88VIP
阿里88VIP，了解一下。跟京东的Plus会员是一个道理。这个88VIP是由阿里出品。具体的权益，如果你购买过的话肯定很清楚，如果没购买的，想要了解，就自己私下去了解一下就好。
在这里也就不展开说这项服务的具体内容了，这不是我们在这聊的主题。
我们要聊的主题“农产品销售”。
阿里88VIP，带给我们销售农产品的启发是：培养忠实客户很重要！
我们做农产品销售，除了不断想办法拓渠道吸引新客户下单以外，还要注重在现有客户里面，培养忠实客户。
就拿阿里出品的这个88VIP来说，阿里对外宣称“88VIP帮用户省钱”。
01
阿里88VIP的本质是什么？
本质是现在互联网流量见顶了，也就是大部分人都已经在互联网这个平台上了。
流量见顶
这就相当于我们要办酒席，很热情地把所有能请的亲朋好友都请过来了。最后在酒席上坐了百十来桌的客人，要想再请些客人来，已经没人可请了。
这就是流量见顶的意思。
现在你一位亲戚也要办酒席，跟你是同一天，并且你们的亲朋好友大多数是重叠 的。如果亲朋好友来了你这，自然就没法去你亲戚的酒席。如果亲朋好友去了你亲戚的酒席，也就没法来你的酒席了。
所有，我们说流量竞争大。这个时候应该怎么办？自然是拼关系、拼人品，看那些亲朋好友更倾向于哪一边。
这用在互联网流量竞争中，也就是要想办法锁定更多忠实用户，让用户多来你这边。
同样的道理，农产品销售竞争也大。假如你是卖红心火龙果，很多人都在卖红心火龙果，要买红心火龙果的客户，总量是不会变的。客户买了你的红心火龙果，自然别人也就少了一单红心火龙果。
红心火龙果
其他的农产品，也是同样的道理。
既然，竞争这么大，所以我们做农产品销售，需要培养忠实用户才行。
02
农产品销售，如何培养忠实用户
当然，有人会说“做农产品销售，要怎样培养忠实用户？难道也像阿里跟京东一样，搞会员制？”。
如果能够搞会员制，那自然是非常好的。不过，假如公司实力不够强大，品牌不够过硬的话。客户很难相信你的会员制。
因此，我们做农产品销售，可以依靠自身农产品的品质、服务以及其它附加值，来培养用户的忠诚度。比如：买橘子送剥橘子的工具，多次买水果的客户，可以积累积分，然后用积分换水果等等。
等到我们自身的影响力慢慢起来了，客户愿意相信我们的时候，我们就可以尝试着开通会员服务了。
开通会员服务，能够很好的吸引客户重复消费。“客户要买农产品找谁？”，客户跟谁更熟，谁的品质和服务更好，谁更能满足需求，就选谁。
因此，通过88VIP，给我们销售农产品的启示就是，我们也要注重培养忠实客户。而培养忠实客户的核心在于“满足客户需求”。
