我们在淘宝上,
买衣服,买鞋子的时候,
如果在后面,
加上外贸,原单、
剪标、尾货等关键词;
再去搜索,
能搜到很多外贸尾单的产品,
这些产品,
不仅价格低,
质量还非常的好。
之所以告诉你这个技巧,
不是让你去捡便宜,
毕竟,一分钱一分货。
单纯地只是想告诉你,
在互联网上,
有些信息,
是我们不熟悉的,
但我们可以通过价格差、信息差,
把这些东西为我们所用。
外贸这个行业,
听起来,
和我们国内没什么关系,
好像都是出口老外的东西,
但大家不知道,
在互联网上,
在淘宝上,
有很多团队,
在搞所谓的外贸尾单生意,
闷声赚大钱;
什么是外贸尾单?
所谓的外贸尾单或原单,
通常情况下,
其实是一个意思;
通俗来说,
就是国内代工厂,
生产出大于外资品牌方所需要的产品;
举个简单的例子,
某外资品牌,
提供材料,
在国内,
找了家代工厂,
去生产100件衣服;
通常,
要出口的产品,
质检是很严格的,
代工厂为了满足成品率,
就会生产出110件【110件是假设】;
如果,
产品合格,
100件给外商,
剩余的十件,
就是所谓的尾单;
又或者跑单,
也就是外商没钱付货款,
外贸诈骗等其他原因,
需要退回国内,
这些退回来的产品,
就是所谓的尾单;
又或者是瑕疵品,
不达标而拒绝收货,
退回来的产品,
就是所谓的尾单;
最多的是,
厂家为了节约清关费用,
进行违规操作,
被海关抓住了,
罚没的货品,
经过有门路的人,
流出市场,
这些货也叫做外贸尾单;
大多数的尾单,
都会有瑕疵,
可能是某条线没有走直,
也可能是哪颗扣子位置偏了,
无瑕疵不外贸,
说的就是这个意思;
同样的原材料和生产条件,
在专柜上,
卖的价钱是出厂价的10倍,
而这些尾单,
经过工厂低价转给代理,
代理再低价卖给消费者,
可能只是出厂价,
这个价格,
你说香不香?
但是你要知道,
尾单也是要成本的,
也要赚钱的,
所以,
价格也不会低到离谱;
而且,
一般来说,
像一线奢侈品,
是不存在所谓尾货的。
我们接触到的尾货,
一般都是比较普通的牌子;
或者是,
压根不出名,
但质量确实不错的的牌子;
所以,
大家千万不要期望,
尾单就一定是什么超级大牌,
只要产品质量好,
价格低,
不是超级大牌,
也无所谓嘛!
比如,
咱们国内,
某澜之家的剪标尾货,
我觉得,
它是最不需要,
担心假货的品牌了!
你觉得呢?
在淘宝上,
有非常多的外贸原单店,
大多都是卖衣服的,
有些店铺的出单量,
不用做活动,
就靠免费的搜索流量,
日均出货量,
高达2700件左右,
日营业额70万上下,
单件成交价约260元;
而且,
店铺的好评率,
高达90%以上,
收藏率也非常的高,
别问我是哪家店铺,
就算我公布了店名,
你也没听过。
为什么,
会有这么高的销量?
因为这家店的,
粉丝粘度非常高,
店铺自己玩秒杀活动,
比你上聚划算还牛逼。
很多外贸尾单模式的店铺,
即使不开直通车,
依然能活的很好。
因为在淘宝上,
有一拨固定的人,
他们搜索的关键词,
非常特别,
普通用户,
根本就不会搜这类词;
比如:外贸、原单、剪标、
尾货、外贸尾单、外贸原单、
原单正品、原单欧美
…….
也就是说,
搜这类词的买家,
都是同一类人群,
都是有直接购买意向的用户,
非常的精准!
或者,
很多人都是通过朋友推荐,
直接收藏进店的;
这群人,
只要认可了你,
就会一直在你店铺下单,
复购率都特别的高,
而且它不是一件的买,
它是四五件的去买,
买东西跟不要钱似的。
因此,
这些外贸店铺,
能够圈养到一波死忠粉,
那是很恐怖的!
这些外贸店铺的,
主图和详情页都非常的简陋,
一般都是这样的;
这样的首图,你会不会看?
当然不会,
因为你不是他的菜。
他的死忠粉,
一定会仔仔细细的看
一般就是挂拍、平铺,
但绝对会把细节,
拍的很到位,
因为他的死忠粉,
最在乎的就是这个;
一、是不是真的原单正品?
二、如果真的是,
质量是什么水准的?
三、水准这么高,
卖的这么便宜,
是不是有瑕疵?
如果有瑕疵,
大不大?
影不影响上身效果?
………
接下来,
谈谈最核心的问题,
如何找货源?
上面我说过,
这些粉丝,
都是为产品而来,
只忠诚于产品;
思路反过来思考,
只要你搞到牛逼的货,
粉丝就会被你,
迅速的聚集起来,
你想不赚钱都难!
1、通过501外贸论坛和福步外贸论坛,
去寻找尾单货源;
2、通过阿里巴巴或淘宝,
去搜索外贸相关的店铺,
这些店铺的详情页里面,
都是有老板联系方式的,
他们很多都是招收代理的,
你直接添加就可以了;
通过这种方法,
就不需要去福步外贸论坛,
501外贸论坛,阿里巴巴,贴吧上找了。
这种方法非常的高效精准,
我首推大家用这种方法。
3、去线下,
我给大家,
三个外贸尾货集散地,
分别是广东广州,江苏苏州,福建泉州。
这三个地方,
我首推苏州常熟,
常熟四号桥外贸村;
现在常熟开通高铁了,
如果你在江浙沪这一带,
直接买张票,
最多一两个小时就到了,
出站后,
有很多三轮车围着你,
直接告诉那些人,
去4号桥;
到了之后,
你就会发现一片新天地;
那里是中国,
最大的库存尾货集散交易地,
我这么跟你说吧,
淘宝上,
百分之五六十的外贸原单店,
都是从这个地方拿的货,
都是从这个地方发的货。
货源解决后,
怎么变现?
你去外贸吧,原单吧,外贸原单吧上转转;
你去知乎里,去外贸尾货相关的问答里转转;
你去淘宝+咸鱼+阿里巴巴+拼多多上搜原单,外贸看看;
互联网上的很多项目,
都是在循环价格差,信息差;
你理解这六字,
肯定是能够赚钱的。
赚钱就是价格差,信息差;
这篇文章,
我讲的这些模式,
你能够看懂了,
即使你不去操作,
那你利用这个方法,
去淘宝上买衣服,买鞋子,
你一年也能省不少钱。
有很多衣服,
质量的确非常好,
价格也很便宜,
穿着非常的舒服,
你去试试就知道了。