一转眼暑假又要来了，对于托管班来说因为暑期没有上学，往往无法开展平日的营业活动却要背负和人工成本。所以对于广大托管班经营者来说，开展暑期班就成了非常重要的创收活动，那么暑期班该怎么办？该如何招生呢？它的意义只有创收吗？
一、寒暑期班对于托管班的意义
1、创收
对于托管班的从业者来说，“暑期班”最直接的目的就是创收。暑期的创收既能抵消暑期的房租和人工成本，还能为老师、为自己获得额外收入。
2、维持生源
对于任何行业，维系用户都是非常重要的一件事情。维系用户中有个重要的核心叫做“保持用户黏性”，对于托管班来说“暑期班”就是“保持用户黏性”的一种有效办法。
在暑期班内既可以对孩子的学习进行补缺补漏，又可以保持孩子学习状态，为孩子后续的学习打好基础。
3、招生宣传
很多时候暑期班的声音并不会完全和平时托管班的生源重叠。如果存在新生的情况下，通过暑期班的接触和适应，无论是家长还是学生都建立起来了生源，在后续到来的新学期中，这些“新生”大概率也会成为你托管班的生源。同时在你宣传暑期班的过程中其实也无形中为自己的托管班达到了一定的宣传效果。
4、业务扩展
暑期班因为多数情况下时间充裕，可以设置各自特长、学习延伸、专项内容等等的课程。比如说：作文班，幼小衔接班，手工班、书法班等等。
二、寒暑期班课程设置的原则和内容
1、寒暑期班课程设置原则
寒暑假班的课程应当结合实际合理设置。（根据自己特长）
（1）重视学习
家长把孩子送到暑期班从初衷来看无非是两种情况：“看护需求”和“进步需求”，但是还是以“学习有所提升”为主要目的的家长居多。所以暑期班的内容应当以预习、复习、巩固、补缺补漏、暑期作业这几项设置为核心课程内容。
（2）劳逸结合
暑期班因为多数拥有整天或者半天时间，时间较为充裕，应当在学习课程的课余安排孩子活动和娱乐的时间。有效的休息更可以保护学生的视力，保障每天的学习效率，保持孩子的精神状态。建议每天都应该设置游戏课、视频课等放松的课程内容或者专项时间段。
（3）内容丰富
学习总是枯燥的，不建议设立以纯学习或者补习的暑期班。应当设置丰富的课程类型和内容，保持孩子待在暑期班的意愿。比如：名胜古迹参观、户外活动、手工课、游戏课、知识讲座、故事课、科学实验课等等
（4）寓教于乐
在设置纯学习以外的课程中应当考虑课程的“教育特征”，不建议设置“纯玩”的课程。比如说手机游戏、打牌等等。应当考虑这些“兴趣课”拥有的“教育内涵”，比如：设置折纸课，可以帮助孩子锻炼逻辑思维和记忆力。
2、暑期班课程参考
三、寒暑期班的招生手段与方案
1、招生手段
（1）赠送时间
建议在正常托管班开学优惠中增加赠送一定天数的暑期班活动，以达到激发家长需求的目的。
案例：老生报名送一周暑期班，让家长和孩子体会了暑期班的意义和乐趣后，激发他们的需求。达到继续报名后续暑期班的目的。
（2）团购减费
设置团购报名减免费用的优惠策略。这是教培机构常用的手段。2人或者3人以上成团报名减免暑期班费。
案例：全天班收费为100元每天，2人报名为90元每天，3人以上为80元每天。
（3）持续展示
暑期班开班后应当在社交平台持续展现活动内容，以达到宣传和扩散作用。
案例：朋友圈每天更新活动课、兴趣课、手工课、外出活动等等相关的动态和照片，吸引更多家长注意。
（4）外部活动
将暑期班与外部的一些活动相结合，领暑期班又更丰富的展示渠道和内容。
案例：组织孩子参加科技节、文化节、公益活动、公益讲座等等。
2、招生方案
（1）提前预热
托管班的暑期班宣传攻势应当在期末考开始前的两周就开始，先自己本托管班家长内部宣传，并提供提前报名的优惠。
（2）咨询内部需求
首先，对本托管班内部家长进行需求咨询，做好一个意向统计。
其次，对于差生、弱生直接建议家长让孩子来上暑期班，并罗列暑期班能给孩子带来的帮助。（是不是很不要脸？不要脸就对了，要脸的都穷死了。）
（3）外部招生
暑期班的外部招生这里不展开写，参考我的另外一篇文章《我是这样一个学期招到50人的！托管班的招生技巧（干货分享）》。
需要注意的一个点是：暑期班外部招生的重要时间点应该是期末考试那几天和闭学式当天。
四、暑期班该如何收费呢？
1、数量优先原则
