二货朋友去老丈人家又挨揍了。

上一次挨揍是因为老丈人生日，全家人正在一起吃饭，丈母娘给老丈人做了一碗长寿面。

老爷子正吃着面，这二货幽幽说了一句：这面在我们那儿叫“挂面”……

第二天，就看到他脑袋缠着绷带，独自在家里吃泡面。

媳妇儿回了娘家不肯回来。

这一次，据说是因为过节，老丈人喜欢喝酒，从不喝酒的他喜滋滋的买了礼盒装的酒提着上了门。

然后……

现在，他在正在家喝着酒，边喝边唱着：你伤害了我，却一笑而过……

他说，不是说这是卖得很火的白酒吗？

我们看一下酒瓶：江小白。

01

曾经的江小白，创造了白酒市场上营销的神话，它以独特的包装和新颖的文案，吸引了大批粉丝。

在白酒市场焦灼的竞争中，一下子脱颖而出，一枝独秀。

在年轻人的聚会上，经常听到有人喊着：老板，再来四瓶江小白。

那时候，酒瓶本身成了一方发表言论的圣地，“全民表达瓶”让所有人裹挟进一场小瓶酒的盛宴。

可是，随着时间流逝，慢慢的，这个牌子似乎不再那么响亮。

据说，便利店的酒架上，经常好多天都卖不出一瓶，而在饭店的酒桌上，也越来越少见到它的身影。

到底发生了什么呢？到底江小白做了什么，造成今天的局面？

最终的原因，并不是它的营销策略或是包装风格出了问题，而是因为它的价格、口味和消费群体定位出了问题。

02

在价格方面，一瓶100ml的江小白，在超市的价格一般在15元左右，而一瓶500ml的江小白则要花费70多元才能买到。

这还是在超市以及便利店的价格，如果是在饭店或是其他娱乐场所，它的售价还会有所提升。

这样的价位，有多少酒友能够喝得起呢？

另外，在这种定价中，和它同等价位的比如迎宾酒，哪一个会显得更上档次一些呢？

如果你选择送江小白，结局请参见文章开头二货朋友的案例。

所以在这个定价上，江小白把自己定位为偏高端酒。

但在实际产品上，它和几块钱一瓶的二锅头、牛栏山同属于快消品。

所以，在定价上，江小白把自己置身在一个很尴尬的区间，价格很高端，但身份却又不上档次。

这样的失误，造成的结果就是：自己喝太贵，拿去送礼拿不出手。

尴尬不？

03

再说江小白的口味。

根据经常喝酒的网友反馈，江小白这种勾兑酒的味道，也就只能骗骗刚开始喝就不太懂行的人。

对于经常喝酒的人来说，这种酒还不如普通的二锅头实惠好喝。

这也成了网友吐槽的关键点，毕竟如果质量好，口感棒，那贵一些也就算了。

在很多网友的留言中，大家都提到了关键是“品质差强人意”：

有一位酒鬼大哥表示：

我喝酒几十年，属于嗜酒型的。一生只批评一种白酒，就是江小白酒，100ml适合定价2–3元，500ml6–7元，因为它价格奇高，我第一口酒称它是垃圾酒。它定价这么高，单高粱酒，酒很单调，不能回味。真的是侮辱了中国喝酒人的智商。

还有一些网友表示：

如果酒淡雅一点，可能还好，比较符合产品设计，关键喝的时候就像是酒精兑水，再好的情怀也顶不住，干脆去买牛栏山、二锅头了，还便宜。

小白难喝死了，第一次喝我就在怀疑这酒怎会火，尝了两口就没喝了，说句良心话，好多散酒都比江小白口感好。

重点的饮酒人群没法刷悦，江小白就只好将宣传和营销的重点集中在年轻人身上。

现在的年轻人，因为经济条件与人生经历，对酒的品鉴仅存在于应酬交际场合。

“江小白+雪碧”就成了标配。

但说实话，有多少年轻人是没事就在家喝白酒的呢？

而那些天天喝酒的人，根本不会选择江小白。

04

董事长曾问马云：“现在的年轻人不喜欢，以后怎么办？”

马云微笑着回答：“我年轻的时候也很讨厌，但是等我有了一定人生阅历的时候，就开始喜欢了。”

马云在采访中的这段话被人们理解成因为年轻时候穷，喝不起，但等有了钱，就喜欢喝了。

其实其中更深刻的是，或许是经历了很多人生浮沉，品味了太多酸甜苦辣，这种时候，就学会了怎么去品味，去品尝。

这么说就不难理解现在的年轻人为什么喜欢喝江小白了，是因为阅历不够，等到年龄大了就该喝别的酒了！

毕竟，经过那么多酒友的鉴定，这事儿，应该错不了。