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年度营销计划制定流程第一阶段：
开始：
1、市场企划部：
启动年度营销计划制定工作，提供宏观市场和政策信息
2、销售经理：
· 销售经理总结年度工作情况
· 根据地区市场发展情况，预测下一年度销售量
· 参与营销计划的制定
3、营销管理部：
· 汇总业务单元年度工作情况
· 制定初步的下一年度营销计划
· 制定业务单元的营销计划
4、营销总监：审核
5、运营部
· 总结运营部年度工作情况
· 初步的下一年度运营计划
· 制定运营部的运营计划
6、市场企划部：
· 汇总营销计划
· 制定市场活动计划
7、公司决策层：
· 下达各业务单元销售和利润目标
8、市场企划部：
召开营销协调会，协调总公司市场和业务单元营销活动
年度营销计划制定流程第二阶段：
1、销售经理：参与修改、销售经理签字认领目标
2、营销管理部：
· 修改调整业务线营销计划
· 修改业务线销售计划
· 分解营销计划和营销目标
3、营销总监：
· 审核调整
· 签字认领目标
4、运营部
· 修改调整运营部运营计划
· 修改运营计划
· 签字认领运营计划目标
5、市场企划部
· 制定市场计划
· 汇总各营销计划，提供分析建议
· 记录备案
6、公司决策层：
· 审批营销计划
· 计划预算生效
· 结束
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