首先小红书的用户主要分布在123线城市，那么更主要的还是一二线城市，那么三线城市里面经济基础比较好的一些人，也在小红书里面。而用户普遍都是有一定的经济基础，收入相对来说比较稳定。那他们对买东西的需求是什么？第一是质量，第二才是价格，所以说质量一定要好，然后价格合理。同时这些人的消费能力很强，并且以女性居多。
虽然小红书在他的引导里面，加了很多男性用户特点的设置，但是因为一个社区或者是一个产品，一旦它的定位已经非常清晰，并且是在早期的话，那么对于它后期想扩展定位是非常非常难的。所以小公司就存在这个问题，短期对你的定位太强，那么男性进去以后根本就不知道怎么回事，就是说能够满足男性的需求非常少。
那么从另一个角度讲，小红书上有3种人群特别多，其中一类是前卫的买手，他们比较喜欢购物，而且也喜欢分享，这些人在分享之后顺带着把路费赚了回来，慢慢的就有一些企业和机构就开始进行商业化运营。但是其实任何一个平台它刚开始的时候，都是希望大家不要那么急功近利，而是用更多的平常心去分享，这样平台的内容才能值得大家信任。
那么除此以外，小红书的另一类人群是年轻的、有经济实力的女性，她们比较喜欢看小红书笔记，也喜欢购物，小红书也正是以这些人为基础。
第三就是小公司的用户，它的统一特点是什么？第一他是有消费能力的，第二他有个特点，就是不知道怎么买，也不知道买什么，第三就是也不知道在哪买。这类人没有自己的主意就只好去小红书查询。
