生态流量是什么意思(2分钟了解生态流量内涵)

生态流量是什么意思(2分钟了解生态流量内涵)

  为获取流量而痛苦

  现在,但凡和互联网有点关系的人都在谈流量,巨头们也在为流量而奔波,从公域流量到私域流量,几乎所有的努力都是围绕以流量为中心而开展。

  像阿里腾讯等大佬已经有了巨大的流量池,更多的创业公司却在流量的夹缝中生存。

  在互联网时代,流量是第一生产力,过往是得用户者得天下,如今是得流量者得天下,在资本的推动下,得用户易,但大部分项目死在黎明之前,不是没有用户,而是不知道如何把用户转化为流量,这是关于流量的首要问题。

  如何获得最便宜、最有价值的流量?老麦提供的解决之道是关注巨头们的”生态流量”,什么是”生态流量”?如何获取”生态流量”?本文将开展详细的阐述。

  在供给过剩时代,几乎所有的痛苦都来自产品的滞销,这是数百年经济发展历史中最难解决的难题,看到山东农民滞销的大蒜、陕西山区果农堆积如山的苹果,不由得脑海里浮现出过去英国奶农倾倒牛奶的场景。

  这些痛苦的根源是什么?不是大蒜、苹果质量不行,而是没有销路,商品不能第一时间直达消费者,无法建立一条运行通畅的”流量管道”。

  对于众多失败的互联网创业项目也是同样的痛苦,四年前盛行的o2o创业浪潮,上门美甲的”河狸家”成为创业楷模,在资本推动下,一大批上门服务的APP面世,上门洗脚、上门做饭,上门洗衣,你能想到的上门服务,都有一批创业公司在运作,结果是倒下的速度超过了新开的速度。

  就如托尔斯泰说的:幸福的人都是相似的,不幸的人各有各的不幸。

  大蒜苹果卖得好,创业APP活得滋润,这些幸福都来自于通畅的流量变现管道,而不幸的是滞销也好,倒闭也好,有的连用户的影子都看不到,何谈流量变现?有的拥有庞大的用户群体,却无法变现,流量管道里要么没有水,要么有水却堵塞了。

  可能你要说了,没有流量你不会去争吗?满大街的用户,每个个体都是流量啊!

  没错,中国十四亿人口,你说没有流量简直是悖论!只是你忽略了一个问题:拿什么资本来争?

  获取用户,转化流量、变现赚钱是一套组合拳,从获取用户开始,就意味着巨大的投入,我们看看越来越贵的百度竞价排名、淘宝天猫获得销量的前提是投入推广,所以流量之争注定是巨头们玩的,这也是”强者恒大”这四个字揭露的商业真相。

  既然如此,巨头们玩的游戏,小商家、小企业、小创业公司都玩不起,那我们还要不要生存?问题的核心来了,我们不仅要生存,而且巨头们离不开你。

  需求长尾越来越受头部重视

  经济学上有个著名的”长尾效应”揭露了这个秘密,它甚至颠覆了传统的”28理论”。

  按照”28理论”,80%的销量来自于20%的超级用户,事实被长尾颠覆了,亚马逊就研究发现在书店卖的最好的书籍不是少部分的畅销书籍,那些非畅销的书籍销售的数量远远大于畅销书籍。为谷歌贡献大部分利润的并不是头部的大客户,而是那些众多购买”AdSense”广告服务的中小企业。

  既然巨头们如此重视那些小而零散的”长尾用户“,就给了我们机会去解决流量之痛。

  一个企业发展到头部,被通俗的称为”大佬和巨头”。巨头公司往往最后是一家生态公司。生态池就如一个池塘,有大鱼,但更多的是小鱼和虾米。

  巨头的使命是维持生态池的生存,为了永葆生态池的生命,不仅要养活大鱼,还要兼顾小鱼。

  对于流量,巨头的痛苦和小鱼小虾的痛苦是一样的,只是巨头有足够的资本和影响力去推动流量池的不断扩张。

  为了解决三农问题,马云大力推行农村电商,促使一个个淘宝村遍布广大农村,头条也借助大量的意见领袖去扶持三农,增加三农领域的曝光度,以开拓销路。

  如今,你既可以通过淘宝买到大量陕西果农的丑苹果,也可以通过头条大V”乡村小乔“去购买不知名的乡镇老人手工制作的小板凳。

  乡村小乔为老大爷和粉丝建立商品流通管道

  这就是巨头的生态之力给我们解决的流量之痛,在此之前,任何一个上海广州的消费者,无法触达千里之外的原生态水果,也无法与一个生产小板凳的乡村老大爷产生关联。

  阿里腾讯等巨头处于长尾的头部,解决的是流行的需求,比如让物流更通畅,让微信更好用,但大量的个性化、非流行的长尾需求,巨头们往往通过生态池去解决,这就给了小企业生存的空间。

