为获取流量而痛苦
现在，但凡和互联网有点关系的人都在谈流量，巨头们也在为流量而奔波，从公域流量到私域流量，几乎所有的努力都是围绕以流量为中心而开展。
像阿里腾讯等大佬已经有了巨大的流量池，更多的创业公司却在流量的夹缝中生存。
在互联网时代，流量是第一生产力，过往是得用户者得天下，如今是得流量者得天下，在资本的推动下，得用户易，但大部分项目死在黎明之前，不是没有用户，而是不知道如何把用户转化为流量，这是关于流量的首要问题。
如何获得最便宜、最有价值的流量？老麦提供的解决之道是关注巨头们的”生态流量”，什么是”生态流量”？如何获取”生态流量”？本文将开展详细的阐述。
在供给过剩时代，几乎所有的痛苦都来自产品的滞销，这是数百年经济发展历史中最难解决的难题，看到山东农民滞销的大蒜、陕西山区果农堆积如山的苹果，不由得脑海里浮现出过去英国奶农倾倒牛奶的场景。
这些痛苦的根源是什么？不是大蒜、苹果质量不行，而是没有销路，商品不能第一时间直达消费者，无法建立一条运行通畅的”流量管道”。
对于众多失败的互联网创业项目也是同样的痛苦，四年前盛行的o2o创业浪潮，上门美甲的”河狸家”成为创业楷模，在资本推动下，一大批上门服务的APP面世，上门洗脚、上门做饭，上门洗衣，你能想到的上门服务，都有一批创业公司在运作，结果是倒下的速度超过了新开的速度。
就如托尔斯泰说的：幸福的人都是相似的，不幸的人各有各的不幸。
大蒜苹果卖得好，创业APP活得滋润，这些幸福都来自于通畅的流量变现管道，而不幸的是滞销也好，倒闭也好，有的连用户的影子都看不到，何谈流量变现？有的拥有庞大的用户群体，却无法变现，流量管道里要么没有水，要么有水却堵塞了。
可能你要说了，没有流量你不会去争吗？满大街的用户，每个个体都是流量啊！
没错，中国十四亿人口，你说没有流量简直是悖论！只是你忽略了一个问题：拿什么资本来争？
获取用户，转化流量、变现赚钱是一套组合拳，从获取用户开始，就意味着巨大的投入，我们看看越来越贵的百度竞价排名、淘宝天猫获得销量的前提是投入推广，所以流量之争注定是巨头们玩的，这也是”强者恒大”这四个字揭露的商业真相。
既然如此，巨头们玩的游戏，小商家、小企业、小创业公司都玩不起，那我们还要不要生存？问题的核心来了，我们不仅要生存，而且巨头们离不开你。
需求长尾越来越受头部重视
经济学上有个著名的”长尾效应”揭露了这个秘密，它甚至颠覆了传统的”28理论”。
按照”28理论”，80%的销量来自于20%的超级用户，事实被长尾颠覆了，亚马逊就研究发现在书店卖的最好的书籍不是少部分的畅销书籍，那些非畅销的书籍销售的数量远远大于畅销书籍。为谷歌贡献大部分利润的并不是头部的大客户，而是那些众多购买”AdSense”广告服务的中小企业。
既然巨头们如此重视那些小而零散的”长尾用户“，就给了我们机会去解决流量之痛。
一个企业发展到头部，被通俗的称为”大佬和巨头”。巨头公司往往最后是一家生态公司。生态池就如一个池塘，有大鱼，但更多的是小鱼和虾米。
巨头的使命是维持生态池的生存，为了永葆生态池的生命，不仅要养活大鱼，还要兼顾小鱼。
对于流量，巨头的痛苦和小鱼小虾的痛苦是一样的，只是巨头有足够的资本和影响力去推动流量池的不断扩张。
为了解决三农问题，马云大力推行农村电商，促使一个个淘宝村遍布广大农村，头条也借助大量的意见领袖去扶持三农，增加三农领域的曝光度，以开拓销路。
如今，你既可以通过淘宝买到大量陕西果农的丑苹果，也可以通过头条大V”乡村小乔“去购买不知名的乡镇老人手工制作的小板凳。
