今天在总结创业失败警示录的时候，想起了一件事情：七年前年前在县人民医院妇产科住院的时候，医院的大夫写条子推荐去买医院外门口药房的“十某馨”，说对孕高症的孕妇好，还补充微量元素，我特意查了淘宝价格，比门店一盒贵十来块，当时特不明白，为什么网购反而会贵？
电子商务
后来，经历多了，又见过了一些其他产品，终于明白了其中的“秘密”。秘密就是这类产品，网上卖家极少，基本就是商家自己的店或者小号，标价高是为了定位产品价格，不为销售，网上基本没有销量，主要是为了促进线下渠道的成交 。这也是对消费者心理的利用，几百块上千块的产品，大多数人会上网搜索比较，有的卖家甚至会主动引导你网上比价，“比网上还便宜”，“比某宝还便宜”，“比某东还便宜”。这种情况下，大多数人比较后会觉得“真是良心卖家”，“比网购直观，还便宜”，会满怀感激地下单，还高高兴地以为自己赚了便宜。我就曾经是那个送钱给别人，还高高兴满怀感激的傻子。
我发现这个骗局，还是因为微商对这种消费心理的过度使用，曾经有些保健品成本看上去三五块，微商卖三五十到一百多，网上标价两三百，三五百。 现在已经被用烂了，特别是红酒领域：89块一箱买六瓶，扫码价599元一瓶。
其实这种手段在我们生活中还是比较常见的，比如某件衣服标价89元，售价49元，会员价39元。其实目标售价就是39元或者更低，标价较高是为了提高你的产品认知，认为是一件还不错的衣服，售价较低是为了让你有赚便宜的感觉，其实促成消费往往是这种在占便宜的感觉，永远都是买的不如卖的精。再比如前两年有人在农村售卖不知名的“韩国多功能锅”，现场卖128元每个，某宝某东卖300多元一个，大概也是这个刷路。
消费者行为学
好了，今天先聊到这里。认为这些经销商在营造“骗局”也好，认为他们聪明也罢，消费者的“占便宜“的心理是客观存在的，有一些商人也乐于利用这种心理销售自己的产品，来谋刷利润。
