江苏省连云港市的灌云县，全江苏最穷的小县城，在最近由于某个行业，使得它摇身挤进了富有小城行列，年收入30亿。
这个行业就是情趣内衣行业。
灌云县大约有102万人口，每50个人中，就有1个人在做情趣内衣，情趣内衣已经成为当地名副其实的特“色”产业。
但是当你走进灌云情趣内衣产业最集中的地方—东王集乡，却看不到任何情趣内衣的迹象。
这里看起来和大多数落后农村一样，只有农田和扬着灰的马路。
如果不是村子里那些小店门口的服装厂招工招牌，外人恐怕很难相信这里竟有一大群人坐在隐秘的工厂角落，埋头织着那一件件情趣内衣。
如果你到了灌云县，你要问特产是什么，他们一定会推荐你，捎几件情趣内衣回去。
而让情趣内衣成为灌云县特产的，不是灰头土脸的猥琐大叔，也不是什么内心阴暗的流氓，而是90后的精神小伙—雷丛瑞。
大一新生报到，雷丛瑞最后一个上台自我介绍，一上去就说：“我没有什么理想，我就喜欢赚钱，我的理想就是在25岁之前赚到100万。”
这颇有王健林云淡风轻地说出，“给自己一个小目标，先赚他一个亿”的架势了。
但口气这么大的雷丛瑞，也绝不能说说而已。
在大一那年，他便提前完成了他的人生理想，靠着情趣内衣，真的赚到了人生第一桶金100万。
小小年纪的他，到底是怎么做到的呢？
机缘巧合，踏进情趣内衣行业
1991年出生的雷丛瑞，父亲早逝，由母亲一人拉扯长大。
母亲在当地开了一家小型的服装店，每天雷丛瑞下课后便会到服装店来找妈妈。
大多时候，母亲一个人忙得不可开交，雷丛瑞就自己一个人在服装店里来回转悠，或是待在收银台处，翻翻妈妈的账本，或是在妈妈跟顾客讨论衣服尺寸时，站在旁边一声不吭地听着。
2006年，雷丛瑞中考结束后，迎来了两个多月的假期。
百无聊赖的雷丛瑞，又窝在妈妈的服装店里，帮妈妈忙。
这时，雷丛瑞的妈妈又开了一家淘宝店，而当时15岁的雷丛瑞，开始展现出做生意的天赋。
帮妈妈打理网上的淘宝店，将服装照片、尺寸等信息整理好放上网站，然后等待顾客来点击、购买。
雷丛瑞直言，“这就跟打游戏一样有意思，只要把东西放上去，等着别人来买就行了，就跟买卖游戏装备一样容易。”
淘宝店刚营业阶段，雷丛瑞的妈妈也不知道自己到底该卖什么，只知道，电商慢慢成为营销的趋势，自己不能错过这个时机。
于是刚开始，他们卖的东西比较杂，后来由于电商领域细分，他们选择了最简单粗暴的“情趣内衣”。
由于刚步入这个行业，雷丛瑞对情趣内衣的设计、款式一窍不通，于是他便与广州一位商家达成合作，从他那里进货，他再通过妈妈的淘宝店卖出去。
就这样，18岁，雷丛瑞单靠着“情趣搬运工”的身份，轻轻松松地赚到了人生的第一桶金100万。
100万对于一个刚成年的孩子来说，简直就是一笔巨款。
雷丛瑞看到了情趣内衣行业可发展潜力，成本低，回报快，于是他决心自己干一笔。
“情趣内衣比较简单，利润也高，更不会像避孕刷等其他成人用品一样出现质量问题，就这么开始了。”
此后他休学，开始自己研究情趣内衣，自己办厂自己生产情趣内衣。
说是办厂，其实就是一个小作坊，员工就七个人。
情趣内衣在当时，还算比较隐秘的行业。男人不敢谈，女人觉得变态，处在“谈性色变”的时期。
