阔别四年，再次受邀成为湖北省团省委“创青春”的复赛评委，不过这一次因为疫情不在宜昌举办，而是在武汉举办线上云端复赛路演会。
来自湖北省的入围选手，共计40位优秀创业者进行复赛路演，从早上8点半一直持续到下午1点钟，整个路演过程非常高效，8位评委也是分秒必争的边看路演边打分。
对于很多创业者来说，这是第一次在线上进行路演，这是挑战，同时也是一次重要的路演经验。
所有项目方的资料早已打印在册，其实创业者在路演的时候，除了临场发挥的关键点与点评互动环节，其他时间都是评委在找项目优势，因为只有足够的优秀点能够吸引到，才能在有限时间内打出最高分。
因为每个创业大赛的主题不一样，对应的项目类型也不一样，很多时候的项目没有入围，可能并不是项目本身出问题了，而是参加这个比赛的核心主题与项目行业的关联度太低。
当然，对于大多数项目来说，经过初赛的选拔，到了复赛环节的项目，更多的视角都是放在了紧贴主题与扶持年轻化的新面孔企业，营收也是其中之一的重要环节。
对于这些项目，评委们在会后的交流中，明确了“好项目”的关键要素，我整理收集了一些思路，结合我自己的想法，仅供参考：
1
年轻人的自我创意
创意是年轻人唯一可以比肩中年人创业时的天赋所指，因为产品创意的新颖，可以获得更适应当下的市场环境，有些领域的创业就是天生属于年轻人，只有年轻人的激情与适应性才能捕捉一些新的流量机会来完成商业价值的延伸。
四年前，我自己看到的项目在今天的路演比赛里，有那么几个项目的现状还是保持原样，至少来说，营收与模式没有发生很大的变化，庆幸的是，在疫情之下没有死去，坚持活了下来，但是对于项目的基本运营面，依旧是“老三样”。
下一步的新规划，如果想要有新的发展机遇能够协同发展，特别是乡村振兴组的项目，围绕着这个国家政策大方向，在区域城市的低房租与低人工的双前提下，快速实自我品牌走向区域品牌的代言人，这是一个绝佳的机会，错过了品牌崛起，流量扶持，也就与规模扩大无缘。
一个优秀的农产品爆品，至少是原创属性下的另辟蹊径，传统的粗加工产品明显是不足于满足市场需求，新生代的消费人群，注重营养细节，分层次补充。
创业者的创意是做好优秀产品的先发优势，从创意到落地，就是创业者的成长过程，只有创意驱动产品，执行产品的过程才能让创业团队走的更快，协作更紧密。
2
区域化品牌的护城河
科技创业组的企业，有些创业者的职业素质都是高学历人才，在基础搭建团队部分是非常强悍，有些项目的融资也是一年一融，估值也是翻倍成长。
多数项目都是路演大赛的常客，对于融资基本逻辑都非常清晰，只是在“真实订单”与“估值倒挂”的层面，很难去通过一个商业计划书去判定，至少在项目基本面上，很符合某些大赛的迫切需求，荣誉加身，能够促进企业来区域化市场获得更大的支持。
值得一提的是，乡村振兴组的项目，基本上都是地市州县的创业者，很多项目没有提到融资，但是实际上整个项目营收已经快要过千万级别，都是一个种植产品，或者养殖产品，进行加工后的售卖结果，也就意味着，每一个环节，从种子播种开始，到采摘，到加工，售卖流通，这些流程在每一个项目都需要走一遍。
这些项目是真实需要融资去进行改进执行效率与制定新的农业标准，农产品的高精尖在未来的中国市场，肯定是大有可为，而实际上，投资农业在之前是非常漫长的投资回报，如今的智慧物流与电商平台，恰恰是满足了产品流通的销售与运输。
下一步，就需要从源头部分来改善农产品的现状，比如种子的培育，科学管理的种植，靠体力输出，靠老天爷吃饭的日子，要伴随机械化与智慧化的过程，慢慢让人的技能能够解放出来。
有些团队已经率先抢占了某个农产品的地区优势，所以，在我们很多次提到区域化市场品牌的时候，这个创业者还没有彻底明白“区域品牌”的意义。
区域品牌在自我产品上面的实现，就是公司未来一辈子的护城河。
3
融资计划与实际营收
对于路演项目的融资计划，这是做投资人最习惯的问题，也是一个创业者自我掌控项目规划的过程，因为所有的融资前提，特别是第一次融资的时候，除了少数个人投资人的率性而为，多数投资机构的选择都是建立在理性基础上，没有盈利的现实，也需要有盈利的预期与规划。
补贴换市场的融资方法论，互联网发展的无敌之招，已经不再受到主流资本的喜爱，对于一个单一领域的投资，更希望创业项目可以找到属于自己的现金流模型，甚至于，在投资第一笔钱的时候，实际营收的财务模型，比什么估值神话更值得投资机构下注。
当然，融资计划是创业者给自己的预期规划，其次才是给投资人看的预期目标，结合实际的项目运营情况，才能做出最合理的融资计划。
大势所趋之下，没有哪个融资型的创业项目能够避免，所以每一个创业者都为了公司发展的现金流稳定去进行努力，不只是面对投资人的融资计划要实际，特别是在实际营收部分，即使是有一些虚高的估值部分。
但是，千万记住，估值是给别人看的，净值才是自己的价值。
