市场份额高度竞争、药品利润不断被压缩、准入壁垒持续上升、监管日趋严格等严峻背景；制药企业面临着成本日益高昂、市场开拓艰难等现实问题，若不控制成本、扩大市场，其生存空间必然会日益狭窄!
在此背景下，让外脑来打开和巩固产品销售渠道的CSO模式适时出现，其势不可挡。
CSO（合同销售组织），产品持有人将销售服务外包给专业的机构来完成，这是一个必然趋势，此趋势正逐步向规模化发展。目前，无论是上游的工业企业，还是中游的商业流通企业，甚至是下游的零售终端，都难以整合整条产业链的资源。在现阶段下，最好的方式便是从第三方角度找出行业的整合切入口，而CSO企业，是当下最好的第三方人选。
CSO企业不直接参与药品的流通环节，只专注于销售环节的外部服务，通过提供产品准入、渠道建设、终端覆盖、患者教育等服务，帮助制药企业尽快实现营销目标、降低营销成本。恰好顺应了当前的国家医改政策：两票制、营改增、94号文件的落地实施，国家引导行业压缩流通环节，使中间环节加价透明化。
CSO需要有强力的支撑
对于CSO而言，尽管态势很好。但CSO企业必须具备很强的能力，据测算，若CSO企业能进入2000家医院终端，则意味着其至少有100-200人的队伍；若要做好这些医院的学术推广工作，则意味着市场支持人员不低于20人。这就表明，CSO企业不仅人员框架大，而且网络、管理、学术能力都要相当强。
但从目前市场情况看，具备较强能力的CSO企业较为少见，而在今年挂牌新三板的企业当中，也仅出现了一家医药CSO企业——皓月医疗（证券代码：838029）。皓月医疗主要操作妇科、肿瘤药品的医院市场，和皮肤、补益类药品的OTC市场，覆盖医院终端1500家，覆盖OTC终端8万余家。皓月医疗核心管理团队全部由国内医药上市公司高管和跨国外企中、高管组成，为打造完善的服务体系，皓月医疗自主开发了SDS、CRM等销售数据分析系统，具备先进的市场分析与前瞻决策能力；其市场部由药学博士组建，具有专业化学术推广能力；另外公司专门组建了互联网+平台，通过整合医药电商、微商资源，不断促进营销渠道多样化。
皓月医疗登陆新三板
皓月医疗CSO模式初具规模
秉承“心静、念纯、意坚、志远”的核心价值观，为实现“打造共享平台，追求健康服务”的使命，皓月医疗勤力前行。目前，皓月医疗与内蒙古大唐药业股份有限公司（证券代码：836433）、重庆华邦制药有限公司（证券代码：002004）等先后达成战略合作伙伴关系，为其提供专业化的营销管理服务。同时，皓月医疗还与心医国际、北京康柏汉森等国内知名公司建立了长期稳定的合作关系。
CSO企业需要具备完善的人力资源、学术资源、渠道资源，可以提供包括产品销售定位、团队激励机制计划、技术支持中心、人员培训、产品管理等众多服务项目，迅速将大量专业销售人员投入市场，扩大产品覆盖面，为制药企业迅速提升营销业绩而节约时间、降低成本。
制药企业从自身需求和客观条件出发，普遍不会将自身的销售业务完全外包，而是选择自主经营加CSO的混搭模式。CSO在国外医药市场上是非常成熟的一种专业化的组织形式，经历了长久的实践而被广泛认可。目前中国的医改方案也在不断借鉴和学习国外的经验。CSO必将借助国内医改的东风，从而进入大发展的阶段。
目前，皓月医疗立足于医药CSO，未来公司的愿景是“成就于创新医疗解决方案的平台服务商”。在患者、医疗机构、生产厂家、科研单位、金融机构、服务商之间搭建多种生态平台，进而提供专业与极致的服务。皓月医疗会继续培养公司整体创新意识，增加创新服务项目，在企业数据运营服务、患者健康管理服务等领域，通过开发高附加值的产品和服务，来提升企业的综合服务价值。