雷丛瑞的厂招人更成了问题，谁愿意来碰这种“见不得人的东西”呢？
整个厂，除了雷丛瑞和妈妈，其他五个人，还是雷丛瑞妈妈苦口婆心“忽悠”过来的，最后看到了巨大的收益后，才愿意留下来的。
人手不够，雷丛瑞凡事亲力亲为，妈妈提供设计点子，雷丛瑞负责裁剪，有时候为了知道内衣合不合适，雷丛瑞还得充当“人体模特”，穿上内衣。
“没胸就塞两个苹果进去，充当一下女人。”
熬夜是雷丛瑞最日常的事情。没有早饭，早上急着将昨天赶工的情趣内衣打包装箱，送往各地。
中午两点吃完午饭，便又将头埋进那一堆堆内衣布料里。
晚上九点随便吃点东西，就当作是晚饭了。吃完继续工作，半夜十二点多裁剪内衣，干到凌晨三四点，有时还会看到早上在后山头升起的太阳。
雷丛瑞的妈妈以往有卖衣服的经验，做起情趣内衣也得心应手。有了妈妈的帮助，再加上雷丛瑞的勤奋，生意越做越好。
有来自东南亚的订单，也有来自非洲的需求，雷丛瑞的情趣内衣开始一点点渗进市场。
2011年，从大学休学的雷丛瑞，靠着“爆款”情趣内衣，收入300万。
情趣背后更多的是无趣
生意做大后，雷丛瑞也扩大了办厂规模，开始招工，而当时招工对象就是当地的“大妈们”。
灌云有100多万的人口，都以务农为主。男人有时候为了增加家庭收入，会接一些小城市的私活，于是农忙时，女人便成为了农场上的主力军。
忙完农忙季节，女人们除了在家带孩子之外，就没啥事可做了。
把这些“闲散的劳动力”吸收进来，便是雷丛瑞和妈妈的想法。
他最初根本不敢说是做情趣内衣的，只说是服装厂，每个月收入4000—5000元。
大妈们一听，这工作可以，便“傻傻地”进来，把她们“骗”进来后，干着干着发现收入挺稳定的，大妈们也就留下来了。
而且工作时间自由，不少女工都可以在接送小孩、照顾家人之余来这里做工。放学后，不少孩子也会来厂里玩。
现在，在雷丛瑞的厂子里，经常可以看到，妈妈在裁剪内衣，孩子在旁边写作业。
别看女工现在不哭不闹的，刚开始进来时，可给雷丛瑞带来不少麻烦。
对这些大半辈子面朝黄土背朝天的大妈们来说，踏进情趣内衣工厂的大门，就像进入一个新纪元。
几乎所有人进厂第一天都充满疑惑，“一根绳子怎么穿？”“我觉得买这些的人应该是变态。”
甚至有价值观受到强烈冲击的人，一面试完就去派出所报警，说村子里有人在搞色情。
雷丛瑞工作之余，还得到派出所做一做笔录，与警察再三澄清，自己是在做生意，而不是做什么非法勾当。
不仅外人无法理解，就连雷丛瑞的朋友也无法接受。
“自己认识多年的铁哥们，突然去做情趣内衣，这像什么样？”
“不敢跟他聊这方面的话题，感觉他能随时把我看穿。”
自从雷丛瑞决定做情趣内衣后，他身边的朋友也慢慢地疏远他，不跟他一起玩。
路上要是偶遇了熟人，往往是雷丛瑞主动打招呼，别人瞥他一眼就立马走开。
有时候，他会边给情趣内衣接线头，边想：牺牲了人缘，真的值得吗？
但当生意越来越好、工作越来越忙，他也没有时间去想这些“儿女情长”的问题，只一心投入工作中。
雷丛瑞生活圈越来越小，他将大量的时间都花在与情趣内衣打交道上，与妈妈商量情趣内衣的款式、领口袖口开合程度、袖口上的雕花等等，不断制作出爆款。
2018年开始，雷丛瑞内衣事业突破每年5000万销售额。
