因为懂懂老师的鼓励，我写了公众号；
因为公众号的原因，我成交了很多外地客户！
包括北上广、黑龙江、安徽、河南、河北、四川、云南、广州、深圳，都有我的客户。
年交保费七八万的外地客户也有！
其实很多陌生客户的成交，都很简单！
因为经常看我的公众号，对我产生了足够的信任，也了解了保险的意义和功用。
所以，很多外地客户，在成交的时候，我说我做一个自我介绍，她们直接说不需要，太了解你了！
虽然未曾谋面，却像朋友一样熟悉。
当然，也偶尔遇到一两个比较不同的客户。
有个客户咨询百万医疗，应该断断续续沟通了三四次吧。
沟通不要紧，成交与否都不要紧，我就觉得但凡找到我了，我一定去做专业的讲解。
所以每次都会用心介绍。
最后一次，其实最后这一次沟通，基本上就可以买了。
姐姐最后说了一句，保险公司人员流动频繁，如果你不干了，我不就成为孤儿单了。
其实在开始之前，我已经跟她讲了我为什么选择保险。
能养活我的方式多了去了！
偏偏对保险有执念！
可能就是这一句话，让我没有在沟通下去的欲望了。
我给回复了个信息：如果真的这么多担心，可以找别人买！
很多人觉得做保险低三下四，我从来没把自己摆在低三下四的位置，尤其是经历了这么多理赔！
成交这东西，关键在于感觉。
你信我，三言两语成交的多了去了；
不信我，口若悬河，也是徒劳！
如果彼此感觉舒服，自然就成交了；
如果别别扭扭，即便成交了，也都不舒服！
所以，不强求。
讲该讲的，做该做的！
总有人喜欢，也总有人讨厌！
不要紧，做最好的自己！
摆正自己的位置，不高看自己，也不低估自己！
当理赔款送到客户手中时，所有的拒绝、不解，都释怀了！
当然，销售，要站着做，不低三下四！
服务，靠专业致胜！
我的善良，也有锋芒！
