淡季应该怎么做?市场营销的职场精英、总经理、营销总监,销售总监,渠道总监,为你量身定制!
淡季应该做什么?做到这5点今年业绩不用愁!
一、产品升级
序号 | 方法模块 | 具体方法 |
1 | 聚焦做爆款 | 重点打造爆破,选择一款产品淡季做营销,有消费力,有竞争力的产品,冲出一条血路,抓销量 |
2 | 开发新产品 | 淡季做好新产品的开发,为旺季做准备 |
3 | 产品梳理 | 把产品梳理清楚,产品分类清晰,产品卖点挖掘 |
4 | 产品升级 | 做好产品的升级工作,优胜略汰,产品组合,产品套餐 |
5 | 产品营销 | 做好产品营销方案,新品上市计划,产品促销方案,产品发布会规划 |
6 | 产品工具 | 做好产品手册,产品海报,单品单页,产品视频,产品自媒体传播 |
二、团队建设
序号 | 方法模块 | 具体方法 |
1 | 组织架构优化 | 人员岗位调整评估,健全组织架构,优化组织架构,打造有战斗力的团队 |
2 | 储备人才 | 行政人事,做好人才的储备,为旺季做准备 |
3 | 优胜略汰 | 淡季更能体系团队的销售能力,优化团队能力 |
4 | 加强培训 | 针对产品、销售、管理、服务、全面升级培训,实战训练 |
5 | 团建活动 | 提高团队凝聚力,战斗力,打造狼性团队 |
6 | 绩效考核 | 健全绩效考核体系,完善团队激励措施 |
三、渠道及经销商建设
序号 | 方法模块 | 具体方法 |
1 | 渠道开拓 | 重点开拓渠道,挖掘潜力渠道 |
2 | 核心渠道及客户维护 | 维护好重要核心渠道和经销商的客情,互动,做好服务 |
3 | 行业会议,展会 | 加强渠道的布局,新客户的吸引,招商 |
4 | 渠道服务体系升级 | 升级客户服务体系,提高客户经销商的忠诚度,认可度 |
5 | 客户拜访 | 做好重点客户拜访,合作沟通,营销沟通 |
6 | 渠道管理体系 | 构建渠道管理体系,细化管理流程 |
四、营销规划
序号 | 方法模块 | 具体方法 |
1 | 淡季不淡营销规划 | 分析淡季形成的现实背景,对症下药,引导消费,改变消费者消费心理障碍 |
2 | 市场培育 | 淡季做好市场的培育,协助区域经销商培育区域市场,精耕细作 |
3 | 市场分析 | 深度分析市场趋势,市场规律,品类发展趋势 |
4 | 营销工具准备 | 各种营销工具,营销政策准备充分 |
5 | 营销策略优化 | 优化营销策略,完善营销体系 |
五、品牌建设
序号 | 方法模块 | 具体方法 |
1 | 自媒体传播 | 微信公众号,头条号,微博等自媒体工具,加强品牌的传播,热点的传播,吸引粉丝关注 |
2 | 品牌活动 | 品牌活动周,品牌主题月,提高品牌的知名度和美誉度,忠诚度 |
3 | 用户互动 | 核心用户沙龙会,新产品体验活动,提高用户的粘性 |
4 | 品牌优化 | 品牌文化,视觉体系优化,升级 |
5 | 品牌工具 | 品牌工具准备,品牌手册、视频等准备到位 |
具体的表格源文件:
淡季做营销,旺季做销售!
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