接受记者采访时，雷丛瑞表示，别人都觉得自己轻轻松松把情趣内衣做出来了，这背后不知藏着多少生理冲动的事，其实这背后更多的是无趣，无趣无聊的生活。
他人的不理解、他人的远离，使得雷丛瑞将孤独注入情趣内衣中。
你很难想象，这引得无数男人浮想联翩的情趣内衣，竟然是来自农村。
你也很难想象，全国最大的情趣内衣厂竟是“最无趣”的小伙子做起来的。
有头脑，才重要
雷丛瑞能够在短时间内获得巨大收益，不仅仅是苦干实干，还有他的“巧干”精神。
从2006年踏入这个行业，到现在，雷丛瑞巧妙地抓住了几次电商发展的黄金时期。
2011年，网络掀起了“9.9包邮风”。许多商家通过薄利多销的方式，打开知名度，提高店铺的星级指数。许多店铺靠着这股风，在淘宝竞争中站稳脚跟。
雷丛瑞看准时机，利用这股风，成功打开了情趣内衣的市场。
2011年，雷从瑞和他的妈妈设计出了一个爆款，做了一个9.9元包邮的活动，赠送18样赠品，当年卖出几百万件，小镇卖出2000多万件。从此情趣内衣小镇一炮走红。
雷丛瑞与妈妈考虑到，中国还处于“谈性色变”的时期，如果把市场定位在国内市场，前景会比较小。
于是，2014年左右，雷从瑞的业务开始转向国外市场，80%~90%的产品都出口国外，美国、欧洲、非洲、东南亚、日韩，甚至中东、朝鲜都有客户。
2016年，网络视频直播开始兴起，由于有些平台还不够规范，一些打色情擦边球的主播极大带动了情趣内衣的销量。
雷丛瑞看到了商机，他带领团队集中开发了制服系列，从原有的几十个款扩大到了100多个款。
这一年，靠研发的新款让公司营业收入翻了三倍。
今年，由于疫情的影响，雷丛瑞遭遇了滑铁卢，总体收益减少了百分之七十，国外订单也减少了不少。
四月底，两千多平米的仓库爆仓，60万件内衣积压。
于是，雷丛瑞将眼光从国外移回国内，入驻淘宝特价版外贸频道，将外贸优质产品输送到中国市场，发展出“中国维秘”。
由于外国人的审美与中国人审美不同，雷丛瑞不能将以往的审美风向简单移植到国内。
他抛开那些暴露的外国情趣内衣风，开始上网“考古”上古时期的审美，企图设计出更加符合中国人审美观念的情趣内衣。
最后，雷丛瑞借助江浙沪内衣三剑客，成功将出口转内销。
雷丛瑞的情趣内衣，不仅带动自家脱贫，还成功带起了江苏连云港情趣内衣行业，成为这个行业的“引航人”，许多年轻人开始投身于情趣内衣行业。
在雷丛瑞的微博里，他发了一条动态：
“我曾经待在江苏最穷的县，十几年前我的家庭月收入1200元，养活三个人。现在我们农村大姐一个月可以赚四五千，夫妻俩三年可以攒到首付，养活六口之家。”
现如今，据不完全统计，世界情趣内衣超过九成来自中国，中国情趣内衣超过一半来自灌云县，某宝每卖出10件内衣，就有6件从灌云县发货。
雷丛瑞靠着自己敏锐的市场洞察力，用一件情趣内衣，撕开了中国情趣内衣的市场，带动了灌云县的经济，使得灌云县脱掉了“江苏最穷县”头衔，年收入30亿。
他说：“同甘共苦=让别人多吃甜头+自己多吃苦头”。
雷丛瑞的成功，绝不是偶然的，他舍弃了许多自己的美好，走到了世俗的对立面，在那里尽情地折腾自己的人生。
愿你也能将自己的人生折腾出一番滋味。
罗小洁
