最近开始闭关读书，减少了很多外部活动。
专心和朋友们用强力研读的方式看书，主要是觉得现在“如何做”类型的方法太多了。
真正行动的很少，学了那么多方法，也该用起来做点事了。
现在读的书是华杉老师的《超级符号原理》，书很薄内容很深，被罗振宇，李叫兽，刘润老师都强烈推荐过。
深读和平时阅读有很多不同，不是抱着看完的心态去读，而是当成一个长者去请教。本次读书搭配的还有强力笔记法，从精华摘抄，类比联想，总结分享，三个维度记录自己读书收获。
今天的文章就是一个笔记的整理，深读确实收获很大，不只是看更重要的是想。
1，商业营销的起源，来自人类生活的稳定保障
《超级符合原理》讲的是营销领域的内容，并没有直接说要用什么营销方法，而是从营销的起源开始探讨，商业营销究竟从和而来。毕竟书名叫“原理”，就是从根源跟你说清楚，营销的本质、商业的本能、行动的原理、是如何产生的。
“文化母体”是超级符合最重要的基本概念，从宇宙的诞生到地球文明的兴起。形成了今天生活的文化基础，就是社会环境的产生。
这里有一个关键词“稳定”，稳定背景才会催生出无限的文化。
从宇宙爆炸到形成银河系、太阳系、地球和月球，当宇宙星系开始稳定，恒定的地球演化出海洋大陆，才催生出各种生物文明。
营销为啥要讲什么宇宙星系，他们能有什么关系？
一个人每天忙于生存，那里有空去做别的事。
如果世界是不确定的，谁还愿意每天上班，等着月底领工资。
如何世界是不确定的，你凭什么相信每天早上有公交车带你去上班。
只有一个稳定的环境，生存有了基本保障，人才会有心思去做生产。有了稳定的环境，才有人愿意相信需求和商业交换。
人类的生活周而复始，循环往复，永不停止，才会现在的商业文明。
而这个稳定的社会底子，就是营销的咒语叫“文化母体”。
2，活着才有机会创新，“守旧”守的是人类的生存循环
周而复始，循环往复，是演化的保障，也是创新的基石。
文化母体的四个特点：永不停息、无所不包、循环往复、真实日常。
之前看纪录片地球的演化过程，中间经历了一次次的演化尝试。好不容易进化出生物，又赶上一次次的恒星撞击，地壳火山爆发。
最终用了几十亿年才演化出类人生物，智人的形成不过40万年。让这一切形成的基础，就是地球一直在，大家还有的玩，地球不在了一切演化都是幻想。有太阳每天的照耀，地球恒定的接收，人类才得以有一个安稳的生活空间。
从概率上讲只要条件具备，就有可能出现任何方向的变化。
要想在变化中催生出人类需要，就要保持概率出现的基础一直在。我管概率出现的背景叫“背景温床”，有了温床土地的存在，才有可能长出需要的庄家。
活着才有机会创新，我们保持日常循环运转，在此基础之上才会有演化改变。
我们的文化文明才几千年，就是因为人类文明一直存在，才能演化出现在的科技文化。如果在汉朝就停止循环，就不会有后面这些一切发明。
将创新加入循环当中，成为循环的一部分，所以创新的基石，在于是否能够进入这个循环。
在古代文人当中，很难提自己发明的观点，因为环境不允许。当时人觉得人间至理，已经被诸子百家讲完了，现在人在厉害也没有至圣先师厉害。
每当想发表一个观点，都要假借古人的话，重新解释出自己的意思。他们会说圣人的话被歪曲了，本来的原意应该是这样的。
没有文人独立的发明创新，都是用古人内容的重新解读，然后把自己的观点镶嵌其中。正因如此中国几千年的发展，从来没有走太偏，就是骨子里底层文化并没有变过。
在一个个周期内产生创新，演化的背景温床一直都在。
3，营销的日常生活，体现在各种仪式符号上面
营销从来不是单独的出现，都是从生活汇总来到日常中去。
很多人把营销当成做活动，设计流程送礼品，这些都是表象因素。营销的本质是找到本能需求，找到它并且占领它。
商品生存底线就是满足需求，有人需要的才是好产品。
而这个需求的强度，可以造就公司行业的兴衰。
“文化母体”上面讲了那么多，现在可以用上了。社会运转至今有很多文化传统，甚至有很多传统你不一定喜欢，但一逃不掉它对你的影响。
比如过年，有些人不喜欢过年，先抢假期，后抢车票，过年回家，又听唠叨。
就算你不回家，在中国任何一个城市，一样是过年的气氛，那里都一样。无论是主动还是被动，都要跟着过年。
为啥说过年，跟营销有什么关系？
对营销就是找到需求，刺激需要，引导购买。
有什么比不可抗拒，必然发生的需求更好了。而且是大家都要自动行为，主动加入其中。
这个年就是文化母体的发生，而过年需要的对联、饺子、爆竹、拜年、守岁等等，都是年的仪式和符号。
如果你是营销能和这些产生关联，一种又不得客户自己，主动需要的消费那就是最好的营销。
比如春节抢红包，过年都喜欢抢红包，明明是电子化在手机上面，可红包的图标和现实中一样，发红包的仪式一样。
微信在过年时候用抢红包营销，一年成为移动支付老大。过年是大家的文化母体，发红包是过年的仪式符号，抢红包就是激活了每个人本能需求。如何是平时微信想推广移动支付，不知道要多花费多少金钱和精力，才能做到今天人人都用的程度。
集体无意识的行动，自发卷入其中的行为。.
