第一创业导师,加盟咨询顾问
一家餐饮连锁企业在招聘,薪资丰厚,每月大概有2-3万元收入。我看网上有很多他们加盟商受骗,便询问他如何工作的。他说有话术,不需要考虑太多。
你想大师替你算命,大师只想要你的钱
我总结了两点∶①允之以“情”;②晓之以“利”。
允之以情是先将自己定位为加盟商的创业顾问,为创业者操碎了心,最后代表加盟商向公司申请最大优惠力度,免加盟费免管理费等等,为创业者扫除阻碍加盟开店的一切心理障碍。
晓之以“利”是对加盟商开店未来蓝图的描述,并加之成功案例,比方说详细描绘直营店或者某某加盟商的店面生意流水,几乎日进斗金,给创业者营造一个成功创业后的梦想。但对加盟商高额的料包费只字不提,到最后可以成功的加盟商寥寥无几。连锁加盟行业在国内正蓬勃发展,但一直没有像肯德基、麦当劳这样的国际知名品牌,与行业乱象有很大的关系。只想赚快钱,是不会有品牌崛起的。随着就业压力的增大,年轻人创业越来越多,所以导致很多人被刷路,创业有风险,投资需谨慎!不要相信任何零风险却有巨额利润的投资,一定是坑,希望品牌方能善待加盟商。
创业有风险,投资需谨慎
第二投资顾问,房产经纪人
随着这几年房子的疯狂涨价,肥了一波炒房客,也养肥了一批房产中介。靠卖房,一两年买车、买房已经不是神话了,在中介行业卖一刷房都可以全款买一辆车。我们一起了解一下这个行业的坑人刷路。
首先是中介人员良莠不齐,很多人找不到工作才去卖房,很多人刚毕业就去卖房,根本不了解房产的重要性,只知道哪个楼盘提成高,哪个月多拿点提成。换句话说,不能给购房者专业的指导,哪个老板给钱多,就重点推销哪个楼盘。
刷路①:发布虚假房源钓鱼,等你上钩了,房源就已经卖出去或者租出去了,然后给你推荐其他房源。
刷路②:隐瞒信息,因为中介行业存在,普通人根本无法获得一手资讯。有人花4-5百万买了一刷学区房,买房以后才知道上学的名额已经被占用,导致自己的孩子无法上学。
刷路③:制造焦虑氛围,当你去看房的时候,各中介会互相配合,假扮客户或者以手办礼等形式约更多人看房,营造房源紧俏的氛围,等你买房了,发现入住率并不高。
刷路④:房产金融化,将房子包装成金融产品,以某个购房人资格买下房子,将首付分股,炒房客可以认股筹钱,最知名的当属“深房理”,希望有关部门加大打击力度。
刷路⑤:囤积居奇,租过房的青年都能感受到,根本无法找到合适的房子去租,市面上很多房子已经被某些中介机构垄断,由他们吞下来然后定价,以合租的形势出租。希望房东拒绝和这些二房东合作,等把你的房子搞成员工宿舍,住得一塌糊涂,悔之晚矣!
第三孤寡老人干儿子,保健品推销员
保健品销售,这个行业也是暴利。某些产品几无药用,仍被高价卖出,销售员从中获刷高额利润。
刷路①:打感情牌,利用孤寡老人情感上的弱点,乘虚而入嘘寒问暖,爷爷长奶奶短地喊着,时间长了以后,老人也不会拿他们当外人,找个机会哭诉一下生活困难,业绩不好,让老人买产品。
刷路②:无厘头承诺,很多老人年纪大了,逐渐患上了各种老年病,保健品销售员抓住机会,大力推销产品功能包治百病,老人求医心切,信以为真。
以上可谓当下三大赚钱职业,很多人赚了个盆满钵满,买房买车不在话下。如果是你,是否回去尝试呢?借用教育家许衡先生一句名言:“梨虽无主,吾心独无主乎!”。
任何产品和职业本身并不骗人,但是由于信息不对称,体制不够完善等因素,使得行业还存在很多刷路和坑人的现象,这些劣质销售人员假以时日一定会被行业淘汰,留下的才是真正的行业精英。