乡村小乔为老大爷和粉丝建立商品流通管道
这就是巨头的生态之力给我们解决的流量之痛，在此之前，任何一个上海广州的消费者，无法触达千里之外的原生态水果，也无法与一个生产小板凳的乡村老大爷产生关联。
阿里腾讯等巨头处于长尾的头部，解决的是流行的需求，比如让物流更通畅，让微信更好用，但大量的个性化、非流行的长尾需求，巨头们往往通过生态池去解决，这就给了小企业生存的空间。
钉钉作为阿里生态的一份子，拥有上亿的企业用户群体，钉钉自身也凭借亿万用户形成了阿里生态下的一个小生态，阿里把钉钉做成了一个开发平台，那些提供个性化服务的小企业可以进入到钉钉开放平台。
比如做考勤机的、做企业ERP软件的等等，钉钉本身不提供个性化服务，但可以把做考勤机的公司接入进来，为那些有需求的钉钉客户提供个性化服务，而做考勤机的企业无须为流量而担心。
小米倾全力打造了一个强大的供应链生态，紫米、华米等都是小米一手扶持起来的生态链企业，借助小米的粉丝经济，也就是小米巨大的流量池，紫米等创业公司按照小米的标准生产，推出一系列产品放到小米的线上线下渠道，然后在渠道和流量池之间搭设流量管道，引水入渠。
紫米等无需购买流量就可以把产品送达小米的用户身边，省去了诸多中间环节，价格自然就低了，小米的性价比就是这样形成的。
如今，我们不需要想着去做巨头，像拼多多那样在腾讯的生态里成长为准巨头的案例凤毛麟角，利用好巨头的生态，共享巨头业已形成的”流量池”，大树底下好乘凉，何乐而不为呢？
阿里CEO张勇阐述阿里生态体系
既然提到”共享流量”，共享巨头的流量是不是免费的？如何共享才有效果？
首先确认你是巨头的一块砖，能弥补巨头生态中某方面的需求。比如你做考勤机做得好，弥补了钉钉很多用户的需求，而钉钉自己不愿意去生产考勤机，这就达成了共享流量的基础，钉钉会心甘情愿地给你铺设流量管道。
在腾讯2019年全球数字生态大会上，总裁刘炽平说到:
解读刘炽平这段话的含义，就是以腾讯生态圈形成的超10亿的巨大用户池，将为更多的合作伙伴搭设流量管道，只要符合腾讯标准的，都可以共享腾讯的生态流量。
腾讯设立的腾讯产业基金近年来投资了不少初创企业，资金也是生态流量的一个组成部分，流量不仅仅是用户，也体现为资本。
支付宝里你每天玩的”蚂蚁森林“，它不是一个游戏，而是阿里生态圈的一个分支，每个玩的用户都汇集成阿里生态圈的流量池，你每一次收集水源和浇水，都在为防止沙漠化做贡献，近三亿的生态流量被共享出去，和阿拉善等地的农民一起，为沙漠绿化而努力。
其次你的利益需要与巨头的利益保持一致。在商言商，流量管道也是一条利益管道，保持利益一致的前提下，巨头们是愿意拿出一部分流量来与你共享利益回报。
比如陕西山区的农民生产的土鸡蛋，是城市里人们的健康刚需，过去没有流量管道触达，现在通过农村淘宝的普及，山民们学会了开淘宝店，学会了使用电子支付等技能，通过淘宝店触达了用户后，流量的闸门打开，山民们的土鸡蛋源源不断地通过物流体系抵达城市家庭的餐桌上，土鸡蛋滞销的问题解决了。
在此同时，为了实现更好地销售，适当地使用一些淘宝的收费服务，也不是不可以。
另外，在共享生态流量的过程中，要解决的问题是不要过度使用生态流量，一个生态池塘里，固然有大鱼和小鱼小虾，当你尝到甜头后，硬是要养一条陆地上生存的牛羊，结果就是被池塘的水淹死。
这里讲得是一个生态环境契合度的问题，你的服务或者产品，需要符合这个生态的基因，土鸡蛋卖的好，不代表母鸡也会卖得好。我们需要适度使用，而不是过度使用生态流量。
巨头都在极力打造生态连接一切