营销就是要找到大众文化母体，并且占领其中一起循环。
4，如何用这刷理论打一场营销战争？
营销的本质就是激发需求，让客户买走你的产品。
这一刷理论的本质就是要找到一个本能需要，然后把自己的商品寄生在这个需求上面。需求是本能存在的，所以购买行为就自然产生。
理论是这样讲，下面我们用3个步骤在细化实战一下。
这里有两个概念在啰嗦一下，“文化母体”就是真实日常，积累沉淀出来的共同意识。大家都认可，每个人都需要的本能。
“仪式符号”社会我们都知道存在，但没有一个具体的人和事物能代表社会。真正的社会表现形式，就是一个个的人和事。
人和事物代表了，社会的抽象符号。
第一步，找到和你商品相关的文化母体，大家都有关系的文化本能。
举例：哈根达斯是卖冰激凌的，一般需求是夏天太热人喜欢吃。它想在其他时段也卖冰激凌，就需要找到一个文化母体寄生。比如想大家有一个共有的文化母体“中秋节”，几千年的文化传统，不会因为一个人就不过节，而且是到了这个时间都会自动的去过中秋。
这些行为就是一个文化母体，如何让冰激凌寄生到中秋节。
第二步，从母体中来，母体环境一直存在，里面体现的形式在变。
中秋节这个文化母体，有那些仪式符号能产生生意。那就是中秋月圆吃月饼，这个月饼就是从母体中来的需要。
中秋节都要吃月饼，可能你不喜欢吃，但你会买来送人，或者受到别人送的月饼。
这个需要就是文化本能推动，月饼就是从文化母体中催生出来的，跟冰激凌连续起来。就是哈根达斯在中秋节，推出了冰激凌月饼。
听着冰激凌月饼有点怪，但他用月饼的形式出现，大家还是可以接受，可能有人还会觉得新鲜。
这就是从母体中来的购买行为。
第三步，到母体中去，把自己的商品又回到母体中，壮大母体的存在。
找到母体可以理解成借势营销，从母体中来就是满足本需要。
到母体中去就厉害了，把自己的产品变成文化母体的一部分。只要文化母体在，大家的需要就在，有需要就会产生购买。
不仅自己的商业行为从母体中来的借势，最后又回到母体中，变成母体本身的一部分。
哈根达斯的冰激凌月饼，从中秋吃月饼仪式习俗中来。有人接受冰激凌月饼，它就变成了中秋节的一部分。以后每年过中秋，都可以出售自己的商品。
而中秋节从本来的莲蓉月饼，蛋黄月饼，又多了一个冰激凌月饼。
加入母体成为它的一部分，还能回归后壮大母体本身。
营销品牌最终的宿命就是找到本能需求，然后自己成为这个需要的一部分。
这就是这本书名的含义，超级品牌就是超级符号。符号是母体的简化之后的需要，自己的品牌最终占领了本能文化。
世界一直在运转，循环往复生生不息。没有什么公司是绝对长存，但是行业需要一直都在。
早餐内容在变，吃早餐的行为不变。
自己的品牌想穿越时间，就要寄生到不变的文化母体之上。