  钉钉作为阿里生态的一份子,拥有上亿的企业用户群体,钉钉自身也凭借亿万用户形成了阿里生态下的一个小生态,阿里把钉钉做成了一个开发平台,那些提供个性化服务的小企业可以进入到钉钉开放平台。

  比如做考勤机的、做企业ERP软件的等等,钉钉本身不提供个性化服务,但可以把做考勤机的公司接入进来,为那些有需求的钉钉客户提供个性化服务,而做考勤机的企业无须为流量而担心。

  小米倾全力打造了一个强大的供应链生态,紫米、华米等都是小米一手扶持起来的生态链企业,借助小米的粉丝经济,也就是小米巨大的流量池,紫米等创业公司按照小米的标准生产,推出一系列产品放到小米的线上线下渠道,然后在渠道和流量池之间搭设流量管道,引水入渠。

  紫米等无需购买流量就可以把产品送达小米的用户身边,省去了诸多中间环节,价格自然就低了,小米的性价比就是这样形成的。

  如今,我们不需要想着去做巨头,像拼多多那样在腾讯的生态里成长为准巨头的案例凤毛麟角,利用好巨头的生态,共享巨头业已形成的”流量池”,大树底下好乘凉,何乐而不为呢?

  阿里CEO张勇阐述阿里生态体系

  既然提到”共享流量”,共享巨头的流量是不是免费的?如何共享才有效果?

  首先确认你是巨头的一块砖,能弥补巨头生态中某方面的需求。比如你做考勤机做得好,弥补了钉钉很多用户的需求,而钉钉自己不愿意去生产考勤机,这就达成了共享流量的基础,钉钉会心甘情愿地给你铺设流量管道。

  在腾讯2019年全球数字生态大会上,总裁刘炽平说到:

  解读刘炽平这段话的含义,就是以腾讯生态圈形成的超10亿的巨大用户池,将为更多的合作伙伴搭设流量管道,只要符合腾讯标准的,都可以共享腾讯的生态流量。

  腾讯设立的腾讯产业基金近年来投资了不少初创企业,资金也是生态流量的一个组成部分,流量不仅仅是用户,也体现为资本。

  支付宝里你每天玩的”蚂蚁森林“,它不是一个游戏,而是阿里生态圈的一个分支,每个玩的用户都汇集成阿里生态圈的流量池,你每一次收集水源和浇水,都在为防止沙漠化做贡献,近三亿的生态流量被共享出去,和阿拉善等地的农民一起,为沙漠绿化而努力。

  其次你的利益需要与巨头的利益保持一致。在商言商,流量管道也是一条利益管道,保持利益一致的前提下,巨头们是愿意拿出一部分流量来与你共享利益回报。

  比如陕西山区的农民生产的土鸡蛋,是城市里人们的健康刚需,过去没有流量管道触达,现在通过农村淘宝的普及,山民们学会了开淘宝店,学会了使用电子支付等技能,通过淘宝店触达了用户后,流量的闸门打开,山民们的土鸡蛋源源不断地通过物流体系抵达城市家庭的餐桌上,土鸡蛋滞销的问题解决了。

  在此同时,为了实现更好地销售,适当地使用一些淘宝的收费服务,也不是不可以。

  另外,在共享生态流量的过程中,要解决的问题是不要过度使用生态流量,一个生态池塘里,固然有大鱼和小鱼小虾,当你尝到甜头后,硬是要养一条陆地上生存的牛羊,结果就是被池塘的水淹死。

  这里讲得是一个生态环境契合度的问题,你的服务或者产品,需要符合这个生态的基因,土鸡蛋卖的好,不代表母鸡也会卖得好。我们需要适度使用,而不是过度使用生态流量。

  巨头都在极力打造生态连接一切

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