学科评估中，该学科排名全国第42名，实力虽然不算很强，但是这排名也不算靠后吧。

高校产品营销策划

企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。

开展校园市场调研

首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

产品开发要有针对性

在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。

进行市场细分和定向推广

在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。

价格、付款方式要考虑大学生的承受力

强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。

充分利用互联网的力量

传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网上用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网上的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网上传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。

发挥高校社团的作用

高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。

寻找“意见领袖”

几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网上，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。

用大学生熟悉的方式“说话”

贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。

明确活动的目的

在企业把营销活动延伸到校园内部之前，企业应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产品的形象，还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时，也要划出其中的一个偏重点，这样才能使得活动的形式更能完好地符合活动目的的要求。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为;侧重推销产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并且在促销方式上应该力求多样化。企业加强对校园营销活动的认识是很重要的，要有一套系统的如何利用学生社团开展企业校园营销活动的方案。找出适合企业自身的结合点和切入点。

通过巧妙方式，突破进入障碍

企业的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。

采用俱乐部营销的方式，并结合必要的关怀度

我国以往的该种营销方式有趋于贵族化的倾向，实际可以针对学生消费群，将其发展为平民化的方式，为会员提供产品的优惠，或最新信息的发送，并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。可以定期派发(不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性)新产品，发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，采用POP的广告单、海报等时尚元素，总之，从细节入手培育品牌意识。

大学生营销策略

石膏娃娃怎么才能营销好?首先找到地方，如果有地方售销的多制作些精美的样品摆设，几张吸引客户的海报，再一可以租一些比较热闹的地方，节假日搞几天活动附带宣传吸引客户，第三可以观察周边的做生意的如果有相关的可以供货给他们等销出后再收款，第四寻找客源埔货销售，第五可以同第三方搞活动，亲子，相亲，楼盘等。。。

大学校园营销策略

1、在网上做个主页或者像册，把货源照片最好是模特展示的照片分类放到网页上，最好作好服饰搭配。

2、印制带有自己主页或像册地址和联系电话的精美最好是特别一点的圆珠笔（其他此类学生能用到的小礼物都可以），成本不高。

3、印制宣传单，不要太大，单张，精美点，带有你自己觉得能够受欢迎的几样最多不超过3样产品，拿出两款产品做特惠也印到宣传单上。

4、将小礼品和宣传单发放到各个寝室或者到学校门口，食堂门口发放。

5、如果有精力或者能力比如自己擅长服装搭配，就可以在茶楼、咖啡厅或者自己觉得合适的空间召开聚会，为大家讲解化装、服装搭配等东西。以为自己带来更多的客源，和更好的维护老客户关系。

6、后期经营可以做会员制，例如存200元在你这可以给办理A会员卡，8折优惠等促销方法，如果会员多了，还可以定期或不定期的组织会员活动，例如羽毛球、爬山等等，培养客户忠诚度的同时，也形成小团体，使更多人向往加入。基本以上的东西你能做到那一步就做到哪一步吧，全作到了开店都没问题了。我是做广告行业的，今天正好心情好，多给你说点，呵呵。学生能有这样的想法是好的，相信你在未来工作中也会很优秀的。