两票制斩断了工业与代理商的交易链条,代理商从之前的药品购销+推广的两大职能被迫将购销业务归还给配送公司,只保留推广职能,在这样的背景下,CSO必然成为代理商和自然人的最大出路。成立CSO公司,完善或构建专业化营销服务团队,是代理商转型的必然,也是未来医药营销的发展趋势。
什么才是CSO?
CSO(Contract Sales Organization),可直译为合同销售组织,即以协议方式将产品销售服务委托给第三方来完成的组织形式,也可简单理解为营销服务外包机构。
CSO 公司架构
❶CSO公司的横向、纵向架构搭建
❷CSO公司的注册、经营范围及不同类型的组合
❸CSO公司协议体系
CSO经营难点
❶学会如何开CSO公司
❷如何签订合规的CSO协议
❸如何布局以规避风险
由上可知CSO是以协议为基础,来规范工商之间营销外包服务的权责利,那么合同协议就是CSO运营的关键所在。
作为医药代理商、自然人
我想合规保留我的推广职能
拿什么来保障我的区域市场权利
如何从协议来认定我的业务服务
哪些合作协议需要签订
合作协议又该怎么签
需要明确什么协议关系
.....
件件都是让人头疼的事
回归题目,且看我霸气解题
在CSO架构下,厂家设计自己的营销活动项目,委托CSO机构来完成,CSO执行完毕后开出发票,厂家拨付资金。
厂家外包营销项目,旨在通过CSO机构的执行来实现最终的销售目标,然而在操作层面,尤其是协议内容中,尽量不要体现营销活动与效率之间的关系。
因为这里面存在一个极大的可能。从税务角度看,营销推广与销量之间,存在因果关系,很容易将CSO业务视同为货物销售。如果出现这个认定的话,那么CSO机构很不幸地将承担17物交易增值税,而不是服务业6税率。
这就需要将商业公司“拖”进来签订一个三方协议,然后在此三方协议框架下,再分别根据服务内容签订子协议。
三方协议需要确定以下关系:
❶委托配送关系:厂家→商业配送公司(药品采购/配送/交易/回款,有销售目标考核)
❷委托推广关系:厂家→CSO(厂家向CSO购买各项营销服务,支付服务佣金)
❸签订与背书关系:CSO→商业(CSO作为商业公司完成销售目标的监控考核方,以搜集分析、管理药品流向为基础工作之一)
是的!真的很麻烦!
运营一个CSO公司
就是要签订这么多的
多方多关系协议!
当然你烦的根本不是你会不会写,而是于我有没有协议模板为你提供!
现成的合规,合法,合你利益需求的协议范本我准备送出去了!
具体操作过程就如上图这样简单
觉得还不错就帮我多多宣传
感谢大家~