拼多多,可以说是一个非常神奇的电商平台,它成立于2015年9月,2016年7月,距成立还不到一年的时间,拼多多的用户量就突破1亿。2018年7月26日,拼多多正式登陆美国资本市场,发行价19美元,市值达到240亿美元。截至目前,拼多多这位后起之秀的市值高达1018.46亿美元,比京东还多了50亿美元。
号称3亿人都在用的拼多多,正在用自己独特的分享经济模式,覆盖全国。我们大家都知道:拼多多主打的就是商品的低价格,其中最常见的就是拼团购,通过几人拼团来获得价格优惠,当然,除此之外,砍价0元购也深受消费者的青睐,在24小时之内,邀请好友砍价,成功后即可0元获得商品。
刚开始,我跟大家一样,有这样的疑虑:0元购是真的吗?商家不亏本吗?
后来,自己参与了一次砍价0元购活动,我记得商品标价是100多元,刚开始分享时,几个好朋友帮忙砍价的金额都很高,最多的有15元,少的也有7-8元,我当时还挺开心的,如此算来,不是几个人就可以砍到0元了,但是事实证明我还是太年轻了。
好友砍掉的金额越来越少,从7元、5元、3元、1元一直下降到0.5元左右,最可气的是只剩下1-2元的时候,砍价的金额甚至跌到了0.02元,最后还是找了一个没有注册的新用户才完成最后的砍价。
成功后,我大概算了一下,至少有接近40人砍价,才将原本100元的商品砍到0元。后来,我收到了砍价成功的商品,去同类商城搜索了一下,市场价格基本在30-40元之间。
这时候,我才恍然大悟,说好的砍价0元购也不过是一个刷路而已,大家想想看,为了得到这件实际成本可能不足30元的商品,我将砍价链接发送到了朋友圈,还发给了至少100个好友,很多朋友为了帮忙砍价,去下载了拼多多的app并完成了注册,无形之中,给拼多多打了多少的广告。
而这一切的成本只有不到30元,前提是砍价成功了,因为有24H限制,如果砍价失败了,相当于免费给拼多多做了广告。据不完全统计,74.8%的人是白忙活一场。好友帮你砍完后,也会获得砍价0元购的机会,也会看到页面上价格比较优惠的商品,在这个过程中,好友完成购买或者发起新的砍价,那么又会带来新一波的广告和收益。
就这样,一传十,十传百,百传千,以点带面,大家就不知不觉的将拼多多的广告传播给一个又一个人,也不知不觉的成为了拼多多的忠实用户。
所以说,拼多多砍价0元购实则是在下一盘棋,一盘将公域流量转化为私域流量的大棋。借用翟山鹰老师的一句话:努力建立起属于企业自己的私域流量池,强化自身和用户、合作企业的粘性,把用户从消费者变成推广者、投资者,把合作机构从利益交易者变成产业“关联”者,这才是未来中国民营企业健康发展的光明大道。