(作者:申学邦创始人——刘依依)
亲爱的朋友,
你没看错!
无论你在教育行业工作了多久,无论你是老板还是员工,你都必须知道一个可持续和盈利的教育机构应该做好什么。可能看到这一段的时候,会有点莫名其妙。
没关系。在接下来的时间里,我将与大家分享从我对100多家机构经营状况的分析中浓缩出来的三个核心经验:
一个大的误区,让很多拥有教育情怀的人在教育行业苦苦挣扎
“为什么我开了5年的机构,不仅没有赚到钱,而且每年都要追加投资?”
“为什么我每年只能招100个学生?”
“为什么很多员工年终奖后离职?”
“为什么……”
和我接触过的很多机构老板一样,你脑子里可能有很多“为什么”,你也尝试过寻找这些“为什么”的答案,但往往都是花了很多钱,结果都是徒劳。今天,我希望以一个朋友的角度,以一种自由的形式和你敞开心扉,毫无保留地和你谈谈如何做一个既有感情又有钱的教育机构。
首先,我们需要纠正一个大误解。在我接触过的100多位企业主的心目中,90%的人都会有一个误区:教育机构是围绕什么来管理的?或许你的答案和大家一样,脑海中会闪现“招生、销售、教学、服务”八个字,因为每一个机构都是做这四件事的主体,如果你把这四件事做好了,自然会得到好处。
但是,这是事实吗?
我可以坦率地告诉你,你被愚弄了!市场上所有盈利组织都不会告诉你的一个秘密是:
可持续盈利的机构一定是围绕“流水、结转、成本、利润”来做管理。如果要再简单一点,就是围绕“利润”来做管理。
其实“招生、销售、教学、服务”只是解决了“活水和发扬”两个问题。那么,解决这两个问题就能盈利吗?
我相信你已经有答案了。
一套少有人懂的逻辑,机构自动运作的核心要诀
接下来,我们还需要花点时间梳理一下教育机构的运营逻辑。
在阐述这一逻辑之前,我们需要达成共识:教育行业,教学是核心,但本质上还是一门生意。.
当然,如果你不同意这句话,下面的内容对你来说可能没有意义,因为与其说是一套逻辑,不如说是教你如何在教育行业轻松盈利!
注意!就是学习!
有了以上共识为前提,我才敢跟你聊这个行业里很少有人毫无保留、不怕被打脸的“道”。这种“道”可以理解为教育机构的运行规律,即各种迷雾被剥离后依然不变的东西。这恰恰是很多机构老板扔掉的东西。
回归“流量、结转、成本、利润”,其实是回归我们开组织的初衷。就像一条裤衩,教育情怀一定要在场,但不要一直给别人看。我们希望我们的教育情怀更进一步,影响更多的人。那么,第一个前提就是组织生存。只有生存下去,才意味着有可能赚取更多的利润,然后利用这些利润投入生产去影响更多的人。这不是悖论,而是天堂。
这时,你可能会问:一个组织如何生存?如何才能盈利?
也许我的回答会让你觉得不可思议!
一个组织生存和盈利的秘诀只有三个:一是选对项目;二是选对场地;三是,控住和投资总额。.
选择项目意味着机构的市场定位和客户群体定位不会出现误判;场地的选择一定程度上减轻了后期市场招生的压力;事实上,在控住的总投资大大缩短了这个周期以及后期每年的经营压力。
举个简单的例子,教育行业一般是"三年回本"。
”,假设机构投资总额为120万,年回报金额为40万;第一年机构经营流量100万元,结转80万元,成本70万元,利润10万元。问:机构账户中有多少10万元可以算健康?
答案是:20 40 10=70万(含:20万为未耗班;40万是投资回报;10万是投资回报)。
是的,聪明,你发现问题了!实际成本只有30万,在全年运营期间远远不够。怎么办?只能延回当前周期,当然也可以选择不盈利。不管他们怎么选择,他们都会觉得这不是正常的生意!
“先保住成本,再赚取利润。”这句话值得读三遍,然后摸摸口袋问自己:“我的投资成本收回来了吗?”
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所以,杀死你的从来就不是“市场、销售、教学、服务做得怎么样”。而是你是否能够通过大量的数据计算,摸清楚机构经营中不可触碰的底牌。比如:
市场人员每个月需要拿回来多少资源;销售人员一个月要完成多少签约个数;老师一个月要完成多少 耗
课;确保利润的情况下要将成本控制在哪个位置;每个班的最低开班人数是多少?
忙,是一种错觉!做事情也是一种错觉。如果本身做事的逻辑都没搞懂,开机构还是一种错觉。还有,为了什么开机构没弄明白的,更是一种错觉。
不要去掩饰你开机构想学习的想法,
这或许是打造一家可持续盈利的机构的大前提;
不要用每天的忙乱来告诉自己“只要愿意付出,愿意试错,就会有收获”,
一家可持续盈利的机构一定不是靠无休止的试错而成功的,
恰恰,是从知道“及时止损”开始!
而这一切,你能够在深学邦《教育机构精细化运营手册》里找到答案。此次发售的是第3次加印的1000本,往期已售2000余本!一经推出,备受青睐。
今天,我只能简单的跟你描述一下里面的内容,具体的留待你以后慢慢咀嚼:
手册先用5篇文章告诉你:
盈利的机构应该将场租、人工、营销等各个板块的成本控制在什么比例;
还告诉你教育机构该如何建构科学、完善的产品体系来更好的服务运营;
更有过来人讲述“一家可持续盈利教育机构要遵循的16字箴言”
顺带着还告诉你:市场、销售等岗位的实操要诀,管理方法……
当然,里面的核心内容还不是上面讲的餐前菜,这本手册的核心内容是,将机构各个岗位的管理框架深度提炼出来,解决了你的管理后顾之忧。比如:
市场岗位需要考核的是“有效资源量”,过程指标是“毛资源量” ,以及销售、教学、服务、运营,共5大板块。按日常管理逻辑,绘制
年计划表、季度计划表、月计划表、周总结表 等,这里就不再一一展开。
看到这里,你一定想赶快拥有一本。但是,我还没有说完呢,手册里还有很多由我总结整理的教育机构选项目、做调研、搭团队、控成本、做实操等板块的思维导图。以及我自己梳理的教育机构运营核心观点……
此刻,你只需要屏住呼吸,静静的看看其他福利:
1\. 一本售价168元的精细化运营管理手册
2\. 1000份价值399元的招生干货电子资料
3\. 一套售价398元的精细化数据管理框架讲解视频课
现在,限前100位用户,仅需花费148元,即可带走!还包邮到家。