当家居门店生意不好的时候,你们有没有踩进这些雷区:不上新货、总是开除员工、老板脾气一天比一天大等等。如果真的有踩进雷区里,记得一定要赶紧拯救回来!
商品怪圈:越没有生意,越要上货
千万别走入越没有生意越不上货,越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。
【建议】
越没有生意的时候,我们把毛利率定低点,家具店理货辛苦点。因为家具要掌控好,经常调换,进一批换一批清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。家居门店的商品保持新鲜,保持丰满,保持家具齐全。
成本怪圈:越没有生意,越要舍得成本
千万别走入越没有生意,越节省费用,连灯都舍不得开的死胡同里。更别说空调了,越不开灯,家具店面就像”黑店”,就越没有生意。越不开空调,环境不好,顾客越不愿进来,进来越不愿停留。自然生意越差,这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。
【建议】
生意差的时候,越要增加费用,灯具全开,空调也开。促销活动多搞些,免费的小礼物多送一些。
人员怪圈:越没有生意,越急于解雇员工
为了成本控制,越这样做,家具店面越没有人气。店面空空荡荡,顾客越不愿意进来。就算顾客进店,也没有人去服务顾客,顾客也就漫无目的的去看家具了,这样就走入了人员的恶性循环怪圈。
【建议】
越没有生意,越要请人,越要带动人气。越要让店里的人带动起人气,从而改变风水。没有生意就练兵,就建立团队。
心态怪圈:越没有生意,老板的脾气越差
老板越这样,员工越没有活力,家居店面就越死气沉沉。越没有生意,员工越懒散,越不愿意动。员工越这样,顾客自然越不愿进来,这就走入了心态的恶性循环怪圈。
【建议】
越没有生意,老板心态也要越好。老板越要不断给员工信心,给团队活力。越要带领整个员工队伍动起来,越要规划自己梦想,规划团队梦想。因为,往往难以坚持时,是梦想给我们前行的动力。
在没有生意的时候,能够做到这些的人不多。成功者懂得逆向思维,成功的人懂得舍,成功的人懂得坚持,成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。