谈及互联网的发展现状,全世界只有两个半市场,一个在中国,另一个在美国,剩下半个在印度。“互联网+”战略提出之后,中国每天诞生的互联网新公司高达4000家,在娱乐、游戏、工具、电商以及金融等多个领域全面发力,整个大陆市场硝烟弥漫,竞争程度之激烈可谓空前绝后。
基于这样的市场环境,国内移动互联网公司纷纷扬帆而起,开始在海外新兴市场寻找另一块价值洼地。不过出海易,入海难。怎样的公司才能承担起出海总舵手的职责,然后在国内市场与海外市场之间搭桥建坝,帮助国内中小移动互联网企业走出国门,是首要思考的问题。
纵观近几年国产APP出海战况,相比游戏、电商等应用的水土不服,工具应用似乎很快便能入乡随俗。在Google play分类排行榜上,前十位有5个来自中国大陆。其中,来自西安的极客移动表现最为突出,截止2016年6月份,极客移动旗下的文件大师全球总用户已经突破1亿!产品风靡159个国家,广泛分布在北美、西欧和东南亚等区域,在各国工具应用榜单上取得“55国排名前十、3国排名榜首”的成绩,更被Google play进行全球首页推荐长达一周。其海外市场占有率已经初具规模,业已成为国产APP出海大军中的领头羊。
那么,为什么国内会掀起一片出海大潮?同时,文件大师取得这样的成功对于国产APP出海又有何助推作用?
出海是抢占全球细分市场的唯一机会
中国互联网尤其是移动互联网经过近几年井喷式发展,早已进入全球第一阵列。唯一能和中国市场正面交锋的只有美国市场。然而美国互联网公司目标高远,不愿在细分市场过多投入精力。这个时候,在国内被BAT等巨型IT公司围堵而不得喘息的垂直化新兴互联网公司,瞬间找到突破口,挺进海外市场成了新的机会。同时,活跃充实的资本、创新成熟的技术以及独辟蹊径的理念,为国产APP的出海铸就了坚实的后盾。
极客移动自成立伊始,便制定出海战略,专门打造出文件大师这款产品直接盯准海外市场,通过与国内外知名移动营销服务商、出海应用开发商以及本地化媒合作,慢慢建立一套完整的资源体系,文件大师上架海外市场不到半年,便成为各大应用市场分类排行的常客,长期占据Google play榜单前列,更是诸多品牌手机工具软件预装的不二之选。预装合作涵盖美国、西班牙、乌克兰、韩国、德国等国家。
海外市场流量转化远远高于国内市场
截止2016年,全球智能手机用户已经超过23亿。Facebook、Google、Twitter作为全球性社交平台,其月活跃用户分别达17亿、15亿及4.8亿。可以说,这三大平台几乎囊括了除中国大陆之外全球所有的互联网用户。对于有出海需求的国产APP而言,通过这三个全球最大的广告平台,完全能够获取到足够的海外推广所需流量,甚至可以和全世界的对手抢夺用户。
海外市场的流量令人垂涎欲滴,但是,如果没有一个衔接国内外移动市场的“出海口”,站在岸边的出海需求者也只能望洋兴叹。
极客移动出海之后,一边积极拓展与Facebook、Google等巨头的合作关系,依托大平台为自己打通引流管道。另一边以文件大师为核心,建立起一个完善的流量生态系统。整合大数据和导流体系,面向国内优秀移动开发者提供从产品测试、技术支持、融资中介,到海外推广、产品代理、流量转化的一站式托管服务。以此凝聚行业动力,共同推动国产APP冲破壁垒走向国际市场。
本地化战略是出海作战的制胜之刃
东南亚、东欧、拉丁美洲等新兴市场都有这样一些特点:移动互联网发展空间大、人口众多且集中,智能手机用户直线上升,具备长远的持续消费能力。相较于中国满大街无所不能的大而全式APP,这些地区本地化需求更倾向于单一的垂直产品。因为中国在移动互联网发展之初,微信也只是单纯的聊天软件。
文章一开始就说到,出海易,入海难。所谓出海,是全球化,是打开市场。而入海,是本地化,是hold住市场。很多国产应用出海时英姿勃发,但短短几个月就铩羽而归。问题就出在产品无法有效本地化。
海外市场的成功其根本就是本地化的成功,各个国家有各个国家的国情,“海外”并不是一个定向词汇,如何吃透每个国家互联网市场的规律,如何根据不同市场差异制定营销方案对症下药,极客移动凭借文件大师在多年的“海上”作战中积累了大量经验。文件大师在159个国家推出30多种语言的版本,针对各个语言环境建立完善而科学的数据分析体系,同时提供大量客服与用户实时沟通。收集并筛选用户反馈,熟练掌握本地化推广策略。
另外,极客移动自2010年出海以来,已经在海外建立了庞大的本地化品牌广度。无论是媒体平台还是第三方整合营销服务商,极客移动都掌握着大量资源。基于这样的条件,出海需求者打开新市场的难度系数就大大降低。
先国际化再国产化有助于战略布局
所谓国际化,并不是简单的出国镀金。就像读万卷书不如行万里路,去的地方多了,无论是视野还是格局都会随之打开。完全抽离国内市场的出海战略,可以先通过刚需产品迅速占领海外本地化市场,然后再在全球范围内布局矩阵生态,进行渗透性扩张,逐步建立国际化品牌势能。如此以来,原本囿于国内夹缝市场寸步难行的问题便迎刃而解。
文件大师在海外取得完全意义上的市场规模之后,才开始着手国内市场的品牌搭建。2015下半年,极客移动通过海外已经建成的品牌地位和产品口碑,来催化国内市场,从而将国内市场放进极客移动全球战略矩阵,完成国际化整合。进入2016年,极客移动审时度势,开始布局大战略,通过聚合——导量——辐射三个步骤来实现“出海口”的搭建。同时提出“智能+“概念,以智能为技术核心,以加法为双翼,向外辐射到任何领域,实现“智能+一切传统行业”的技术可能,力求在5年内打造出一条贯通移动领域的成熟的“智能+”全球生态链。