托管班的暑期班最需要的是“规模效应”，当你因为收费过高，只要零星的几个孩子一个是没有继续办学的动力，另外一个收入情况也好不起来。
所以托管班收费的第一原则就是“数量优先”原则：最优惠的价格收最多的学生。
2、收费模式
（1）按天收费（计费方式为每天多少元）
例：全天班100元/天，半天班60元/天。按实际到托天数计费。
优点：家长可选择度高，自由度高。缺点：增加学生不确定性，同时增加计费难度。
（2）按周收费（计费方式为每周多少元）
例：全天班500元/周，半天班300元/周。
优点：家长可选择度中等，自由度中等。缺点：学生短期稳定性较强，计费简单。
（2）按期收费（半月为一期或整月为一期）
例：全天班1000元/期（半月），半天班600元/期（半月）。
优点：家长可选择度低，自由度低，可能会因为旅行、课外班的原因放弃报名。缺点：学生长期稳定性较强，计费简单，但是增加家长报名顾虑。
3、活动收费
如果有计划对接额外的活动，可按活动增加费用。比如：文化节、义卖、讲座、夏令营、采摘、亲子游等等。
例：组织去附近的景区开展亲子活动，按单次收费500元（车费、门票、食材等等）
五、暑期班安全管理方案
1、带班老师管理制度
（1）带班老师每日6任务：
a、接送–确认安全接到、送走孩子。
b、管理系统—–托管系统进行签到、签退、进行系统内的活动反馈或者作业点评
c、纪律管理—–作业、列队、外出、课堂上的纪律管理
d、辅导与检查—-辅导暑期作业并记录，做出简单反馈
e、卫生整理—–教室卫生、桌椅整齐、擦拭桌面、整理活动室
f、沟通———-孩子的学习与表现需要的时候微信和家长沟通
（2）托管班内活动工作要求
a、老师需提前8：15分前到托班班，每日组织一次简单的工作安排会议。
b、老师需要管好自己班级的纪律，写暑期作业途中不允许发声说话，严禁写作业嘴巴碎碎念，不可以随意离开自己位置，更不可以边写作业边聊天，养成良好习惯。
c、孩子自己写作业，写作业途中不可以问，作业全部写完一起问，写作业中途来问可以不解答！发现错误，打个×，然后让孩子先自行订正，还是错误再讲解。错误一定要拍照并标记。写完作业订正完毕前不许离开教室，全部订正完毕并收拾好桌子才算写完作业。
d、暑期作业发现错误，需拍照并发至点评。
e、托管班内兴趣课堂时老师需要在旁维持课堂纪律，同时配合拍照工作，留作宣传备用。
2、外出活动工作要求
（1）每次外出活动前，需对孩子们进行一次完整的安全管理注意事项的教育，内容为：
a、不可以随意离开队伍，有任何需求可以向带队老师寻求帮助。
b、做好安全防护工作，包括防嗮、防蚊虫、防中暑等等相关准备。
c、来去路上不“追跑闹”，公共区域保持安静，路上不乱丢垃圾，保护公物与绿化植被。
d、不吃来历不明的食物，不带尖锐、易燃易爆品，不带危险的物品来暑托班
e、遇到紧急情况学会“大声呼救”，及时得到带队老师的帮助。
（2）做好外出的安全管理
a、外出活动老师做到“四点名”，外出活动前点名，到达目的地点名，活动结束点名，回到馆内点名。
b、外出活动时候老师应该做好分工，包括前方领队，后方看护，中间维持队伍纪律。
c、时刻注意周边可能发生的意外情况，提早发出预警。严禁带领学生违反交通规则或者进入危险区域。
d、做好其他紧急预案，比如外出活动天气是否有突变情况，是否带好雨伞、应急药包等等。
e、发生任何紧急情况第一时间与带队老师报告，评估结果与处理方案，并通知家长，不可以隐瞒。
3、工作具体内容
（1）、组织孩子管内的手工、绘画、游戏等等活动。
（2）管理纪律，做好安全管理，确保孩子的生命健康。
（3）辅导暑期作业，培养良好习惯。
（4）做好工作记录，拍摄活动照片。
（5）积极沟通交流，反馈孩子参与情况。
（6）有效利用托管管理系统，完善管理工作
4、工作考核制度
（1）管理老师每天会对当日所有老师的工作情况进行一次初步点评和评价。
（2）在一周的工作结束后，管理老师将对本周每日的工作点评和评价进行一次汇总，关系到老师最终的工作评价。
（3）对于工作不认真或者能力不足的的老师，应当进行及时的调整或者跟换保障日常工作的顺利开展。
结语：好的规划是好的工作的基础，同时执行才是工作顺利开展的根本。
