两票制重压之下，究竟应该如何玩转CSO运营？-cso文件

2017年医药行业里最热门的大事件应该就是两票制改革导致的一系列连锁反应。随着两票制的推动，另一个高频率出现在我们视野里的名词叫CSO（Contract Sales Organization），即合同销售组织，更直白一点的说就是销售外包。

两票制改变了药品的交易结构，冲击了现有的药品经营体系，让其变得简化。但是如何玩转这种新的交易模式，也着实让很多医药人发懵。

今天小蟹就来跟大家分享一下，如何在两票制的强压之下，玩转CSO。

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1、为什么要成立CSO？

答：因为医药两票制将在2017年在全国推行，随之而来就是医药营销模式的变化。原来的底价代理模式，必须向高开佣金制模式转变。原来二级商业既要承担物流又要承担推广的事情，将会分开来独立运营。物流的事情会被一级大商业取代，而推广的职责必须通过独立的CSO公司来解决。

2、个人怎么转CSO？

答：CSO的意思就是营销推广外包，而个人要承接推广外包业务。必须是一个公司法人才能合理合法的去承接业务，所以，根据个人的情况，可以成立不同的法人主体。如果是一个自然人下面还负责多家医院，也有多个代表和下属的话，可以成立一个公司。如果只是个人的业务，那么只需要成立一个个体工商户即可。

3、税务处理时候（佣金制）医药公司怎么提现？

答：这个是大家最关心的问题。提现其实很简单，无非就是两种途径，以工资名义发放，或者是公司的消费行为，即报销。前者需要缴纳高额的个人所得税。后者根据实际业务用票据报销。关键是成本的控制问题和合规问题。控制成本，就要分别在增值税+所得税+附加税上分别做财务筹划，同时利用各种税收优惠措施进行有效的税务筹划。合规就要分为两块，第一为了应对政府工商部门的稽查，第二是为了防止内部职工渎职和贪腐。合规，简单来讲，只需要做到人+钱+票+合同+服务五对应就OK。

4、CSO公司怎么提供大量发票？

答：CSO公司发票来源：1、员工或者自然人提供的真实业务票据。 2、合作单位开具的业务票据。 3、由税务局代开的票据。

5、CSO公司开出这么多票怎么平账？

答：这个问题，同上。如果一个公司收入远大于支出，那么就意味着要缴纳巨额的企业所得税。一般企业的所得税是按照25收的，所以需要对于支出进行严格的限制和票务要求。

6、转型后，我们的服务税率是哪一行呢，按服务业税率算吗？

答：小规模纳税人就是3一般纳税人就是6

7、?我负责区域很小，如果就为找票开一家公司涉及很多麻烦，如果是个体工商户是不是会好些？

答：您的体量小的话，个体户比较合适。

8、个人挂靠某家公司职员或高层能不能接（非法人）？

答：这个是个人信用问题，无法形成法律合同进行约束。如果是法人机构就会好很多，能降低之后法律纠纷的风险。

9、两票制完全推行的情况下，对OTC市场环境有没有影响？有什么样的影响？

答：otc市场没有强制要求两票。