对于新手微商来说，什么是最重要的？
很多新手微商都有这样的一个苦恼，我有很好的产品，很好的资源，但不知道为什么就是卖不出去！
一个卖了5年化妆品的销售员参加毕业聚会，她在跟同学的谈话中，无意中听到一个老同学在抱怨：“最近经常熬夜皮肤不是很好。”她主动跑过去询问了一些情况，慢慢跟那个同学分析皮肤不好的原因，怎么护肤，聚会结束时她卖出了十几刷护肤品。
她由于长期做销售，大脑中就会出现定性思维，形成了销售意识，无论在什么地方什么场合，都能精确抓住营销的机会。
所以，一个优秀的销售人员，他首先要具备的能力就是有主动的销售意识，才会在跟客户交流时发现需求，继而推销产品。
小贴士
销售意识：1.能及时捕捉营销机会（发现需求）
2.对产品有深刻的了解（解决疑虑）
3.有清晰的销售思路（销售技巧）
4.有全局观念（把握主导权）
一个完全没有销售意识的微商，她是很难准确发现客户的需求，并且她不会想着怎么卖出产品，怎么解决客户的痛点。
特别是那些没有销售经验的微商，她们是不懂如何做营销，只会按照上级给出的方法跟客户交流，有时候，她都不明白为什么要这样回答。
销售产品时，记住一句话：客户最关心的是质量、服务和价值。只要你解决了客户最关心的三个问题，那么，成交也是迟早的事情。
①质量
产品有质量保障，有背书，效果好，品质高，客户才会放心去购买和使用。
如果在销售过程中，你连顾客对产品的疑虑都没解决，那么他必定不会购买的。不信任是成交中最大的败笔。
②服务
服务就是客户的体验感，在跟你的沟通中，是否有没有解决她的需求，态度是否友好，售后是否有保障。重服务会带来一定的品牌效应，快速打开知名度。
如：
海底捞的服务就像神话一样，你想要的服务和你想不到服务，他们都会随时满足你的需求，让你体验到最好的服务。
京东的售后堪称“大土豪”，电器坏了一律不维修，只给你换新的，这样的解决办法我们最喜欢了，高效快速省事。
③价值
在主观认知上，价值感的本质是顾客感知。很多人们购买东西，买的不是产品，而是他们的期望。
“我们生产的是口红，但我们的广告销售的是希望。”，这是露华浓的一句广告词，漂亮是每个女人的追求，而露华浓能给到她们这个希望，得到价值感才愿意购买。
结束语
那些月入上万的销售员，他们的潜意识里在任何时候，都是有主动销售意识的。他们会围绕客户最关心的问题找到突破口，发现他们的需求，并完美解决。
所以，对于一个新手微商来说，最重要的就是培养自己的销售意识，这样月入上万才有可能。
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