随着物质水平越来越高，娱乐活动也越来越丰富，钓鱼的群体也越来越壮大。这是生活富裕的一种表现形式。很多心思敏捷的钓友就发现了其中的商机，既然自己擅长钓鱼，为何不开一家渔具店，既能满足自己的钓鱼需求，又能赢得利润，何乐而不为呢？

但往往理想是丰满的，现实是残酷的，渔具店如春笋般的一家一家的开，同样也如枯叶般一家一家的关闭，是这个市场饱和？还是过于理想化？还是其他原因？我带着这个疑问采访了多家渔具店老板，为您揭开这个很多人想不明白的道理。

渔具行业的现状

【大经济环境的影响】

相信最近两年问一下渔具店主，都会说生意不好做。这个不是客气话，真的是大环境的经济条件下的必然现象。钓鱼人是越来越多了，但总体人数上野钓还是占据了大多数群体，因为野钓环境的持续恶化，购买力自然下降。

【电商平台的冲击】

同时电商平台、微商的冲击也是巨大的。大到鱼竿等贵重渔具，小到太空豆等常用配件都可以在电商平台买到。利润的摊薄持续打击着实体店的经营。而店铺的租金却是在持续上涨，实体店现在最大的问题症结就是在房租上面，表面上是自己做老板，实际上变相为房东打工。

【市场的混乱】

黑坑是弥补了野钓资源的一种钓鱼形式，但正因为黑坑的高对抗性，为了在这领域里分一杯羹，渔具店和厂商都想尽办法招揽生意，各种夸大的宣传、以次充好、各种复刻产品鱼龙混杂。这不禁让人思考，如此下去市场到底是谁搞乱的？

市场定位和出路

那么，与其诉苦哀怨，不如分析现状做出改变。渔具店就无法生存了吗？不是的，任何行业都会经历无数次洗牌后，大浪褪去后，留下来的都是精英和善于捕捉机会的人，渔具行业同样如此。

电商平台无论你愿不愿意都存在，这个是无法回避的事实。首先做好市场的定位，钓鱼人群非常庞大，无论是初学者、中级还是钓鱼高手，都会有一定的需求，根据自身的条件做好定位，将会是日后实体店的发展方向。

经过和多家渔具店主聊天中得知到以上的问题，我在整理资料的时候，发现了症结所在，想要做好渔具店，个人认为与其去和电商平台拼价格，不如转变思路去拼服务，这个是电商平台短期内无法改变的症状。

和电商平台面对全国的用户不同，渔具店辐射范围只有3、4公里以内的一个小圈子，如果用电商平台的超薄利润去抢客户只有死路一条。毕竟电商平台哪怕只有一元的利润，但销量达到一千件，收入也是客观的。这点是实体店的死结。

既然无法薄利多销，那么在合理的利润范围内，提升服务质量，做好售后服务，提供好钓鱼信息，召集钓友聚会交流就是渔具店的优势。钓鱼是一个高消耗的运动，无论是饵料、配件还是装备随时都是在消耗的过程中，这些很多时候是急需的服务，电商平台再便宜，也需要时间才能送到手里，而很多时候钓鱼人是等不及的，这些就是渔具店应该抓住的机会。

所以，不要妄想和电商平台拼价格，也不要想做大做圈，渔具店应该是是做精做专，做服务，这个才是实体店的真正出路。

理想和落差

太多的钓友通过多年的钓鱼的生涯后，萌生了做渔具行业的念头，尤其这个行业是很吃经验的，一个不会钓鱼的渔具店老板是很难生存下去的。万事在开头的时候大多都是憧憬万分，希望慢慢，但大多都属于一股脑热情扎进来，随着时间的冷却，现实给了重重一棒，落差极大。

我住的附近在刚开始的时候有7家渔具店，有传统钓、有台钓，其中有三家都是做了多年的老店。在这两年的时间里，陆续关门了三家，其中不乏天元的专卖店和一家经营了6、7年的老店。还有两家也在苦苦支撑。

倒闭的这几家在我的眼中都是属于没有做好自身定位，在面临电商平台的冲击下举手无措，缺少有效的应对措施，加上高昂的房租自然无法支撑下去。在剩余的几家店里我看好只有两家，都是定位清晰，这两家恰恰都是开业最晚的两家。一个定位巨物黑坑钓，一个定位野钓并专注服务，相信这两家一定是最后存活下来的两家渔具店，因为两位店主都知道自己到底在做什么。