救命！面试通过后，怎么和HR谈薪酬啊—想要跳槽工资翻倍①
每到跳槽季，就会有小伙伴咨询怎么谈薪酬。由于我有十几年人力相关的工作经历，甲乙方都经历过，而且在人选、HR和企业方的角度都有一些实战经历，关于跳槽做了一个系列的内容分享，分5次分享出来。这次，我们主要聊聊薪酬谈判的四项基本原则。
原则一：放下心理包袱，不要一谈钱就不好意思
都是职场人打工人，都是行使角色的商业行为，再正常不过了。所有的话术都是围绕着目的进行的。有底气的沟通，是谈判成功的重要基石之一。
- 平常心看待谈判过程的你来我往，不要加戏。企业方在希望人选接受offer的情况下以较低的成本达成，人选希望在尽可能的情况下达成最优的条件这很正常。这里必然存在双方的了解、试探、摸底、你来我往的博弈等。不要在这个过程中上升对于个人、公司的Judge等问题。也不用觉得这个事儿一蹴而就就结束了，准备充分的理由给HR，让ta帮忙协调沟通最终顺利入职为目标。
- 个人感受的成本和企业感受的成本量级完全不同。个人每个月多2K，一年至少多出两万多，对于很多企业来说一年多这些钱差异不大的。
- HR的工作目标是解决招聘目标，有效支撑业务团队。所谓常见的“杀价”只是在面试过程中的一种谈判方式，虽然这是一种颇有争议的方式，有效应对就好。毕竟付工资的是企业也不是HR，HR只是协助沟通的，是个执行人的角色。
原则二：不疾不徐，谈薪酬不要想着一杆子就能打到底
千万别上来就告诉对方自己的底线。就算HR想给你争刷工资，你都没给她机会。也不要没有前因后果，上来就狮子大开口也很容易把对方吓跑，对方会觉得我们没有诚意。
- 经典反例一：我现在8K最低只能接受9K。
- 经典反例二：我现在8K，我的预期在15K。
原则三：管理对方的认知和预期
让对方充分理解我们从现在的薪酬到期望薪酬的逻辑和什么依据支撑。
- 报现有薪酬基于事实依据，用显高的方式报。
- 提出预期薪酬，在充分表达意向的前提下给自己打一些余量。
原则四：不搞对立，充分考虑对方的立场和HR好好沟通
给到对方更多的素材和理由，HR也需要做工作汇报的，使其愿意帮助我们和企业协调、沟通争刷和申请。毕竟这个offer最后我们接了，她的工作目标也完成了。
前几天我一个朋友和我说5年一分工资没有涨过，还是知名上市公司。在企业内部加薪的难度远远比跳槽的时候薪酬谈判难度要大得多。因此，不要轻易放弃谈判的机会，也不要有心理包袱。勇敢地走出为自己积极争刷的第一步吧。
以上经验都基于笔者在一线城市的职场经验，不同城市地区会有一些适配的差异，参考情况个人权衡。
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