复习一下，电商花了多少钱获得一个顾客就是它的获客成本。
获客成本 = 运营成本／获得用户数
假如，有一个街边的便利店。这个便利店每天的租金是1000元。
每天来来往往进店的人有3000人，但是只有2000人会最终买东西。
那么这家便利店是花了多少成本才获得一个顾客的？
1000/2000=0.5元。
这0.5元就是这家便利店的获客成本。
电商的成本有很多。比如做营销的费用，还有公司员工的工资，场地租金等等。成本的范围可大可小，看每个公司想怎么计算。
假如这一切成本是10万元，相应带来的成交用户是1万人。那么电商的获客成本就是10万／1万=10元。
而我们能想到的获客渠道无外乎那几大家子：阿里、腾讯、今日头条的平台。
商家投放了广告之后，就会曝光给潜在的买家。吸引用户点击，引流至电商平台，产生购买转化。
电商的获客成本在逐年升高，已经从最开始的几十到了几百不等。
为什么呢？
因为注意力稀缺。
现在的消费者已经有太多的可以花费时间的地方。
众多平台，众多内容，加上随时随地的移动设备。消费者的注意力越来越稀缺。
所以广告的价格在整体流量饱和的情况下，水涨船高。
况且还有不少商品同质化严重，不靠产品质量，全靠营销的商家。争夺流量，提升转化率的成本自然越推越高。
那拼多多的获客成本是怎么降下来的呢？
拼多多从商品曝光，到用户点击到转化的环节，都是通过朋友圈子里转发的拼团链接、病毒传播的方式，让用户自发性地传播。
省下了不少营销成本的同时，还形成了可信度高 （因为是朋友亲人发来的链接）和高性价比的印象。
