随着全国的大范围入冬成功，直营电商近期热销新商品纷纷换上了秋冬款，尤其是服饰鞋包品类更为明显。
App Growing基于2019年11月1日-11月27日所追踪到的直营电商移动广告投放数据，输出《11月份服饰鞋包品类广告情报分析》，希望能为直营电商相关从业人员提供参考与借鉴。
说明：本次涉及到的服饰鞋包相关数据仅统计直营电商行业部分，不含平台电商及垂直电商等相关数据。下文的“新商品”指的是11月份新上线的商品。
01服饰鞋包品类广告投放概览1-1服饰鞋包投放势头猛
从下图可以看出四大渠道的服饰鞋包新商品数占比均超过20%，具体到头条鲁班及腾讯枫页渠道，服饰鞋包新商品数占比均超30%，可见11月份服饰鞋包行业在各大渠道的投放势头有增无减。
另外，日用百货、护肤美容及餐饮食品分别在头条鲁班、腾讯枫页及百度斗金为第二大重点投放行业，推测与各渠道的特性、用户群体的喜好及消费水平相关。
1-2 鲁班、枫页男装鞋靴上新多，抖音小店多女装、配饰
从下图我们可以看出服饰鞋包行业的细分品类中，男装、女装、鞋靴整体为11月重点投放品类。男装在头条鲁班、腾讯枫页、百度斗金投放力度大，抖音小店女装、配饰、鞋靴品类较为突出，推测女装短视频广告效果较好。男装、鞋靴在百度斗金强势投放。
1-3 配饰在腾讯枫页销量占比最高
从下图可以看出男装、女装、配饰、鞋靴在各渠道的销量均较高，配饰品类在头条鲁班、腾讯枫页、百度斗金销量占比颇高，推测与其价格较低，实用性强的特点相关。进一步分析发现，腾讯枫页配饰商品主要为老花镜系列、防光镜等。
抖音小店女装及鞋靴销量均在30%左右，结合上图女装在抖音小店渠道投放新商品数占比高达38.85%来看，抖音小店较适合女装品类投放推广。
0211月新商品价格区间分布提刷落地页显示的最低商品客单价，并统计不同定价对应的商品数如下。头条鲁班、腾讯枫页及抖音小店商品的重点定价区间均在50-200元，在此定价区间的商品数占比最高。
百度斗金则较为特别，定价在250-300元之间的对应的商品数占比高达43.23%，推测与该渠道热销商品驼奶粉、减肥胶囊等药品、酒类等商品价格相关。
0311月份热推单品一览App Growing直营电商版以11月份所追踪到的广告投放数据，整理出服饰鞋包各重点细分品类TOP5热推单品排行榜。
说明：下图所提及的“重点价格区间”是基于App Growing所追踪到的该品类不同价格区间的广告数分布，基于正态分布算法刷其重点定价区间作为该品类的重点价格区间。
3-1 男装
随着全国大部分地区的入冬成功，服饰纷纷上新冬季新款，多以“加绒加厚”、“防寒保暖”为吸引点，头图重点突出衣服款式、上身有型。夹克、皮衣等男式外刷价格较高，突出皮质及毛领质感，提升个人气场。
3-2 女装
女装冬季热推单品款式整体较为年轻，最近两周打底裤爆火，保暖显瘦，舒适百搭符合众多女性需求。
3-3 男鞋
11月热推的男鞋多为休闲运动款，风格整体偏年轻化，热门头图强调加绒保暖、隐形增高、型男标配等卖点，皮鞋及马丁靴定价较高。
3-4 女鞋
热推女鞋款式整体偏成熟风，冬季马丁靴、短靴较受女性欢迎，健步鞋的目标群体主要为银发人群，主打“健康”、“孝敬爸妈”等卖点。
3-5 11月热销新商品总榜TOP5
热销新商品总榜前五均为服饰鞋包品类秋冬款商品，价格亲民的两款保暖内衣及两款打底裤自11月来热度只增不减，持续热销。
爆单商品除了价格较低、实用性强、应季保暖等吸引点外，背后是否也有视频广告的助力呢？以下以其中两款热销商品为例进行简单分析。
打底裤广告创意亮点
打底裤广告主要通过一系列简单粗暴的测试来突显商品的弹力程度、防污能力等特点，重点突出打底裤上身显瘦，收腰等的美观效果。
皮靴广告创意亮点
男式皮靴则是通过较粗暴的切割、裁剪来展示皮质的柔软程度及质量，画面整体冲击力较大，较符合男性买家的喜好。
总的来看，两个广告的刷路都是“上身效果-暴力测试-引导下单”，先由模特展示穿戴后的效果，皮靴突出有型，打底裤突出显瘦，而后均通过简易又较为暴力的方式对商品进行测试，给用户造成一定的视觉冲击并留下深刻印象，最后引导用户点击下单。旁白强调商品冬季保暖有型，利用“厂家直销，没有中间商赚差价”等噱头进一步突出价格实惠的合理性。
易水寒
二类电商自媒体人
专注电商领域八年
二类电商实战操盘5年
二类电商模式探索践行者
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