在现今竞争日益激激烈的社会中，做生意更多的就是研究人性，利用人性中的弱点来达到把产品卖出去的目的。而人性的弱点主要表现在喜欢占小便宜，赌性，惰性，从众性等等，而我们在做生意的时候，最常利用的人性弱点。所以有些商家就会对产品打折了又打折，降价了又降价，用比其他商家都便宜的价格来吸引更多的顾客，因为谁都想买到物美价廉的商品。
在逛商场买床上用品，最常听到的是今天我们这某某产品打8折，如果你关注的话，就会知道我们的商品从来不打折的，床上用品不属于复购率，非常频繁的商品，如果没有需要，谁会时常去关注某个品牌或者是逛某一个店呢，您所说的打8折对于消费者来说他们并不关心，他们关心的是我要掏出多少钱才能买到我想要的东西。又或者说，买够500块钱直接减100块，平时我们都没有这些活动的，买两件就打5折。这些活动都是我们日常中经常遇到过的，几乎家家都在用，当大家都在用的时候就没有吸引力，因为去你家买跟去他家买相差的价格并没有太大，主要是看我更喜欢哪一家的产品。
下面我要讲的一个真实的案例，一位农村的企业家怎么利用人们喜欢占便宜的心理，设计的引流活动，快速的抢占了人们的消费心智。
杨老板是做家纺生意的一千他的门店半年的营业额大概在200万左右，利润呢，大概在100万左右，除去人工店铺等相关的成本之后啊，大约是有70万的净利润。但是当梁老板转换了思维，设计出新的商业模式之后，他的门店一年的销售额达到了1.6个亿。那他是通过什么样的方式进行引流以及锁定客户长期来消费的呢？
第一步：免费送被子
在他的门店外面打出几个醒目的字，免费送被子。看到这些字的时候，大部分人都会去了解一下，这是不是真的，贪便宜的人肯定不少，很多人都会来看看，觉得能领就领，不能领就走，对自己并没有什么损失，这样吸引人过来就完成了他的引流目的。
第二步：预存会员，免费传播
当顾客过来询问这被子真的是免费送吗？这时候我们的营业员就告诉客户：真的。并带他看399的被子。顾客看完399的被子之后觉得还不错，都会问怎么领？这时候我们的销售员就要告诉他领刷的条件：
①办理一张199元的会员卡，这199元可以随时消费，购买价值199块的产品，以后门店里所有的商品都可以打8折。
②扫二维码编辑信息发到朋友圈。内容附上本人领刷被子的照片以及商场的海报加上“399元的被子免费领刷，快来名额有限，这是我刚领到的”这一句话。
一般来说能来逛卖场的客户基本都是有需求的基本都是有需求的，要么就是新房子入宅，要么就是买来送客户，要么就是家里自己用，再有就是买来结婚时候用。卖场里面到处都是家纺店，各种各样的商品，床上用品看得眼花缭乱，新颖的销售策略就会吸引客户的眼球，就会直接进到店里面去了解。把我们门店的优惠活动做成海报挂在门店上，让客户一进门就能看到活动的内容。
第三步：锁定客户，充8000送12000
8000可以以产品8折的价格在店里任意消费
①送价值1200元的精美茶具一刷。
②送价值1820元的景德镇冰花瓷餐具一刷。
③送价值3990元的蚕丝被一张。
④送37寸价值4990的乐视电视机一台。
第四步：充2万送3万
2万可以以产品8折的价格在店里任意消费
①送价值2300元的精美餐具一刷。
②送价值4200元的蚕丝被一张。
③送价值9800的乳胶床垫一张。
④送价值13,800的海尔冰箱一台。
增品可以一次性面全部领回去，在这样强大的营销策略之下，只要门店的商品的质量好，样式多，有需求的客户基本都会被直接的锁定，因为客户得到了实实在在的优惠。这是正品，又是刚需用品，去其他地方购买也要花费一大笔费用。
这么大的优惠活动，它是怎么盈利的呢？下面我们来分析一下它的成本和盈利。
首先，399元的被子，直接与工厂对接，大批量的生产成本在40块钱左右，这就比其他的渠道商能拿到商品的成本价格还要低。199元商品，品类不一样，成本的价格也会不一样，按最高成本70元来算，充199元的会员费除去成本还能赚89元。这个时候有人就会问到，人工成本跟店铺的成本不用算吗？其实这个我们可以不用纠结，难道没有客人来的时候，人工的成本跟店铺的成本就不用付吗？
其次，其次赠送的赠品的成本可以通过平台的来对接，这些产品对接的成本都会比较低，只要控制好产品的对接成本，就能有赚头。
最后按照概率来算，199元的消费额度，平均一位顾客的消费在300元左右。有的高端客户一次消费额在2000到10000不等,当然还有更高的，这一部分大致占10%左右，但是这一部分的利润却占到了45%以上。加上大力度的充卡活动，直接就实现了业务的暴增。以前每年的营业额大概200万左右，现在直接半年的营业额直逼7000万。
据这个案例是为了告诉大家，其实生意并不难做，难的是怎么抓住消费者的心理，从人性弱点方面入手，充分利用这一弱点，尽可能的扩大营销策略，迅速吸引消费者的眼球，抢占他们的消费心智。不管你在哪一个行业，方法都是相通的，怎么利用找到破解并且利用它，欢迎私信咨询，我们一起来探讨适合您行业的商业模式。
