两票制带动了CSO热,而杏园却要从药企对民营医院的CSO+医药B2B上分一杯羹-cso文件

两票制带动了CSO热,而杏园却要从药企对民营医院的CSO+医药B2B上分一杯羹-cso文件

从未来发展趋势看,中国的民营医疗被寄予厚望。有人说,在将来,民营医院会是那条“鲇鱼”,推动公立医院的改制和发展,促使公立医院提高效率、提升服务质量。

早在1985年,国务院发布《关于卫生工作改革的若干规定的报告》就拉开了社会资本办医的大幕。随着新医改的推行,中国民营医院近年来更是呈现飞速发展的态势。数据显示,截至2014年6月,全国民营医院已经发展到11737家,是医改前数量的两倍多,在2008到2013年间保持了约16复合增长率,同时民营医院数量占全国医院数量的比例也由2008年的27升到2014年6月的47在医药流通领域中,2015年药品流通市场销售规模在1.6万亿左右。而其中民营医院在药品流通中的占比,预计在2020年将达到20%。

但是在药品流通领域,民营医院常常面临着单体医院议价能力弱、采购成本高、与供应商信息不对称、采购无标准化等问题。正是由于看中民营医疗市场未来的发展潜力,杏园科技选择从民营医院切入。在2014年成立之初,杏园主要为民营医院的药品采购提供比价工具,并采用GPO模式,联合了18家浙江省二甲级别以上的民营医院做联合集中采购,降低民营医院的采购成本。经过比价工具小范围试点之后,杏园将比价工具拓展为杏园医采购B2B电商平台。

杏园科技创始人&CEO赵刚认为,很多民营医院采购人员经验不足,传统采购模式下,需要多次电话确认才能从不同的供应商那里采购不同药品。而杏园医采购则是对民营医院进行深度服务,托管医院药房,形成医院联合体的采购谈判形式。通过智能采购托管系统,与医院HIS系统对接,了解医院实时库存情况,形成药房云库存,并及时预警,将医院所需药品自动匹配,为医院找到合适的供应商。对医院采购人员来说,可以在一个平台中,就可以找到国药、华润、九州通等多个供应商的的药品,提升了效率。对于药厂、医药商业公司来说,通过这一平台,也增加了他们的销售渠道。

近年来,未名企鹅、药师帮、药药好、医药在线等公司进入了医药B2B领域,但是大部分都以药店、诊所为首先的切入点。而杏园认为民营医院可以涉及患者的用药、病例、后续管理等一系列服务,未来想象空间更大,且需要团队下沉渠道做深度服务。

所以,除了医药B2B平台中撮合了药企、医药商业公司与民营医院的交易,从去年10月开始,杏园又加入了CSO销售外包模式。赵刚表示,通过前期实践发现,药企偏重于公立医疗机构,少有独立的民营医疗营销团队,面对民营医疗市场这块大蛋糕,常常无暇顾及。

对此,杏园为药厂提供了CSO服务,通过渠道下沉,推动基于杏园医采购平台资源的整合及对民营医院的其他服务。杏园在每个省找到省级合伙人并组建可以覆盖整个省的运营团队,将杏园的销售团队下沉到每个民营医院中去。由于通过医药B2B平台杏园获得了入驻本平台的医疗机构的采购流量、用药结构等数据,根据数据分析,提供咨询调研服务。同时还将借助为行业资源,举办学术会议,为民营医院等私立医疗机构提供资源和新的信息渠道。

两票制、营改增政策的推动,医药流通行业面临洗牌,过票公司将被清洗出局,药企的费用发票面临着无票可用的窘境,税务压力也随之加大,如果厂家自身来处理这问题,风险无疑是很大的,最佳的解决办法似乎是将自身风险按市场、按项目分解。因此,医药市场对CSO的需求将急剧扩大。而民营医院与公立医院医药价格联动机制的下,药企对民营医院的医药供应链也亟待重新整合。赵刚认为这对于杏园来说也是一个利好政策。

不过市场中也不乏如康哲、泰凌、先锋等老牌CSO公司,拥有雄厚现金流、仓储配送能力、医药专业分销队伍,以及信息化平台。与之相比,杏园并不参与配送,而是希望根据与厂家合作,获得药品对民营医院的独家授权,从而构建竞争壁垒。

数据方面,目前杏园已经获得600个药品的独家授权,B2B平台已有4万余个SKU,合作的民营医院近1000家,覆盖浙江、河南、山东、江西、黑龙江等八省。

此外,杏园还与平多家医疗金融服务方合作,为民营医院提供供应链金融服务。另外,与万达信息合作开发的医保前置审核系统也正在开发中,未来计划将通过cso体系下沉到民营医院。

目前杏园自有团队在50人左右,加上各省合伙人团队,整体规模在200人左右,创始人赵刚为莫纳什金融硕士毕业, 曾任澳洲知名机构分析师, 深度研究医疗行业。董事长为浙江大学EMBA,北大商帅医 药EMBA校友浙江分会常务副会长,二十年医疗健康行业专家。合伙人毕业于浙江医科大学,曾就职于罗氏制药,任职大区商务经理,具备10多年的供应链管理经验,后任恩泽医药常务副总经理。战略顾问现为永乐健医药科技创始合伙人,毕业于沈阳药科大学,后分配到国 家食品药品监督管理总局(CFDA)工作,曾任美国礼来(亚洲)公司 中国大区销售总监、顺鑫祥云药业 市场总监、中国药科大学制药有限 公司营销总监、北京七和医药咨询有限公司营销顾问等。

2016年初,杏园科技曾获得数千万元融资,目前有新一轮融资需求。

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